《一言力》读后感2800字

在日常生活的任何场景中，“一言力”都能发挥效用，成为我们最强大的武器。“一言力”，也就是“万物本质以一言蔽之”的能力。

作者基于自己多年以来的客户沟通和营销实战经验，教我们如何轻松学会“一言力”。只要学会概括力、断言力、提问力、短答力、命名力、比喻力、口号力这七大能力，任何人都能随机应变地说出一句直切要害的话！

概括力，就是从大量信息中提取重要的部分，并用简洁的语言对其进行概括总结的能力。

论先说结论的重要性。一是能够抓住人的注意力，二是利于交流，提高效率。

如何提升概括力？从书面和口头两个方面训练，又分为具体概括和抽象概括两个阶段，主要有四个方法。

新闻标题训练法：将自己每天的日常工作，需要交给上司的报告、上司和客户下达的指示等，压缩成一个13字以内的标题，然后写入记事本或笔记本里，达到“一句话表现价值”的境界，主要有两个要点，即简洁无误地陈述事实和不添加多余的修饰语。

新闻提要训练法：拿到一份内容丰富的资料或者一本书的时候，要训练自己按照“新闻提要”的方式将其概括成3条内容。

抽象概括法：当你需要提出新策划案的时候，首先试着对畅销商品的一般性特征进行抽象概括，并在这份抽象概括的基础上增添新的具体要素。

15秒概括谈话法：重中之重还是先说结论，认真聆听，用心理解并完整记下对方所说的话，准确把握对方思路，在15秒之内概括大意。

概括力的神力：一是明白工作中哪些才是最重要的；二是明白上司和客户到底需要什么；三是明白怎么才能更有效率完成工作。

所谓“断言”，即明确表达说话人的意思。

断言的特点：断言能赋予句子无限力量；断言有风险；断言切记丢掉暧昧不清的语气；文书开头很重要；断言是种服务。

断言常用方法：（1）先精炼再断言。简短有力，能直接勾起读者对后续内容的兴趣。（2）先预测再断言。勇于承担预测风险，语言更有力量。（3）语带恐吓的断言。面临“失去”的威胁时，人就会一边心怀抵触，一边又忍不住十分在意。边恐吓边断言，读者就会忍不住想知道究竟是怎么回事。（4）违反常识的断言。当我们听到或看到与自己一贯认定的常识相违背的内容时，就会产生认知失调，心中产生不适感，继而想要寻找答案去消除这种不适感，断言此时就发挥了作用。

所谓“提问力”，即对别人“提出问题”“质问”“询问”的能力。

提问力的神力在于可以像利剑一般直刺对方内心深处。因为人类在听到一个问题的时候，总会下意识地去寻找“答案”。

演讲或文章一开始就用提问可以抓住读者的心，很多书也都用直接用疑问句或者“努力目标+问句”二合一式的命名方法。

提问力的方法：（1）开头大胆发问。再次强调，人类总喜欢在听到问题之后去寻找“答案”。所以，策划书、发布会等开始就提出问题，会事半功倍。（2）设置震撼心灵问题。直击心灵的问题会让人打起十二分精神去阅读或聆听。（3）问题语气亲密。提问的时候使用一种非常亲密的语气容易拉近双方关系。（4）建议式提问。先锁定目标，引起对方的关注，再提出建议，会收效显著。主要有三种方式，通过性别、年龄、职业、地域等属性来锁定；通过烦恼、价值观、愿望、思想等内在要素来锁定；通过用途、使用目的等行动要素来锁定。

随着时代的发展，比起“解决问题的能力”，“提出问题的能力”会更加重要。

所谓“短答力”，就是指在听到对方的问题时，能够简短却准确地进行回答的能力，或是在对方询问你的意见或感想时，能够给出恰当评价的能力。

有趣的短答力要从视角有趣和表达有趣两个视角去思考。

“视角有趣”五大要点：（1）移情法。就是将回答重点转移到评论物体本身，或是与之立场相近的人和东西身上。（2）“任意比较”法。就是发言的时候一定要跟个什么东西进行比较。可以和人比，也可以和别的东西比，通过比较来寻找不同之处或相似之处，评价就会变得更自然。（3）“消极变积极”法。通过讲述自己的态度从消极到积极的变化过程，会给我们的发言注入新的活力。（4）“擅长领域比喻”法。在需要发表看法的时候，可以先代入自己比较熟悉或擅长的领域，然后再进行评价。（5）“流行热点”法。主要是从时下比较流行的事物或事件的角度去进行评价。

“表达有趣”七大要素：（1）“高低对比”法。就是介绍前后之间有高低差的对比方法。（2）“V字回复”法。简单来说，就是先抑后扬，先批评后表扬。（3）“最高级”法。就是通过强调第一或者最好，来给人留下深刻印象的方法。（4）“反复强调”法。按照同一种方式反复使用一个词，就能够强调所表达的意思，也能让发言更有深意。（5）“比喻”法。使用巧妙的比喻，就能让人忍不住想接着往下看。（6）“数字”法。数字可以让发言深入人心。（7）“借用关键词”法。就是指借用当时的关键词，或是前面的人说过的话，结合现场气氛进行回答的方法。

还是学不会怎么办？

快用“甩锅”三。（1）“反问回去”法。是用问题来回答问题的方法。（2）“甩给别人”法。（3）“我不是很清楚”法。

“命名力”，即“起一个让人感兴趣的名字”的能力。

命名“3S”定律：简短（Short），即名字要短，最好7字以内；简单（Simple），即通俗易懂，好听好记；直接（Straight），即让人一看就知道是干什么的。

创新词五大技巧：（1）省略型，即对原词进行省略，如将“高级中学”简称为“高中”、将“美利坚合众国”简称为“美国”。（2）组合型，即把两个词组合起来创造新的词语，如“清凉办公”“区域性暴用雨”。（3）首字母型，如GM。（4）“借用·谐音”型，如魔鬼经济学。（5）二次创作型，即用已流行的新词为基础，创造另一个新词的方法，如孕骚扰，原词为性骚扰。

新词创作注意事项：“眼口耳脑心”检查法。眼：通俗易懂，好看；口：词语通顺，好读；耳：发音流畅，好听；脑：特征表达准确，好记；心：名称与公司形象相符，好找。简单归纳为“五好”检查法，即好看好读好听好记好找。

所谓“比喻力”，就是在说明某个东西的时候，把它比喻成别的事物进行解释的能力。

比喻也有很多种，但大体上可以分为“明喻”和“暗喻”两类。

从没什么关联的两件事中寻找共同点是掌握“比喻力”的第一步。

掌握“成语”“俗语”等简短有力的词组或句子，就可以做到“寸铁杀人”。

所谓“口号力”，是指“为了给人留下深刻印象，能够用简短的句子和标语概括作为自己的理念、主义或主张”的能力。

口号力三大神力：改变历史，实现梦想，指引方向。

口号力三大原则：用词简洁易懂，容易记住；要有新发现或新理念；要能够成为人生的指南针。

这本书我们可以运用新闻标题训练法先读书名，再按新闻摘要训练法读文章结尾的内容简介。细化到各章节，就是要先读各章节末的总结，再读章节目录，感觉有必要再通读各章节。

这本书简洁易懂，条理清晰，文章结构可以满足速读、精读等各类人群的读书需求，读起来收获颇多，还需要慢慢掌握吸收。