《影响力（经典版）》读后感800字

最初以为，影响力只是衡量一个人某种能力的指标，读了这本书之后才知道，它更是一种帮助你更好的解决生活问题的工具。在生活中，我们是如何有意或无意地受到他人或环境的影响，我们又如何能够去影响他人或拒绝外界对我们的负面影响呢？

作者结合生动有趣的实例向读者介绍了几个十分有趣的心理原理，比如：

人们会对别人给予的恩惠产生亏欠感(不管恩惠是主动还是被动接受)，并会努力去消除这种亏欠感。[互惠原理]

当人们公开做出某种承诺之后，他会因此而调整自己的行为，以使得行为与承诺保持一致。[承诺和一致性原理]

如果身处在一个陌生的情境中，由于人们对于情境信息有较大的不确定性(要知道，我们总需要根据具体的信息来做反应)，为了希望能够正确行事，人们会无意识地去观察周围其他人的行为，并效仿大多数人的行为(事实上很可能每个人都在观察周围人的反应呢)。[社会认同原理]

对于与我们更为相似的人事物，我们会更偏爱(有心人可以利用此原理来博得我们的好感哦)。[喜好原理]

对于权威，我们总是下意识地服从。有时候，即使权威明显出了错，人们也很可能照做不无，因为在权威下，人们总是自动地放弃了自己的思考。而一个人要面临权威和良知的冲突时，他会怎么做呢？事实上，他很难抵抗来自权威的压力(想想二战德国纳粹士兵的例子)。可怕的是，人们往往意识不到权威对我们的影响力是如此之大。［服从权威］

对于稀缺物品，如果它的稀缺性增强(数量有限，时间紧张，有竞争者)，就会激起人们对它的占有欲(想想各种物品促销大降价时的场景)。然而，倘若你看重的是物品的实用功能，那么不管物品稀缺与否，它的实用功能可没有任何改变哪。[稀缺原理]

如果想要更好地应用这些影响力工具，对外界设置的各种心理陷阱有所防备，读这本书将会是一个不错的选择。