《2小时品牌素养（第3版）》读后感1100字

第一次生产力革命：泰勒“科学管理”

第二次生产力革命：德鲁克“管理”

劳斯·瑞夫斯，他发现的方法就是非常有名的USP理论，即独特销售主张理论。这个理论有三条原则：

•通过每则广告都向顾客提出同一个主张；

•这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；

•这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。

品牌形象理论。这个理论也有三个原则：

•随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；

•人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；

•任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。

巴菲特说投资的秘诀在于区分三种价值：

•一是市场价值，即通常所谓的市值；

•二是账面价值，也就是利润、净资产之类；

•三是内在价值。

企业危机爆发的形式往往以现金流、利润等管理上的现象为表现，但根本原因却是品牌战略的问题。

启用新品牌才是成长的模式，指望通过品牌延伸来实现成长壮大从中长期看行不通。

品牌命名是品牌战略中最最重要的决策

，好的名称才容易进入心智，从这个意义上说名字就是生产力。

品牌经营应该围绕着在顾客心智中建立定位而展开，不再是围绕着满足顾客需求而展开

指出市场第二的品牌只有通过提出与领导品牌相反的主张才能赢得竞争，否则连市场第二的位置都难保住。

顾客只能接受简单而直接的诉求。

考虑到品类内已有竞争或者有相似品类存在，许多新品牌作为后来者，往往倾向于用更低的价格去争取顾客。这是一种制约品牌成长的陷阱

做大品类需求有一个重要的策略，即尽可能地运用公关宣传和软性传播，而其中一个重要的技巧是“隐退品牌推品类

•首先，区域心智资源会赋予品类底蕴与信任感，使其易于被人们所认知和接受；

•其次，区域心智资源赋予品牌更佳的品牌形象和产品品质感，有利于提升和壮大品类；

•第三，区域心智资源有利于吸引企业形成产业集聚，提升产业合作和产业链水准，支持品类发展。

打造区域心智资源有三个要点，第一个要点是获取政府支持，因为只有政府才能提供一个品类蓬勃发展的环境，并具备足够的公信号召力，唤起大家的共同参与。第二个要点是为区域获取信任状。比较常见的信任状有两种形式。

第三个要点是将品类或代表性品牌打造为区域“名片”。“名片”有升级现象，可以为品牌注入不断腾飞的动力。

真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。

赢得顾客的关键，是为品牌在顾客心智中建立起独具优势的定位，使顾客产生相关需求时能够优先选择自己。

所以商业竞争的实质，是企业以品牌在外部市场展开争夺，作为组织的企业只是支持系统

定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现之前，它们从来不是显而易见的。