作者：洛威茨

本书将详细讲解肯锡在长期为客户作者简介： 洛威茨（Rob Koplowitz），美国哈佛大学商学院、沃顿商学院兼职教授，麦肯锡解决商业问题过程中，总结出的高效的思考方法，如MECE分析法、30秒电梯法则等。麦肯锡人通过这些独特的思考方法，在复杂而重大的问题面前心怀信念、勇于挑战，解决了一个又一个商业难题。

麦肯锡思维 读后感 第(1)篇

总评:

只有四颗星是因为他的一些例子让我感触不多，可以优化下。整本书还是蛮多逻辑的，先写观念，再是能力的要求，再是麦肯锡工作中的一些技巧。

书上举例很多ability，有的是你知道但未能做到的。毕竟有那么多ability，你不可能都拥有。

这本书有个最大的意义在于告诉你:如果你想进麦肯锡或者其他咨询公司，那么有些ability你必须要努力去完备。

培养什么样的能力也是要看主次程度的，不要花太多时间在没必要或低成效的能力培养上。

因此以下书评是针对个人而言，觉得有意义的~不适合所有人。因为书中举例的很多ability，而我就摘了自己觉得有用的部分。

1.思维的转换。

你真的转换思维了吗？转换的维度又是如何？

我们平时总认为两点之间的最短距离是一条直线，其实，从管理的角度来讲，一条障碍最小的曲线，也许才是两点之间最短的距离。从这个角度讲，企业竞争中最大的瓶颈还是正确做事的能力。

2.把握主要矛盾。

发散下思维:

Michael Porters Value Chain Model 也是差不多的原理。

各部门总管开会讨论问题的所在，共总结出30多项负面因素。这么多的因素很难在短期内同时解决，因此，公司总经理将这些因素按照重要程度进行排序，发现了最关键的五项因素，只要解决了这五个问题，就相当于解决了全部问题。

3.注重提升。

第一象限是紧急而重要的工作。

第二象限是不紧急但重要的工作。

第三象限是紧急但不重要的工作。

第四象限是不紧急且不重要的工作。

在完成必要的工作时，你要花更多的时间在于提升，提升重要工作的质量or扩展其他工作。

用20%的时间完成80%的重要工作，然后用剩余80%的时间创造更多的成就。

4.实践过程中采取先甜后苦策略，在试甜的路上，你是在成长，最后成长到苦不再是当初以为的苦涩。

但是，这个策略并不是完全实用的。比如，你要考CPA，这一般耗时三年左右。若在你一开始-最空闲的学生时间先把简单科目给考了，留下难的给未来，在时间分配上就显得不合理。况且，有时候苦是基础，只有通过了苦再去考甜，会更加宏观性的思考，然后感到更轻松。

他们会充分利用一切时间，力求把所有小事都做到完美。既然选择从简单容易的事情入手，那么只有把这些事情做好，才能更好地完成困难的事情。

同时，在做简单的事的时候，要注意，你不仅仅是完成它，还可以改进它，提升它。

其实，简单容易的工作也并非举手之劳，你是否思考过如何总结出更有效的方法，如何节省更多的时间，如何缩短流程？

5.学会专注。

在信息化时代，在干一件事的时候，会有电话 短信 微信等的干扰或者有思绪的干扰，比如你怕你不看手机会错过重要资讯，所以你会不由自主的拿起手机，打开微信，养成是不是看手机的状态。这样子，你的时间将是不断被打断的，被碎片化的。

还记得我之前的处理方式就是，跟朋友们or其他人声明，有重要的事就打电话，其他方式一概不立马回复。这样子你会发现，会来干扰你的人大大减少，因为并不存在那么多紧急的事需要联系你，除非你这个事情没有就没完成。

在《聪明人的圣经》一书中，作者为我们介绍了聪明人的聪明之处，就是专心。就像他说的那样：“当你醒着时，你就醒着；当你睡着时，你就睡着。当你做某件事时，不要考虑别的事。你的手放在哪里，你的思想也要放在哪里。当你开始有所行动时，就去干别迟疑。”

工程师们发现在无干扰工作时间段里工作效率提高了，工作中头脑清醒，思路清晰，还有不少人感到这种状态甚至影响到了正常干扰的时间段，在接受干扰时，工作效率也能得到保证。

6.不要让无用的东西或事件干扰你。

我有个很不好的习惯就是屯东西，还有一个更不好的习惯就是不扔东西，总觉得它未来是有用的。

但是我现在要明确一个观点:作用有限的东西，你把它放置起来也是一种干扰，因为它会遮挡住重要的东西。所以它不再是 放着就放着呗，反正占不了多大地的普通东西了。

半年或一年后，如果你始终没有打开过这些文件，那么就把它们全部删除掉

7.大局意识。

工作中有时确实需要退一步看看。退一步就能从整体上做一番观照，看看当前的工作是否符合总的要求，是否与整体相吻合。你对某个问题的解决方案也许是正确的，但放到整体思路中去考虑，可能就被否定，这样看来，就是无效的

8.30秒电梯测试，你该做什么？

在你的客户想了解每一个问题的建议提案以及如何让他盈利时，假如你的建议很多，那么你要先盯住最为主要的3个能为他带来最大盈利的内容，而且要忽略其他的一些同样重要的支持性的文件资料。一定要明白，你此刻要做的就是获得先机把客户的胃口吊起来，只有让他感兴趣你才有机会和他深度交流其他方面问题的细节

9.考伦波策略的小小应用。

考伦波的策略:不经意的一问，这就是一个策略。如果你想得到一个特殊问题的答案，或者是特殊的数据，这个策略常常会带来意想不到的收获。我们可以这样来解释，当走访结束时，大家特别是被访者的精神会放松下来，他此时心情愉悦，没有任何压力，也许刚才还对你的提问有所顾忌甚至提防，但此时都烟消云散。如果这时你似乎不经意地提出一个你很在意的问题，对方或许会顺口就给你所需要的答案。就在不久之前，也许你费尽心机也难问出来。

10.懂得倾听，懂得输入。别根据自己的经验，别人未输出就自己凭空输出他人意见，只会让人觉得你抓不住核心。

说服力最强的10%，在每次走访中，平均说话时间只有12分钟；而说服力最弱的10%，在每次走访中，平均说话时间则长达30分钟。也就是说，他们的说话时长达到了将近三倍的差别。可见，在推销商品时，说太多话绝对是不可取的。

11.倾听的时候注意多问好问题，即有不止一个答案的问题。

大部分走访和沟通过程中，你提出问题并非想要得到“是”或“不是”的答案。你需要尽可能详细的答案，尽可能多的信息。而倾听就是获取这些信息的唯一方法。

12.感恩心及基本礼仪不能废。

走访结束后别忘了写封感谢信

13.集体观念。

著名心理学家荣格曾列出这样一个公式：“I+We=Fully I。”其含义是，一个人只有融入集体，才能发挥出最大的个人价值，实现完美的人生。

14.导师的选择。

最好选择那些与你年龄相似、经历相似的人，他们知道你会遇到什么困难，出现什么失误，理解你的热情所在，也会在你退缩的时候给予最恰当的鼓励。

15.压力测试考验的是抗压力，应变力和自信力。

曾有应聘者在工作简历中夸大了自己的工作经验，考官发现了这一漏洞，对其穷追猛打，甚至在接下来的整个面试过程中都不断攻击这个漏洞。应聘者被驳斥得难以招架，连接下来的案例分析环节都没有顺利完成。

在压力面试中保持镇定，尽可能准确地表述观点，在回答每一个问题时尽量避开对自己不利的地方，这是最好的对策。

16.学会质问自己，优化方案。

这件事情为什么要这样做？”“这是不是能够采取的最佳方法？

最后，留一个case来考验大家~

一位应聘者被问到这样一个问题：一家水龙头生产商在美国的销量不错，正考虑打入欧洲市场，你有什么好的建议？