《免费，最好的商业模式？（第39辑）》读后感800字

免费―这种商业模式应该是有了互联网之后才出现的，按照传统的观点，不能简单的认为产品免费就一定有用户使用，而如何使用好免费这种商业模式也是很有技（tao）巧（lu）的。

这一缉里面主要讲到两个免费商业模式案例，结合场景把免费玩的妙手生花。

案例1,微信红包

有印象的朋友应该都知道微信红包崛起的时间是15年春节期间投入5000万赞助了春节联欢晚会，配合当时直播晚会的摇一摇红包迎来了微信支付的大爆发。而在那之前占据用户手机支付的入口被支付宝稳稳占据。

而这次微信红包的大爆发也是在免费的基础上结合用户场景打了漂亮的一场反击战，高频打低频。而这次的成功直接带动了qq支付的活跃，早在支付宝成功之前，腾讯就有一款在线的支付工具，但是因为没有高频的落地场景一直不死不活，而这次的反超直接打通了腾讯好几条业务线之间的业务联动，这也是免费用好了之后的收益，腾讯因为这个工具的免费商业模式直接带动了其他好几个产业的营收增长，这也是免费的魅力。

案例2,免费wifi

我14年做过一个免费wifi的项目，当时在实操的时候其实不太理解免费wifi对所谓物联网的价值，现在回过头去看觉得但是好傻，而当时没看明白的东西，现在看来才发现免费的价值之大。而这里就总结了免费wifi所承载的商业意义。

1.入口价值显现，发数据挖掘。

2.商业模式重构，后向+开放。

典型的免费商业模式有三种：一是交叉补贴；二是前向免费后向付费；三是基础服务免费+增值服务收费。

3.实施策略创新，妥善处理利益相关方关系。

现在免费这个商业模式已经大体被接受，但是我一直认为免费才是世界上最贵的这个观点。站在用户的角度来说，使用免费的东西说需要付出的其实是自己的隐私（数据）。而商家也利用这些数据更精准的像用户兜售其他产品实现最终的目的。往悲观的说，现在谈而色变的人工智能的罪魁祸首也是我们自己！