《谈判力》读后感600字

谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

其有两个层次：解决实质性问题（重点可以是你的工资、租赁条件以及价格问题）；关注解决实质性问题的程序（关心的是如何解决实质性问题：通过温和、强硬或者其他方式）。

在谈判的过程中，谈判者的感情、价值观、文化背景以及看问题的角度都起着重要作用。但每个谈判者基本都会考虑两方面的利益：实质利益和关系利益。

受人际关系的影响，立场式谈判会把谈判者的实质利益和关系利益对立起来，把关系利益与实质利益一分为二，直接解决人际问题。

而认知、情绪和交流则是这纷繁复杂的人际问题中的可行出路。

人们在谈判中坚持己见，往往不是因为谈判桌上的建议本身不能接受，而只是不想表现得在对方面前败下阵来。如果改变一下措辞，或者换一种形式，使谈判看上去公平一些，对方会欣然接受。

谈判就是双方为达成共识而相互交流的过程，没有交流就无法进行谈判，认真聆听并理解对方的意思非常重要。

讨论利益谈判的目的是实现自己的利益。只有与对方就此沟通，才能增加实现这些利益的可能性。

此外，谈判应运用公平原则、效率原则或科学标准解决具体问题，按照客观标准进行谈判并制定警戒线。当对方实力强大时，沉默是最好的武器。如果对方提出不合理方案或是采取在你看来站不住脚的攻击，最好的手段是一言不发。

书中的方法理论是理想下的谈判构图，实践中的谈判可能会出现更多的“意想不到”！