《蜥蜴脑法则》读后感1100字

本书目的:了解“蜥蜴”的行动方式以及如何对它施加影响

1、什么是内在的蜥蜴？

自动式思维系统（无意识的思维方式）。

（PS:内在的蜥蜴=直觉思维/《思考快与慢》的系统1/《慢思考》的反射脑）

2、为何要学习蜥蜴的语言（价值/意义何在）？

a“它”支配着我们的日常生活

b“它”是最有影响力的说服对象。

c“它”主宰着我们的多数决定，并对其余决定有重要影响。

小结:为了成功地说服别人，我们必须学会应对“内在的蜥蜴”，即自动式思维系统。我们必须说蜥蜴的语言。

（PS:“它”=内在的蜥蜴）

3、什么是蜥蜴语言的基本语法（了解底层运行规则）？

a心智显著性

说明:最容易想到的（事物）→（获得）最多注意力+最高优先权

策略:不断重复它（此事物）

b联想

说明:采用什么形式不重要，赋予象征联想和意义很（更）重要

策略:不在于事实，在于一再重复。

4、什么是蜥蜴的语言风格（了解基于在底层规则下的三个重大影响因素）？

a行为

说明:对内在的蜥蜴来说，你做什么就是什么，不论你为何这么做。

策略:行为是王道。

b感情

说明:受情绪/感情影响的认知偏好。

策略:投其所“好”。

c他人的偏好

说明:我们的行动会自发地跟周围的同类保持一致。

策略:（影响他人的行为最有效的一个方法）你希望他们怎么做，你就先怎么做。

5、如何有效影响/改变他人（6种具体方式）？

a以行为而非态度为目标

说服术的真正目标是改变别人的行为。他们一旦做出选择之后，便会调整自己的态度以合理化自己的行为。

b不要改变愿望，实现它们

这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何（实现路径）得到它。

c不要询问，去发掘

不论我们想说服公众做出改变，想说服选民做出改变，想说服顾客做出改变，还是想说服家人做出改变，我们都需要具备一定的洞察力才能理解人们行为背后的动机和初衷。

d关注感觉

如果我们能将注意力放在感觉上，并将延迟而不确定的理性奖赏转化为即时、确定、感性的奖赏，我们的说服力就会倍增。

e借助期待感提升实际体验

人们的期待感的确会改变他们的体验。改变人们对某种体验的记忆不是没可能，只是太难。而通过改变他们的期待感来改变他们的体验则更为容易。

f让说服更有艺术性

为了增强我们的说服效果，我们发出的信息应该为“会话含义”留出余地——我们传达的信息应该能激发听者产生更多想法，并由他们自行领悟这些想法的意义（隐喻）。

总结:

1、客观现状:内在蜥蜴（自动式思维系统），支配日常生活（主宰决定的大部分，影响其它部分）

2、如何应对:为了“说服”它，我们必须了解它，用它的语言说话。

3、具体策略:底层规则+三个影响因素+六种具体方式

4、底层规则的策略:不断重复，获取熟悉感（建立心智）+赋予意义（建立联想）

戴尔卡耐基:“在这个世界上，影响别人的唯一方法就是谈论他们想要的东西，并告诉他们如何获得这些东西。”