《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读后感1300字

本书对于市场入门者、入行一段时间但不成体系或是对营销感兴趣的人来说还是实用的，但对有一定思考和心得的人来说，收货不会很惊喜。

作者总结了六个传播的重要因素，核心思想是：传播素材并非与生俱来，而是后天混合创造的。再平凡的商品，用了正确的方式宣传，一样可以疯传

六个感染力原则(STEPPS)

1. Social Currency

3种方式：

● 发觉标志性的内心世界：打破常规、产品卖点差异化/好奇心、惊讶/神秘、有传播者自由发挥的空间，作为人们的谈资可以让其看上去更聪明 更有吸引力

● 撬动游戏杠杆：最关键的发生在消费者接近奖励/优惠标准的时候，游戏是通过人际社会比较来完成对玩家的的；促使人们做决定的不是绝对收益，而是相对收益（找工作的例子：超出水平线多少 满足感）；游戏的本质是帮人们挣得更优越的社交货币；杠杆原理要求我们放大绩效。将绩效具象化、标签化可以给顾客成就感；引入竞赛机智，给予别人奖励，放大口碑

● 使人们有归属感：感觉是自己人，如付费会员/邀请制会员 限抢购特权等，同时，会员（专用性）/限时限量消费（稀缺性）还能扩大口碑和转介绍，给人稀缺性的优越感（注：此处拒绝客户时要留余地，即“不……但……”）

2. Triggers

■ 兴趣大小、新奇性、性水平与人们谈论产品的次数没有关系。

■ 口碑传播分为：临时性口碑传播和永久性口碑传播

■ 容易理解的思想作为诱因，触发了人们的行为（Mars、红酒店的音乐、星期五），贴近现实、有生活场景化的因素会诱导人们不断谈论（wassup比原始人更容易引发传播）

■ 假如评价能够引起人们大量关注，消极口碑甚至劣质口碑一样可以增加销量（如崂山百花 遭到非议的书等）

■ 为产品建立品牌链接物（奇巧巧克力和咖啡 晚餐与波士顿市场）

■ 毒性寄生虫战略：将竞争对手作为品牌诱因（禁烟运动与万宝路）

■ 有效诱因的判断标准：激活的频率（要与强度配合，给顾客的线索越多，强度越弱）、发生的地点（浴室和浴垫、苏打水广告）、考虑周边环境（万圣节与橙色、牛肉三明治与费城）

3. Emotion

容易引起人们分享信息的情绪：

1. 兴趣

2. 有用

3. 敬畏

4. 态度积极向上

5. 让人生气或担忧

拥有生理唤醒的情绪（高唤醒的情绪更容易引发传播）：高唤醒 低唤醒

积极：敬畏、消遣、兴奋（幽默） 满足

消极：生气、担忧 悲伤

用三个“为什么”去寻找本质答案：

1. 为什么人们会去做某件事

2. 为什么此事如此重要

重复三次

4. Public

观察：人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿。人们有从众倾向，喜欢模仿别人的方式做事。原因一：省时省力；原因二：融入社会

可视性对于产品和思想是否流行有着重要的作用。可观察到的事物也更容易被公开讨论。

行为剩余是在人们行为清醒过来以后残留在身体里的一种生理体验。如Nike的黄色腕带、投票贴。赠品本身就可以提供一种行为剩余。但赠品最好是经常在公共场合使用的（化妆包vs健身袋）。人们在网上宣扬他们的思想和行为也能带来行为剩余（评论、评价、帖子等）。

但，不要让私人的事情公开化，这样做只能让想禁止的行为适得其反，而要使公开的事情私人化。

5. Practical Value

提供实用的信息，会加速事物的传播速度

6. Stories

构建一个属于自己的特洛伊木马——一个让人们持续谈论的载体。

建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，还不要忘记把你最传播的信息融入其中，确保你想要传播的信息嵌入人们谈论的故事中。