《卡耐基魅力口才与沟通艺术》读后感1900字

当你看完这类的书，一定会有所收获，不过问题的关键就在于，有所收获之后，你的生活、工作以及做事情的态度与方法等有没有发生着一些潜移默化的改变，当然，我所指的改变，是指往更好的方向改变。

遥想刚走出校门实习的那会，主要干的是和市场、销售相关的工作，而在那之前，这类的书其实也看了不少，什么沟通的、演讲的、与人交往的、心理学的等等等等，那时我自认为收获颇多，定能活学活用大有作为，并且能依靠着这些所谓知识很快走上人生颠覆，成为高富帅，迎娶白富美，建立家族器业.......可，现实往往会像牙签那般骨感的令你一脸懵逼加牙疼。

第一次见客户，就惨遭滑铁卢，虽然已经记不清当时面对的是个怎样的角色，但依然记得我当时的窘态，平时的能说会道完全一扫而光，除了尴尬还是尴尬，当时的状态虽然不至于说是一问三不知吧，最起码也是两不知的状态，原因就在于一是缺乏经验，并且对所处行业完全不太了解，除了产品手册和培训内容还能勉强应付以外，对于其他比较灵活的活着延展的问题就基本无话可说了；其次，那时候年轻人嫩，又是刚入行，业务能力本不咋地，捣江湖的套路也完全不会，外加心里压力略大，所以也部分影响了自己的发挥......

那时候我就在想，为啥这些个知识都用不上呢，可一直没找到原因，不过情况却在慢慢发生着变化，直到我意识这改变的时候，距离初出茅庐大概已过去四年有余了，情节简单的只有一句对白。

那是去一个客户财务那边拿一张汇票，以前也都是我自己去拿，结款加上培养感情一起办了。后来升职了，事情多了，忙不过来，一般重要的事情才会跑一趟，这些基础工作就让当地分公司的同事去办了，那次去只不过是出差顺路而已。两年没见，负责结款的还是那个姑娘，虽谈不上多熟，但之前也打过照面，彼此也都有印象。当我填好单子递给她时，那姑娘看了看，挺好奇的打量了我一下，说道：“咦，你是你们公司总部那边的呀，之前你们总部来的，不都是那个年轻小伙子吗？他离职啦？”我闻言，只是默默的，默默的......

从当年的一根嫩葱变成如今的一根老油条，看来是老啦......

不过在老的过程中，我得到了很多，懂得了很多，甚至这些我自己往往也没有觉察出来，

只是每天做好自己手上的工作；不断去遇见那些即将遇见的人；去解决那些生活中、工作上不断出现的问题；去挑战之前从来没有接触过，但又让我颇感兴趣的事情......一直折腾着，从来不停歇，这应该就是成长吧。

知识、道理这些东西，只有与自己的思考模式、行为模式等等融合在一起，人才算不断成长着；换而言之，成长是对那些知识、道理的不断实践、提炼、总结，最终转化成自己能力的体现。

对于沟通、对于演讲、对于那些所有的知识，没有什么好说的，也没有什么好感慨的，去做就好，从一开始与客户沟通时的窘迫，到现在基本的应付自如，并不是来自与某事某刻灵光乍现的改头换面，也不是来自看了某一本书以后醍醐灌顶的茅塞顿开，只不过是见得人多了，遇到事情多了，解决的问题多了，自然而然的成长了。

知识与道理是一盏灯，可以照亮你前面的路，而决定是能前进多远的只有你的双脚和自己的意志。

量变差生质变这句话是非常正确的，你暂时做不好的原因只有一个，就是你做的不够多而已。

不过有一点还是需要注意，就是反复练习不是说光重复不思考，如果只是重复，却不去发掘问题解决问题，那就是纯属浪费时间了，所以反省与练习，在我看来是同样重要的。

最对于这本书，或者说是对于这个类型的书籍阅读来说，我个人认为以下几点是需要注意的;

1、大量的练习，与反省总结再到实践应用都是同样重要的，光看不练，知识浪费时间；

（这点不展开了，上面有提到）

2、看清本质再行动；

一定要结合实际情况去应用，同样的事情两个人去做往往会出现不同的结果。比如说要去夸赞别人这点，这是没错的，但也得分事、分人、分场合，最重要的是夸人也是一件有技术含量的事情，万一过了，让别人觉得你虚伪或是喜欢拍马屁；要是没点到位，又会让人觉得你是敷衍了事那反而是得不偿失。所以你一定要搞清楚，夸奖别人这点是建立在真诚的基础之上的，然后还要注意把握火候，不能过分也不能滞留于表面，这个也是需要去多多练习的......

3、认清自身情况，是提升自己的第一步；

少年时，我常与人大吹一些知识道理，这个以前提到过，其中就有一条大概是“通过六个人，你能找到美国总统。”那时年轻，有次被人抵了几句，还真跑去试了，别说美国总统，市长都没找到........

这让我明白了一个道理，想找到美国总统，关键的不是通过几个人，而是你自己处在怎么个层次，你的交际圈又是处在怎么样的层次，如果你自己层次不够，自然就不可能接触到更高的层次，即使你运气好，恰巧接触到了，也绝对是融入不了的，毕竟三个臭皮匠只能熏死诸葛亮，却绝对斗不过诸葛亮，也不可能能与司马懿逐鹿天下的。