《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》读后感1500字

本书前半部分干货满满，后半部分不知道作者出于什么原因稍显空洞！本书案例非常多，非常适合运营人员学习！我这里也只是简单总结一下，同时非常感谢作者无私分享。

什么是增长增长黑客？

这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么、解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。

真正的增长黑客需要具备包括技术、产品、商业在内的专业技能，以及好奇心、创造力、职业道德、人脉资源，和成就伟大事业的战略思维与奉献能力。

成为增长黑客的人需要具备的能力:

• 开发的能力

• 设计的心态

• 产品的觉悟

• 传播和分享的热情

增长黑客要建立“T”形的知识结构——在横向上对跨界知识信手拈来、有机整合，在纵向上有某一领域的专攻，甚至达到旁人难以企及的深度。

一个产品从0到1需要经历的阶段：创造产品，获取用户，激发活跃，提高留存，增加收入，病毒传播。* 创造正确的产品

1. 找到产品与市场契合的状态 PMF。

2. 开发MVP产品，过滤掉冗余杂音和高级特性，快速投放市场让目标用户上手使用，然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息，由此对产品原型迭代优化，尽早达到PMF状态。

3. 以小为始、保持迭代，才是创业团队保持生存活力与竞争优势的不二法门。

4. 采用现在已经存在的轮子，为自己抢来一些时间和先机。

5. 除了待验证的基本功能外，反馈渠道、公告看板、自动升级和使用行为统计这四件事必须纳入考量。

6. 针对不同用户设置不同的后台功能开关，进行新功能的灰度发布。

* 获取用户

1. 选择高质量的早期用户加入和建立充足的数据沉淀，将可作为引燃产品持续增长的燎原之火。

2. 对于女性用户而言，营造良好的社区氛围，能使她们获得安全感与归属感。

3. 警惕“产品蝗虫”产品早期用户不都是的“种子用户”，也可能是“产品蝗虫”。所谓产品蝗虫，是指那些产品目标用户以外的围观群体。

4. 从最笨的事情做起的过程，同时也是走进用户内心的过程。将用户视作活生生的个体，通过面对面的沟通，吸纳意见并获得鼓舞。

5. 加入冷启动社交传播机制。

6. 内容营销：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。

* 激发活跃

1. A/B测试，网站活跃率提升的法宝。

2. 经验主义并不完全可靠，在数据面前任何妄加揣测的评断都可能是不准确的。

3. 产品不息，测试不止。永远不要满足于当下的结果，因为世界上总有更好的解决方案。

4. 移动场景下呈现更少的内容能让他们的注意力保持聚焦，引导他们完成某些特定的转化行为。

5. 编写脚本开发“机器人”自动替运营团队模拟成用户来执行动作。

* 提高留存

1. 留住已有的用户胜过拓展新的客户。

2. 关注产品的次日留存率，可于第一时间发现产品新版本的品质变动和渠道优劣；而7日留存则可反映出用户完成一个完整体验周期后的去留状况；至于30日留存，则更能反映出一次版本迭代后的稳定性，辅助判断产品的演进方向是否合理。

3. 避免堆叠产品，将团队放在核心用户。

4. 抓大放小，舍弃不必要的坚持。

* 增加收入

如果你的公司对行业巨头的主营业务有威胁，或从某种程度上构成了互补，渗透到了他们想进入却难啃的领域，那么恭喜你具有了被收购的价值。但总体而言，寄希望于上市或被收购来一朝逆转免费造成的财务空洞不大现实，创业团队应当首先设法活下来。

* 病毒传播

1. 以人际关系“信任”为纽带的传播，通常比商家的自卖自夸更具说服力。

2. 简单粗暴的利益交换，能换来立竿见影的传播效果。

3. 充分利用人们懒惰的心理，提供便利的分享方式。

4. 与众不同的细节设计。