《流量池》读后感1200字

零售的关键要素，流量、停留、转化，无论是在线上还是线下实体业务都是通用的法则。最开始的流量是这个2C业务的根本，从二十年前的线下蓬勃发展到十年前的电商大跃进，本质上是流量因为智能化和互联网快速从线下抽离到线上，消费场景从实体转移到更加便捷的线上。而这两年不断在提的O2O和新零售在我看来，在提升了线上线下的互通效率和服务体验之外，最终目的还是为了电商输送流量和不断教育低城市级别的用户，从而形成更成熟的线上购物习惯。再看看所谓的线下零售的回归，就是一个伪命题，最近的线下实体的销售环比仍然在持续下降，复苏只是一个表现，最突出的苏宁如果没有阿里猫宁的大流量入口，不是在线验-线上下单-线下配送这个模式下，最终将苏宁的电商业务捧起来，他跟国美没有实质区别。
这本书对于创业品牌和成熟品牌都给出了很多有效的建议，从品牌的定义、传播方案、营销的手段，但是所有环节都是与流量、转化效果结合在一起。当下我们用什么样的方法可以获取更多的流量，更低成本的流量，以及能够带来及时转化的流量，是一切的基础。在这个背景下，基于用户自传播的裂变式营销，在基于微信的快速传播能够得到更大的可能性，虽然面临诸多不确定因素，但是相比较原来传统的电商流量的日益高额的成本，是当下唯一看得到的机会点。因为现在缺流量的不只是品牌，是天猫京东，是整个行业大家都缺。还提到了当下基于品牌营销结合销售的一些传播方案，无论是神州租车还是Lucky coffee，都是值得借鉴，同时推荐大家在混沌大学APP中看他的“流量池”的演讲，先看书再听演讲更有感觉。
他说一个做品牌的人需要有销售思维，只有品牌曝光的推广都是不负责任的，换个角度来看，一个销售的角色，如果只是知道卖货而不懂得如何去用营销的手段加深用户的粘性也是不合格的。这点值得我们做品牌和做销售的人去思考。最近一两年有个很重要的岗位叫增长黑客，职责就是如果获取增长性的流量，有兴趣的朋友可以了解下这门课，在流量稀缺的时代，这个角色代表的能力和价值是不言而喻。
在一个信息过度的时代、在消费者精力极容易分散的时间，要让他们停下来3分钟听你说什么是多么奢侈的一件事情，更何况要让他们掏钱去买单。逻辑思维说的未来的最大资源是消费者的时间，用什么方式切入并锁定他们的一部分时间将越来越难。
拼多多的上市代表了一个现象，社交电商正在用人际关系和利益相关性这两个要素在裂变，在占据社交圈的流量。且不论是不是消费降级的表现，至少在天猫的平台模式和京东的自营模式下，甩开唯品会三倍的股票价格，就能看出来这个模式的价值所在。这是一个大多数人都知道的微商模式和直销模式的升级版，产品品质提升版的平台还有云集、贝店、每日一淘、云品仓等。
产品品类的丰富度和质量、价格的竞争性、利益链模式、过硬的服务，这四点是社交电商能够快速成长的关键要素，任何一个环节出问题都会比较困难。互联网电商模式也许还会再继续演变，尤其是在经济发展缓慢和购买力下降的大环境里。