《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感800字

不要试图改变人们的心智，他们只相信自己想相信的。
敲黑板！这本书针对的是自身就有一定的优势产品，而不是所有王婆们卖的瓜。否则你会发现这本书对于广告语、名字的偏执是如此之深。
前段时间一个朋友咨询我关于健身房怎样通过营销手段吸引老师群体，而不仅仅是学生。当时给她分析了很多，主要就是说识别目标客户，以及专攻某一个群体，而不是每处都争取分一碗羹，这样也能更好的服务目标客户。给的理由却是资源的限制，但现在才反映过来，即使是大公司，也需要“专且精”，多少的大公司都因为自信实力的强硬而去不断扩张业务范围，最终走向自取灭亡的深渊。
人人满意陷阱—公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求。如果公司自问“我们要满足谁的需求”，还不如问“谁不用我们的品牌？”大部分公司发现，它们的战略考虑了所有人的需求。如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。
公司需要做的是占领消费者的心智。
如果这个市场没有同类产品，你需要尽快让大家知道你是第一个，把你的独特之处宣扬出去。你是不是正宗货不重要，只有大家认为你是正宗货，对于公司的发展才有利；当市场上存在强者的时候，不要试图正面拼个鱼死网破。找出消费者心智的空缺，填补它。奔驰已成为速度的代言词之后，宝马推出了尊贵，也同样取得了胜利。（细细一想，有些类似蓝海战略）
P.S. 这本书的案例非常之多，对案例感兴趣的朋友应该会很喜欢。总的来说，还是一本好书，不过也可能是因为书里面谈到波特的竞争优势就采用了这本书的观点（现在想想，看来此书的作者也使用了关联效应）。当时拿起这本书也是因为看到了自己的导师在读。果然是，究竟这本书好不好不重要，重要的是潜意识里我是不是已经觉得这是一本不错的书了