《营销的本质》读后感800字

在开始瞎说之前，一定要表明的是，我对包政老师特别崇拜，佩服。

首先，从本书最核的思想观点出发，营销的本质就是构建企业与客户之间的关系，或者说就是社区商务方式。对于此，本人多少有点不以为然。商务方式的转变，它本身就是由于企业的生产能力不断提高，从刚开始厂商占据优势，到后面中间商挟天子以令诸侯，再到现在的终端消费者拥有极大话语权，与之相适应的就是大量销售方式、深度分销方式、社区商务方式。每个不同时间节点均有企业取得成功，他们采取的商务活动方式也是与同时代的商业形态相适应，倘若按照作者的说法，福特那时候大量销售的商务方式就是营销的本质了。当然，我的水平也只够提出一些不太成熟的看法，至于自己认为营销的本质是什么，自问没有这个学识去回答；也或许，“营销的本质”本身就是伪命题。

再者，本书在内容结构的安排上，虽然逻辑清晰，读起来特别通俗与顺畅，但我认为在对“营销的本质”这几个字的回应上，略显单薄。仅开始两章是在理论层面对主题进行探讨与描述，后面的都是以案例为主，通过商务活动方式的不断变迁，不断论证社区商务活动方式的必然性与合理性。我相信包政老师这样的一个编排顺序，必定也是经过其深思熟虑的，特别希望能够知道，此内容结构的安排是怎么样一种与本书主题的内在逻辑关系。

最后，在读过为数不多的书里面，对本书是甚是喜欢的。作为一个市场营销的本科生，每次当人问及什么是市场营销的时候，总是觉得有点尴尬，不知道如何描述。读完本书后，我可以干净的回答：市场营销就是构建企业与客户的关系，要做好这一件事需要进行前期的市场调研，深入了解客户，接着根据调研结果进行产品的设计，为了让客户能够更好地选择与区分，需要进行品牌的设计与宣传，最后给客户提供一个方便的购买渠道。