《输赢（共两册）》读后感2300字

以很快的速度看完了付瑶写的《输赢》这本书，本以为是一本销售理论书，准备细读细看的，翻开以后才知道是作者根据亲身经历的两件事情改编成的小说，结果越看越上瘾沉进去了，把大部分闲暇时间拿来读这本书。

《输赢》分为两部，输赢1和输赢2。输赢1主要讲了男主人公周锐被调离华东区前往北京开拓市场，和方威、林佳玲携手打败惠康公司，最终赢得了经信银行的项目。输赢2其实是输赢1的前传，讲了男主人周锐与第1部中的惠康死对头骆伽还是一起并肩的战友与恋人，两人以销售新人的身份战胜了惠康，拿下了北京交通局智能交通项目中最核心的部分。

当然，以上内容只是主线，在这其中不仅有销售人员为了赢取订单，与客户、对手斗智斗勇，还有就是公司内部、官场中的明争暗斗、权力角逐，以及融贯其中的销售技巧、团队管理等。

下面，谈谈我读完此书比较有感触的三点。

第一点，人生只是一个过程，输赢不是最重要的。这也是作者从头到尾想要灌输给读者们的一句话。第一部有林振威和骆伽，为了拿下订单，投其所需，全额资助刘丰行长的儿子在国外读书；第二部有韦奇峰，收拢专家评委，以培训为名，邀请他们和家人到国外免费旅游，使其在论证会上能够暗中帮助。这些人都是为了赢，丢下了底线和原则，而最后导致他们功亏一篑的，恰恰也是他们不择手段的这些。

正如书中周锐说的那样，如果不是这些销售人员为了赢，挖空心思地去讨好手中有决定权、影响力的那些人，腐败、暗箱操作、钱权交易的这些事情也就不会发生，也就不会在败露之后，一伤皆伤。“人生只是一个过程，输赢并不重要”，当越来越多的人相信并践行了这句话时，当自己的利益与善良、原则发生冲突愿意选择后者时，那么整个社会的环境也是愈发趋向于公平公正的，这就是个人的影响与作用。

当然，这是我的一番畅想，毕竟有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有明争暗斗，就需要输赢，就一定会滋生拿不上台面的交易。

第二点，生活中处处是销售。这本书传达的销售精髓是摧龙八式，建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望和回收账款。我没有了解过十几年前的中国销售行业是什么样子，但是在今天的销售行业，大部分公司的销售培训都涵盖了摧龙八式的内容，可能名字不同，但是内容大同小异。如果真如作者所写，那说明中国的销售行业在这十几年中上升了很多台阶，幸事。

但是站在过去也包括现在的角度，作者传达出的一个观点是特别好的，那就是生活中处处是销售。在路上找陌生人搭讪是一种销售；谈恋爱是销售；空降到一个新的组织，笼络人心、立规矩、尽快爆发战斗力，对于自己也是一种销售。在这其中，要运用很多销售策略和销售技巧，简单的一个提问，复杂的一个人事调动与安排，都可以运用销售知识。因此，我们或许不从事销售行业，但是懂一些销售，对于人生的发展还是很有裨益的。

第三点，想为骆伽鸣几句不平，为此我要大声地说一句“周锐就是个渣男！”重要的话说三遍，“周锐就是个渣男！”“周锐就是个渣男！”

本来看输赢1，对于周锐和骆伽的感情线并不是特别感冒，其中黄静在骆伽面前炫耀幸福晒狗粮也没有特别抵触，但是看完输赢2，顿时觉得周锐没有承担好自己的责任，虽然说每个人都有选择伴侣的权利，但是周锐身上却散发出渣的味道。

在输赢1中，周锐明确地说他自始至终都爱着骆伽，输赢2中交代了两人为何分手，因为骆伽在交通局项目中从永嘉集团那里拿了回扣，这件事触碰了周锐的原则和底线。周锐之前给骆伽说过一定不能私下里给回扣，也不能私下里拿回扣，骆伽没有听他的，就这样做了。周锐认为骆伽不值得相信，并且有第一次还会有第二次，最后不知道会落得什么下场，所以周锐接受不了，离开了骆伽，后来工作调动去了上海，两年多没有联系，还娶了骆伽的好闺蜜黄静。

首先，骆伽的父亲，也是周锐的导师，在病重的时候把骆伽托付给了周锐，也告诉他骆伽的缺点，周锐答应说会像亲人一样看护她照顾她。周锐没有做到，好像赌气似得两年多没有联系，如果真当做亲人、当作心中很重要的人，怎么会忍住不关心，怎么会不担心她在歧途上越走越远！

第二，骆伽成长在单亲家庭，母亲教育这块本来就缺失，后来学的表演，要往娱乐圈发展的，光鲜亮丽更成了她的追求，而平时的兴趣也是喜爱时尚和名牌，一时为了金钱拿回扣，的确不可原宥。但是人不怕犯错，知错能改，善莫大焉，而周锐没有给骆伽任何机会。

第三，既然是情侣，并且两人心中都深爱着对方，周锐为什么就不能想着去多多劝导以改变骆伽呢？书中骆伽有因为周锐去退还土豪送的包包、拒绝给别人回扣，说明在她心里相比较金钱、名牌，周锐更重要。而周锐选择了逃避、分手、不再联系，还娶了她的闺蜜，留下骆伽自己在职场的大染缸里任意被搅动。

在这场感情角逐里，周锐何尝不是希望做一个赢者，让骆伽完全地听他的话而不违背。职场上有输赢，情场上同样有输赢，“人生只是一个过程，输赢真得不重要”，或许这样理解这句话，会更深刻一些。

等到两年后，骆伽逃避追捕不幸离世，我们的男主人公痛彻心扉，说一直爱的都是骆伽。丫的，早干嘛去了！丫的，真渣！

虽说这只是个故事，但是我们却可以学到，与其逃避问题不如面对解决问题，与其指责他人的过错不如想办法让他不再犯错。

总之，输赢作为一本小说来看，十分得吸引我，商战戏写得特别精彩，虽然有些地方过于艺术化了，但是依旧瑕不掩瑜。而作为一本职场书来看，其中的销售技巧、培训方法、管理知识、权谋策略更是通过一个个场景化的故事展现出来，生动有趣不枯燥，让读者愿意读下去，同时还了解到一些不为认知的秘密。

此书，值得二阅。