《影响力（经典版）》读后感1400字

关于影响力的六个原理: 互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

第一，互惠。

互惠原理——要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

我们大多数人都会觉得亏欠别人是很不愉快的，它沉沉地压在我们身上，要求我们尽快将之消除。

违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

内心的不舒服，对外又有可能丢脸，足以让人产生沉重的心理负担。

“拒绝—退让”策略: 假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。

第二，承诺和一致。

一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

“虚报低价”策略: 先给人一个甜头，诱使人作出有利的决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。

第三，社会认同。

社会认同原理: 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

如何为自己寻求急救:

一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

第四，喜好。

外表魅力

光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。

相似姓

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应。

恭维

我们特别喜欢听人恭维奉承。尽管有时候我们也没那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。

接触与合作

顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。

条件反射与关联

糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。

“午宴”策略 : 实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱。

第五，权威。

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这种时候，我们并不从整体上来审视局面，而是只对其中的一个方面给予关注，作出反应。

顺从专家们靠着暴露自己的一些小缺点来建立基本的诚实感，这样等之后强调更重要方面的时候，他们就显得更可信了。

第六，短缺。

我们不光在物品稀缺时更想要它，而且，碰上有人竞争还最最想要。

不靠对整个形势做深思熟虑的认知分析，而是倾听来自内心的警告信号。一旦在顺从环境验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。