《怪诞行为学》读后感1400字

这是一本非常有趣的经济学和心理学的书！

不管是《魔鬼经济学》的作者列维特，还是《怪诞行为学》的作者艾瑞里，都是不愿意循规蹈矩的经济学家。

为了避免写出一本枯燥的经济学书籍，所以他们一个选择与人合著，一个选择寻求他人的帮助。对于经济学家来说，写出一本趣味横生的书并不容易，更何况是一本畅销书。

原书名直译为“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量。”

初版的译者真是有心了，如果用直译名，我绝对不会读这本书。

(￣_,￣ )

作者用了很多的案例，以证明人的很多决策并非趋于理性，而是存在很多非理性因素。

例如，如果一本杂志有两种套餐：

1.一年期电子版杂志，58元。

2.一年期纸质版杂质，128元。

实验中，选择两种套餐的人数比例相差不大，其中一个略多一些。

但是，将套餐的种类稍加改变：

1.一年期电子版杂志，58元。

2.一年期纸质版杂质，128元。

3.一年期纸质版杂质，附赠一年期电子版杂志，128元。

如此一来，大多数人都会订阅第三种套餐。

三种套餐相较之下，明显第三种更划算。所以此时人们已经忘记了自己是否需要纸质版，或者是电子版更方便一些。

这便是非理性因素。

还要很多其他案例，就不一一说明了，总而言之可以得到一个规律：

在A、A-（减号）、B，三者中选一，大多数人会选择A。因为A有一个明显的参照物，并且参照物比它差一些。

所以，如果你想在聚会中，让女孩觉得你更优秀，就带一个与你风格相同，并且比你差一些的男生。

哈哈，我再也不跟与自己同款的男性玩耍了。

泥奏凯！w(ﾟДﾟ)w

免费有种神奇的魔力，这一点在中国的互联网行业已经得到无数次印证，以至于现在的O2O行业进入了补贴经济，就像前几年滴滴与快的优惠券大战。

艾瑞里也在书中讲到，人对失去有种本能的恐惧，所以免费的东西容易让人失去理性。

这个理论更不用细说，中国人肯定都深有体会。

在《怪诞行为学》中，艾瑞里认为，人们是同时生活在两个不同的世界里，一个是由社会规范主导，另一个则是由市场规范主导。

社会规范包含在社会共同需求里，通常是指友好的，界限不明确的，不要求立即和对等回报的。

比如人们眼中的举手之劳。

市场规范则是不存在友谊，界限非常明确，需要及时偿付。

比如发工资、价格。

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，而且它将很难重建。

举个栗子，你在搬家的时候，拜托邻居帮忙抬一个箱子，或者看管几分钟的行李。

相信一般人都不会向你索取工钱，因为这在常人眼中是举手之劳，无足轻重。

但是如果你跟他说，给你两块钱，帮我抬一个箱子或者看管一下行李，那对方很有可能会拒绝，因为在他眼中，两块钱根本不值一提，所以不值得付出劳动。

甚至有可能在下一次找他帮忙的时候，会直接问你能出多少钱。

你在请求邻居帮助的时候，属于社会规范，然而当你付出金钱的时候，则属于市场规范。

还是之前说的，一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，而且它将很难重建。

所以，找邻居或者朋友帮忙时，送礼物比直接给钱，更容易增进感情。

同理，一家公司，不能一会儿拿顾客当一家人，一会儿又公事公办。

如此一来，顾客会觉得你们在伤害他的感情，好不容易与顾客建立的社会关系，会立即土崩瓦解。

如果你认为公司必须严格照章办事，那么可能根本没必要浪费金钱来打造你们公司含糊不清的可亲形象，只需要坚守一条简单的价值原则：明确表示提供什么，并且需要什么回报。