《怪诞行为学》读后感2100字

微商看过来，讨厌的就是你！

据说大家春节假期最害怕见亲戚，因为他们容易发出令人无法解答的天问。

例如，有没有对象、为什么不找、想要什么样的？这是对单身狗的一万点伤害；再例如他们会问工资多少、做什么工作、买没买房？这自然使我等丝深受内伤。

但是2017年的春节，使方丈意识到那些都是浮云，真正有杀伤力的是微商！

这还要从一个妹子说起，久未联系的她突然给方丈发微信。作为资深丝，简直久旱逢甘霖啊，方丈那小心脏激动的扑通扑通，就差一点蹦出嗓子眼。本以为会叙叙旧，或者再续前缘，没想到三句话不到就告诉我，她做微商，让方丈买产品。

以前，朋友圈也有很多微商刷屏，但方丈基本无视。一是不活跃熟人不多也不看朋友圈，二是不需要那些产品，他们也不会无中生有的来骚扰。

（微商鸡汤）

但是这次不一样，对面的微商有点说不清、道不明的情愫。不买吧，难为情；买了吧，用不着，更主要的是肉疼，每种产品都价值不菲啊。

最终，方丈没有抵挡过面子，选了最便宜的牙膏买了1件，没想到不满意，至少要买2件。此时，方丈感觉不但肉疼，而且有心肌梗塞的征兆。

既然买了，她还要截图我们的对话发朋友圈。这简直难以忍受，方丈也是一个有小秘密的人哦。

于是，方丈在付出肉疼的代价后，闭门读书。以前，方丈写过一篇《杀熟》，主要讲商人利用熟人之间的信任挣钱；但是经过此次的微商事件，方丈发现对这种变态行为的认识不够，一定要上升到理论高度去批判它！

（微商鸡汤）

搜索脑海，意识到以前读的书都不够切题。

《乌合之众》讲的是个人与群体之间的关系，个人一旦融入群体，智商立马下降为零，如同谈了一个恋爱；这本书的理论很明显不适合于微商，因为朋友圈太封闭，只有少数的人能够看到。

截图到朋友圈这件事情，似乎利用到了《影响力》之中6个原则中的社会认同，人们做出是非判断的原则，往往是根据别人的看法，而非主观想法。如果在朋友圈中看到一个人买了这种产品，无形当中就会影响看到这条信息的人。

但是这些，仍然不足够！

直到方丈找到《怪诞行为学》这本神书，很多微商的行为可以在这里找到答案。这本书是基于行为经济学而非传统经济学，传统经济学认为人们的选择都是理性的，如果偏离理性，市场的力量则会扑面而来；行为经济学则认为，人们的选择是非理性的，即使我们知道理性的答案，有时候也会做出非理性的选择。受益最深的观点是下面两点：

1、产品的价格并不受供求关系的影响

书中提到了一个“价格锚点”理论，就是人们对一个产品的估价，不受供求关系的影响，而受记忆的影响，这也是微商刷屏的意义所在。

（微商正能量）

当大家在浏览朋友圈的时候，会被这些微商产品的价格潜移默化，当微商真正向你推销产品的时候，你不会与超市、市场上产品的价格进行对比，而会基于朋友圈的价格进行对比；如此，哪怕一个产品比市场平均定价高很多，你也会觉得物有所值，不贵。因为，我们是基于微商刷屏的价格，这个价格也就是“价格锚点”。

当我们习惯了这种行为，也就不知不觉提高了自己的消费水平。

2、社会运行的两种规范

社会当中运行着两种规范，一种称之为社会规范，包括人们之间相互的友好请求、赞赏、荣誉、责任之类。例如要求你帮忙搬一下椅子，这种请求不要求得到即时、对等的回报，只是给双方带来身心的愉悦。

而另一种规范称之为市场规范，所有的一切都可以用金钱去衡量，明码标价。

如果社会规范被市场规范所替代，则很难恢复社会规范。例如消防官兵冒着生命危险去救人，他们每个月领的工资有限，但他们仍然去做，是因为荣誉感、职责所在（社会规范）；如果每救一个人明码标价，恐怕他们就不会为了那么点工资去冒险，穷人也就只有死的份了（市场规范）。

（微商正能量）

微商所做的，就是悄悄的把社会规范转化为市场规范，把本来是基于友情、信任、能够带来双方身心愉悦的事情，转化为明码标价的市场规范。

朋友的交往是基于共同的兴趣爱好、身心愉悦的程度以及相互尊重、相互分享美好事物而来，而非现实的、裸的利益。用受益多少来衡量的不是朋友，而是各种成功学推销的人脉。

微商恰恰破坏了朋友这种关系，成了商人与顾客之间的关系。

题目说讨厌微商，其实讨厌的是对社会规范的破坏，所有的一切都开始明码标价，难怪人们越来越说现在是金钱社会。

（微商正能量）

微商说，想要飞的更高，就要把地平线忘掉；方丈想，这是把朋友忘掉吧。

百科上讲，微商是基于微信生态的；方丈觉得这个定义太窄，应该基于移动社交，有人的地方就要有微商，用陌陌的效果一定会好于微信。

举个例子，如果买的产品多，可以多买多送；集够一定的分，可以送份友情炮；增加用户黏性，多值！传说，陌生人比熟人更放得开；说不定还能再卖点床上用品、避孕套、壮阳、情趣玩具之类。

说回那个妹子，她春节期间一直很忙碌，大年三十晚上还在送货，说是有排名竞赛。方丈倒是认为，春节期间亲戚、朋友都回来了，利于卖货；再就是大过年的，谁也不好驳熟人的面子吧。

不过她的辛劳没有白费，春节几天的利润5000多块，害得方丈都想入非非，也想去干微商了。不过方丈的朋友很少怎么办？我们做朋友吧，你们一定要买方丈的面子哦。

说了这些其实白说，社会就是这个样子；但是你要记住哦，不要惹书呆子的方丈！