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《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读后感_1300字

《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读后感1300字

本书对于市场入门者、入行一段时间但不成体系或是对营销感兴趣的人来说还是实用的,但对有一定思考和心得的人来说,收货不会很惊喜。

作者总结了六个传播的重要因素,核心思想是:传播素材并非与生俱来,而是后天混合创造的。再平凡的商品,用了正确的方式宣传,一样可以疯传


六个感染力原则(STEPPS)

1. Social Currency

3种方式:

● 发觉标志性的内心世界:打破常规、产品卖点差异化/好奇心、惊讶/神秘、有传播者自由发挥的空间,作为人们的谈资可以让其看上去更聪明 更有吸引力

● 撬动游戏杠杆:最关键的发生在消费者接近奖励/优惠标准的时候,游戏是通过人际社会比较来完成对玩家的的;促使人们做决定的不是绝对收益,而是相对收益(找工作的例子:超出水平线多少 满足感);游戏的本质是帮人们挣得更优越的社交货币;杠杆原理要求我们放大绩效。将绩效具象化、标签化可以给顾客成就感;引入竞赛机智,给予别人奖励,放大口碑

● 使人们有归属感:感觉是自己人,如付费会员/邀请制会员 限抢购特权等,同时,会员(专用性)/限时限量消费(稀缺性)还能扩大口碑和转介绍,给人稀缺性的优越感(注:此处拒绝客户时要留余地,即“不……但……”)


2. Triggers

■ 兴趣大小、新奇性、性水平与人们谈论产品的次数没有关系。

■ 口碑传播分为:临时性口碑传播和永久性口碑传播

■ 容易理解的思想作为诱因,触发了人们的行为(Mars、红酒店的音乐、星期五),贴近现实、有生活场景化的因素会诱导人们不断谈论(wassup比原始人更容易引发传播)

■ 假如评价能够引起人们大量关注,消极口碑甚至劣质口碑一样可以增加销量(如崂山百花 遭到非议的书等)

■ 为产品建立品牌链接物(奇巧巧克力和咖啡 晚餐与波士顿市场)

■ 毒性寄生虫战略:将竞争对手作为品牌诱因(禁烟运动与万宝路)

■ 有效诱因的判断标准:激活的频率(要与强度配合,给顾客的线索越多,强度越弱)、发生的地点(浴室和浴垫、苏打水广告)、考虑周边环境(万圣节与橙色、牛肉三明治与费城)


3. Emotion

容易引起人们分享信息的情绪:

1. 兴趣

2. 有用

3. 敬畏

4. 态度积极向上

5. 让人生气或担忧

拥有生理唤醒的情绪(高唤醒的情绪更容易引发传播):高唤醒 低唤醒

积极:敬畏、消遣、兴奋(幽默) 满足

消极:生气、担忧 悲伤

用三个“为什么”去寻找本质答案:

1. 为什么人们会去做某件事

2. 为什么此事如此重要

重复三次


4. Public

观察:人们会随时随地观察他人的所作所为,并随之模仿。人们有从众倾向,喜欢模仿别人的方式做事。原因一:省时省力;原因二:融入社会

可视性对于产品和思想是否流行有着重要的作用。可观察到的事物也更容易被公开讨论。

行为剩余是在人们行为清醒过来以后残留在身体里的一种生理体验。如Nike的黄色腕带、投票贴。赠品本身就可以提供一种行为剩余。但赠品最好是经常在公共场合使用的(化妆包vs健身袋)。人们在网上宣扬他们的思想和行为也能带来行为剩余(评论、评价、帖子等)。

但,不要让私人的事情公开化,这样做只能让想禁止的行为适得其反,而要使公开的事情私人化。


5. Practical Value

提供实用的信息,会加速事物的传播速度


6. Stories

构建一个属于自己的特洛伊木马——一个让人们持续谈论的载体。

建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马,还不要忘记把你最传播的信息融入其中,确保你想要传播的信息嵌入人们谈论的故事中。

本文由 文言宝 整理,转载请保留链接: https://www.wenyanbao.com/html/20230105/24044.html

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