《途客圈创业记：不疯魔，不成活》读后感1400字

每个产品经理都有一颗创业的心，这是第二遍重新读《途客圈创业记》，有选择性地主要关注创业本身，对技术篇章选择性地跳过，很受启发；自己不由自主的融入故事，各种画面复现在脑海里。
故事本身讲的是「陈天」一次完整的创业经历，从创始人组队，到进入创新工场进行为期四个月的孵化，再到 15 万美金的天使，再到团队膨胀为节约支出裁员、搬进民居，最后创始团队因为对业务战略的分歧选择退出。
下面主要说说故事对我的触动：
1、行业的选择
小米的「风口飞猪」论还是有一定的道理，陈天选择的旅业本身是一个低频，并且已经有一些巨头，比如马蜂窝、穷游、携程等。当下，移动互联网的时间已经逝去，接下来是 AI 的时代了，尽量往上面来靠。
2、业务一定要聚焦
我们对标的不是携程这样的巨头，而是精细化的用户群，有很明确用户画像的那一部分。
3、需先问自己下面 7 个问题
1）问题（最重要的 3 个问题）/ 客户区隔（目标客户，用户画像）
2）独特价值主张（为什么你与众不同，核心价值）
3）解决方案（最重要的 3 个功能）
4）渠道（获取客户的路径）
5）支出构成 / 收入来源
6）关键指标（要度量的关键性行为，数据指标）
7）排他的竞争优势（无法被轻易复制或购买，就是壁垒）
4、创人团队的构成和股权
务必要相互互补，最大的忌讳就是交集过多，其一浪费人才，其二相互不服。还有另外一点，整个创始团队中，有且只有一人是核心，占大股，有绝对的话语权，创业有些时候就需要一些「独裁」。
5、创始团队一定要有工资
在初期自己掏腰包的时候可以暂时不发工资，但一旦有现金就需要，即使低于市场行情。仅靠是无法支撑数年的，过后总是需要回归到生活的油盐材米。
6、创始成员不一定要都是 CXO
CEO 好像是必不可少的，但 CTO、COO、CFO 就未必，可以先冠名「总监」，以后根据公司的成长来提升，一定要有个 open 的心态。因为很有可能公司的成长超越自己的成长，最后自己已经无法驾驭公司的业务，就需要吸入有能力的人来胜任核心的角色，比如 CTO。给自己留个台阶，進可以攻，退可以守。
7、创始人的瓶颈就是企业的瓶颈
站的高看的远，创始团队没有高于常人对业务的认知，很难杀出血路。所以在选成员的时候首先具备行业背景或者有上下游资源的。
8、膨胀是最大的忌讳
初创团队膨胀多和顺利融到资相关，想想初期的苦日子，再想想现在银行账户里躺着的「大笔现金」，放开了干。最明显的表现就是团队成员迅速翻倍，工作不饱和。
9、定期复盘是很必要的
埋头苦干很容易成为井底之蛙，得跳出业务本身来进行周期性的复盘，将问题暴露出来。
10、人员扩张
只有在你自己因人手缺乏而深感痛苦的时候再考虑扩充人手，否则人员膨胀会很厉害，会很烧现金流。
11、让新员工快速融入
留人要从入职的第一天做起，一个热烈的欢迎邮件和全体的一次自我介绍。通过新员工培训能到达两个作用：其一，让新人迅速融入团队；其二，让新人感受到公司对自己的重试。
12、白纸黑字
重大的决策一定要落实到纸上，人生百态，时过境迁，有些时候是无力去执行当初的口头承诺，不是我不想。还是一个大前提：相信大家都是好人。
====下面是我比较中意的几句话===
创业是从零开始创业一个事业，理所当然会遇到各种问题和挑战。所以除了信仰和勤奋这两种特质是创业者身上必不可少的素质，系统和深入地思考也是必须具备的素质。
当你犯错时，不知道问题的根源是很可悲的，因为你无从改进；更可悲的是，知道了问题的根源，却刻舟求剑，南辕北辙，力气花了更多，得到了一个更坏的结果。