《销售：你不可不知的心理学秘密》读后感900字

在《圣经·旧约》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。所以这个一门很久远的专业了。但是呢 销售它既有严谨的逻辑，又有高度的灵活性。所以思维是最重要的！方向不对，努力白费，销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦。而且现在销售一定与时俱进，现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。所以任何专业 不断学习 才能不会被社会进步的洪流所吞噬。
概括点：
1销售上运用技巧成功率会是52%
2与客户长期保持联系
3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心
4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情
5情绪不好闷着不说 会把人憋坏
6消费心理
·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短
7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜
8一个原则 永远不要表现的比客户聪明
9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作
10好奇心 被称为心灵饥饿
11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩
12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引
13第一印象又叫做首因效应
14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质
15记住名字 这个我吃过亏
16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多
17在交谈中要多有开放性问题
18引导的听 听懂弦外之音
19销售里面的28法则
20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样
21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了
22避开客户说不的问题
23遵循二选一的原理
24退让 永远不要接受客户的第一次还价
25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞
26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况
27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予
28大小法 先给一个巨大的 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的
29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家
3095%的人只在乎品质
31让人重复购买才是成功的销售
32客户永远是一个和不稳定的群体
33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作
结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒