《影响力（经典版）》读后感1600字
- 影响力的武器基于盲目而机械的规律性行为模式：固定行为模式
- 知觉对比原理
基于先前所发生事件的性质，相同的东西也会显得极为不同。例：服装销售人员，先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕再贵，跟西服一比也显得不贵了。
互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍，所以“接受”伴随着“回报”的义务，尽管是硬塞的好处也能让我们产生亏欠感（例：机场突然递过来的花，接受就无法拒绝接下来的募捐请求）。如果有人违背这一原理，必然要受到社会的制裁和嘲笑（小气、贪小便宜等），是不受群体欢迎的。（例：安利的免费试用手法，把产品留在消费者家1~3天，等免费试用期结束，工作人员回来回收试用产品，一般都能顺利的拿到消费者希望购买的产品订单。）
互惠原理的一般性规则指出，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步，并且对谈判的最终结果富有更多的责任感。（例：谢绝了男孩购买门票看表演的邀请，却心甘情愿的购买了1块钱的巧克力棒）从大请求退让到小请求，则从不顺从变为了顺从。因为在知觉对比原理下，对需求与价值的认知产生了偏差。
一旦我们做出了选择，或采取某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。因为人们一旦做出艰难的选择，便会希望自己是正确的，就算欺骗别人欺骗自己，也要去坚信自己的选择是正确的。（例：愚昧的冥想术，在希望即将破灭之前，消费者更加急切盲目的将钱投入进去，并因为作出选择后更加相信冥想术能解决问题
另一方面来说机械地保持一致为复杂的现代生活提供了捷径，并且言行一致符合我们的最佳利益，它是一个人逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
基于承诺、一致原理的销售手法：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易却没最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头。
该原理指出，在判断何为正确时，我们会听取别人的意见、或者分析别人的行为来校准自己的行为行事，尤其是与自己相似性高的人（例：目睹杀人过程的38名冷漠的人；自杀新闻导致的连环事故；）。因为是无意识、条件反射的，所以偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们（例：罐头笑声；饭店门前排长队的托）。社会认同原理会导致多元无知的可怕效应，即紧急情况下乍看起来并不会显得紧急。所以当你需要帮助的时候要指明某人给予你帮助，而不是像所有人求助。
外表魅力：我们会自动给长得好看的人添加正面特点；
相似性：他们假装跟我们有相似的背景和兴趣；
恭维：积极的评价不管是真假，都能让人对恭维者产生同等程度的喜欢；
接触与合作：大多数时候我们都喜欢自己熟悉的东西；
条件反射和关联：不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在一起，就会影响人们对我们的感觉
从小，社会就教导我们服从权威、规则，相信权威是正确的。判断一个行为正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、公不公正没有关系，只要来自更高的权威命令，那就是对的（例：问答实验，“老师”最终都按下了幅度最高的电压开关），就算是个假冒的头衔、假的权威，也能有事我们作出错误的反应（例：衣着得体的骗子；精致昂贵的身份标志；编造的头衔）
稀缺的东西让垃圾也能变为珍宝，所以利用“数量有限”+“最后期限”技巧，就能让用户购买他们可能并不需要的东西。这与逆反心理相关：机会越少，我们的自由也随之丧失。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。对失去某种东西的恐惧，比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
我们靠着成熟而精密的大脑，建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使我们不得不越发依赖类似动物的原始反应来应付它。
当捷径成为了准则，如何提高捷径道路上的平坦度？
