《不会做计划，怎么做管理》读后感1200字

偶然间翻到这本书，只读了前言，便舍不得放下。究其原因，是因为它在一定程度上能够给予我的工作以很大的启发。

管理学家法约尔所描述的管理六大职能中，第二大职能便是\计划\。一般来说，我同意这样一个观点，计划做得再好，突况一出现，便满盘皆输。但是，我更推崇，凡事欲则立，不预则废。倘若在做一件事情时，能够有合理的、可实行的计划，能够执行到位，这算不算是一种踪合踪效呢。

细细想来，有时候，我们之所以不做规划，之所以觉得做计划无用，归根到底，有两个原因。一是计划做得不合理或者是根本不屑于做计划，二是做了计划执行力度不够。

由此想到自己近段的工作，也是杂乱无序，没有一定的计划，老板一会安排做这个项目，一会安排做另一个项目，往往这个项目还没做好，另一个项目又压过来了。

坦诚说，我特别不喜欢这样的状态。忙乱无序，没有一定的计划，没有方向感，犹如被人推动着走，发展形势特别不受控制。

我倾向于全身心投入到一件事情当中，尽自己最大的努力去做到最好，稳扎稳打，步步为营，走好脚下的每一步，用《定位》中的话来说，就是\聚焦\。

以前在看《22条商规》的时候，书中侧重讲了\聚焦定律\，也就是说，把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，使自己的产品迅速深入潜在顾客心智中。这也是在市场营销中所能做出的最大牺牲。

联邦快递（Federal Express）让它的潜在顾客记住了“隔夜送达”这个词，因为它牺牲了其他系列服务，而将全部精力放在了隔夜送达的包裹快递服务身上。

同样的事件，在美国市场上，佳洁士以聚焦“防蛀”概念而成为第一。但在进入中国市场之初，佳洁士因担心“防蛀”市场有限，转而宣传口气清新、美白等概念，被一直处于第二的老对手高露洁抓住机会，抢先宣传“防蛀”概念。等佳洁士重新聚焦于“防蛀”之时，高露洁已经先入为主，成为“防蛀”牙膏的代名词。

对中国市场的研究表明，大部分购买高露洁的顾客，其真正的目的并非“防止蛀牙”，而是高露洁聚焦宣传“防止蛀牙”使得顾客认为这个品牌更专业、更科学，其产品能更好地保护牙齿。

回过头来说，纵观我现在手头做的几个项目。有\新高一预科班\项目、\课外趣暑期项目\、\郑州蔚文教育暑期项目\，还有\幼小衔接\项目，每一个项目都需要付出很大的时间和精力，都需要全力以赴去做，容不得半点松懈和马虎。

倘若全都抓在手里，没有聚焦，没有侧重点，先不说时间和精力允许，但就团队建设和人员执行都有很大问题，更不必说其它意外突发状况了。

在我看来，现在我们营地存在的最大问题就是，没有核心项目，没有聚焦，老想抓很多，结果反而不利于达成目标。

最好的解决办法，就是舍弃一些项目，抓紧最关键的、最能创造利益的项目，全身心去把它做好，打造出属于自己的品牌，这才是重中之重。

我不认为，项目多、想法丰富，就一定能够营利。相反，把一个项目给做到一个行业中的最好、做到极致，所能带来的收获也是不容小觑的。

~2018年6月12日22:04曦月记