《爆款文案》读后感900字

#每天速读一本书#DAY：080，《爆款文案》相见恨晚，为什么当时自己刚入门运营的时候没有遇到这本书？曾经有段时间质疑文案、运营的作用究竟在哪里，广告人是不是陷入自嗨了？内容写得好能带来什么效益？读完以后我看到了答案。

速读用时：158分钟

推荐指数：5颗星

读完以后朋友圈安利好物好书就不再是透支你信誉，而是帮你做个人品牌加成

卖货文案写作四步骤：

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得顾客信任

4、引导马上下单

昨天的微博讲了激发购买欲望，今天讲赢得顾客信任、引导马上下单和标题抓人眼球

1、如何赢取顾客信任？

1）权威转嫁：第一步塑造权威的高地位，第二步描述权威的高标准。距举例：这把锁很安全。公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被敲开

2）事实证明：第一步收集性能数据，第二步链接到熟悉事物。举例：为突出洗面奶气泡的绵密，对比奶油。将鸡蛋按进床垫里，鸡蛋无损突出床垫的柔软

3）化解顾虑：包括产品问题（性能、价格、质量）、服务问题（物流、售后）、隐私问题（隐藏发件信息）

2、引导下单

1）价格锚点，锚点设置在合理的逻辑下，越贵越好，例如：Pinlo料理机的性能和料理效果在499价位内几乎没有竞争对手，而Pinlo料理机只要199

2）算账：平摊、省钱，分期付款买手机，每个月只要199元就是进行平摊。买了Pinlo料理机，蔬果汁代替奶茶，不仅健康，还帮你省下一笔奶茶钱

3）正当消费：把消费转化为上进、送礼、健康、孩子的正当消费上。举例：买枕头不只是为了舒服，也是为了自己睡眠好，身体健康，上班工作状态好，事业发展顺利

4）限时限量：限量200件闪购

3、标题抓人眼球：

1、新闻社论：

• 树立新闻主角
• 加入即时性词语，比如今年，2019
• 加入重大新闻常用词，全新新款
  

2、好友对话：

• 加入“你”这个词
• 书面语言转化为口语
• 加入惊叹词

3、实用锦囊：

• 写出读者的苦恼
• 写出圆满结局或破解方法

4、惊喜优惠

• 不着急报价
• 具体低价政策
• 限时限量

5、意外故事

• 顾客证言
• 创业故事
• 描述糟糕开局，展现圆满结局
• 举例：同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销量冠军

书中有将近60页的案例，每个案例都非常经典还有数据对比，仔细阅读更能帮助你理解

关于写产品站：一个很好的思路是，面对这个产品读者会有哪些问题，然后据此去写产品详情一一解答