《演讲的力量（TED 思想的力量系列）》读后感3500字

这本书是TED创始人对TED演讲技巧的总结，对TED演讲思想的提炼，对TED演讲意义的升华。

所获如下：

一、主线第一：你的观点是什么？

1、怎样找到主线

尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？只有面对正确的受众，你才能把思想植入他们的内心。

2、如何阐述主线

用生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点。说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？

（1）明确思想

不要将演讲设定为一个问题，而是一个思想。基于问题的演讲以道德为前提，而基于思想的演讲以求知欲为前提。

问题揭示疑惑，而思想提供答案。问题说：“难道这不可怕吗？”思想说：“难道这不有趣吗？”

主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

如果演讲是为观众揭开一个有趣的谜题，而不是呼吁他们关注存在的问题，就会更容易吸引观众。前者就像一份馈赠的礼物，后者则像一个请求。讲你了解的东西，你了解并全身心热爱的东西，我想听到你生命中最重要的主题——而不是某个你自认为很有新意的随意的主题。我想感受你几十年不变的，而不是一些新奇的骗人把戏，请相信我——我会为之沉醉。

（2）激发兴趣

如果演讲的目标是让观众接受一种思想，那么兴趣就是促使观众积极参与的催化剂。

按照神经学家的说法，要创造出大脑渴望去填补的知识缺口。怎样才能激发兴趣？最简单的方式就是提问，但不是随便提问，而是问有趣的问题。

二、演讲中的方法

1、精准的类比

本质作用就是在已知与未知的鸿沟之上搭建一座虚拟的桥，帮助思考完成穿越。

2、联系

（1）讲一些与演讲主题相关的趣闻逸事，其中的幽默要非常自然。最好的幽默来源于对周围事物的细心观察，然后夸张地呈现出来或重新组合。

（2）准备一段有趣的话，以备在你说错话、音频或视频出现问题或者鼠标发生故障的时候使用。观众一直都在那里，这样你很快就会赢得他们的好感。

（3）你可以在视觉资料中融入幽默的元素，或者通过你所说内容和你所展示内容之间形成的反差来制造幽默，这样也会营造出欢乐的气氛。

（4）使用讽刺手法，即说反话，然后表明你的意图。但是，恰当使用这种方法比较难。

（5）把握时机非常重要。如果观众开始大笑，你必须给他们时间，这样就需要稍停片刻，又不能表现得你是在索要掌声。

3、解释

长期的记忆依赖于对内容的连贯的层级构建——环环相扣。演讲者面临的挑战就是，使用基本上是一维的语言媒介（逐字逐句）去表达多维（层级分明且相互交叉）的结构。演讲者最初在脑海中有许多概念，借助语言的特质，他必须将其转化成一连串语句。

在写作中也应注重联系性和层次性。

各点是否可以进行整合与分类？并能体现出一定的层次性？

各点是否存在联系？能否在开头和结尾把联系串一遍从而进一步对于想表达的东西进行整合？

此外，一切要尽量简单，但不要过于简单。

4、说服

（1）直觉疏导

指一种在直觉上使结论显得更加合理的比喻或语言策略，这就是铺陈。它不是一个严谨的观点，而只是把人们的思想导向你所指方向的一种方式。巴里·施瓦茨关于购物的故事就是一种直觉疏导。如果他只是直截了当地说“太多的选择会使你更不快乐”，我们或许会感到怀疑。相反，他做了这样的铺陈：

以前，牛仔裤只有一种款式，刚买回来时一点都不合身，穿着很不舒服。但如果你穿过它，洗过几次之后，才开始感觉不错。旧牛仔裤我穿了几年之后，就去买新的。我说：“我想要一条牛仔裤，这是我的尺寸。”服务员说：“你想要修身的？简约的？还是宽松的？你想要排扣式的还是拉链式的？你想要砂洗的还是酸洗的？你想要仿旧的吗？你想要微喇的还是铅笔裤？等等等等。”

（2）侦探故事

经济学家埃米莉·奥斯特（Emily Oster）想说服我们，经济学工具能使我们对艾滋病有不同的认识，但她并不只是简单地给出一个经济学观点，而是变身成为一个侦探。她展示了一系列幻灯片，题为“我们所知道的四件事”。她一件一件进行分析，摆出一些惊人的论据，有效地将其各个击破，为她自己开启了一扇通向新理论的大门。

5、如何准备

如果需要的话，可以考虑对演讲进行录音（比如，对着你的智能手机朗读），低音回放，同时你试着先于录音讲出来，然后加快语速再来一遍（大多数手机可以做到）。

A．多次试讲，以确保在限定时间内完成，如果不能，就必须删减内容；

B．严格遵守时间，计算在规定时间一半的时间内你能完成多少内容；

C．你准备的演讲能在90%的规定时间内完成。

你的目标是，对最终的演讲结构烂熟于心，这样你就能专注于想要表达的思想。

6、准备开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

不论你怎样完成演讲的其他部分，我强烈建议你写出并且背诵开场和结尾部分，这有助于你缓解紧张、增强信心，而且能使演讲。

7、脆弱的力量

观众会乐意接受那些紧张的演讲者，尤其是如果演讲者能恰当地承认自己的紧张。如果你开场就不太顺利或者有点结巴，这时你只要说：“哎呀，非常抱歉，我有点紧张。”或者：“你们看到了，我并不常做公开演讲，但这次演讲太重要了，我没法拒绝。”听众会更加支持你。

8、找到观众席上的“朋友”

演讲开始时，寻找几个和善的面孔。如果你能在不同的观众席位置找到三四个这样的面孔，就对着他们讲，视线轮流在他们之间移动。在场的每一位观众都会看到你是在建立联系，而你从那些面孔上获得的鼓励会带给你平静和自信。或许你甚至还能看到有几个你真正的朋友就坐在观众席上，那就对着他们讲。（此外，对朋友演讲也有助于你找到合适的语调。）

9、要有备用方案

如果你担心出错，设计一些备用方案。准备一个小故事来讲是没有坏处的，而且讲自己的故事就更好了。

三、演讲的意义与知识的相关性

1、人工智能的时代，人类能做什么？

（1）我们可以更加人性化。

在工作方式上更加人性化，对待学到的知识更加人性化，对如何分享知识更加人性化。

（2）我们可以建立更系统的战略思想。

机器将会承担单调乏味的工作，但我们需要懂得如何更好地设计机器，使它们更有效地协调运转。

（3）我们可以有更多创新。

我们生活的这个互联网时代具有无限的包容性，这对于那些真正具有创新精神的人来说有着巨大的优势。

（4）我们可以有更多创造性。

机械能制造我们需要的许多东西，这就使人类的创造力得到解放，不论是科技发明、设计、音乐还是艺术。

（5）我们甚至可以更多发挥人类独特的价值。

假如人类固有的天性得以培养，人为人服务的行业将会蓬勃发展。研发机器人理发师或许是可能的，但这种服务足以取代与一位优秀的人类发型师或治疗专家的闲谈式互动吗？我表示怀疑。未来的医生或许能在辅助诊断方面请求电脑沃森的帮助，但这应该使医生有更多的时间去真正了解患者的生存环境。

2、至于知识的相关性

多伊奇指出，理解任何知识的关键是理解某种语境。在一个巨大的知识网络中，你无法真正理解其中小范围内错综复杂的节点，除非将镜头拉回去，看看全局，看看那些线是如何更广泛地相互连接的，你才能获得真正的理解。

理性，就其本质而言，并非倾向于从个体的视角看世界，而是从所有人的视角看世界。我们不是需要更多更专业化的知识，而是需要：

（1）背景知识

背景知识意味着了解更广泛的背景，了解事物是如何相互联系的。

（2）创造性知识

创造性知识就是通过向各种创造性人才学习而获得的技能。

（3）对人性更深入的认识。

对人性更深入的认识，不是来自聆听父母或朋友的教诲，也不是来自聆听心理学家、神经科学家、历史学家、进化生物学家、人类学家或精神导师的指导，而是来自聆听所有人的思想。

我只要知道你所从事的工作是如何与其他事物相联系的，你能否用一种我可以理解的方式解释其要旨？你能否用非专业语言分享你的工作过程？你能否解释它为什么重要？你为什么对它如此痴迷？

把信息转变成能带来启示的人性光华。

而TED的意义正在于此。

下面这段是我看完全书印象最深的一句话，我想它也最好的诠释了本书升华的主题。

连续20小时未合眼之后，埃隆积聚所有的坚韧与力量说道：“就我而言，我不会放弃，永远都不会。”我想我们大多数人都会鼓足勇气随他走进地狱之门。那是我所见过的印象最深刻的一次领导力的展现，在短短几分钟的时间内，所有人的情绪由绝望、沮丧转为十足的信心与决心，我们选择勇往直前，而不是畏惧退缩。

生命转瞬即逝，唯有思想、灵感、爱与伟大的品格永存。