《史玉柱自述：我的营销心得》读后感1800字

史玉柱比我想象中厉害很多，他是广告脑白金的创作者、征途游戏的研发者、银行投资人、巨人大厦老板。看了他的自述，才更加全方位的了解他，是不了不起的实战家。

这本其实是一本好书，但前提是把字数精简一半，整本书的架构重新梳理...很多重复的内容，内容有堆砌嫌疑，废话也略多。

惊喜

这本书对我最大的惊喜是，史玉柱不仅仅等于脑白金，他还操作了许许多多商业案例，他是有个丰富实操经历的人，也是个喜欢思考复盘的人，他所思考的东西，很多都是有价值的。

另外，他很直白，哪个案例赚了多少钱，亏了多少，效果怎么样，都用数据说出来了。

他在书里，也没有去塑造他是一个成功的形象，相反，他说他经历过很多失败，他的坦诚也令我惊讶，也正如他所言“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。”这也和很多讲营销的书不一样，很多书喜欢抓着几个成功案例，为了阐述自己的观点，无限扩大某个原因。比如瑞幸咖啡的案例，公关的老师全讲它的公关做的如何好，《流量池》这本书强调的是如何成功裂变用户。史玉柱作为一个老板，全局思维使得案例更加客观，所以蛮适合小白借鉴的。不过也因为这个原因，产品、渠道、策划、管理都讲，所以我认为这本书也不能称之为“营销心得”了。

1.广告是在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资，要持续投资，所以广告语不能经常变。

2.做广告，定位的准确比广告形式更重要。

3.最好的广告其实就是推销产品，而非形象广告。

4.如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。像网络游戏公司更多注重在研发。

5.广告创意要由最了解产品的人来做，给广告公司并不一定是最优解决办法。

（我的看法:优秀的广告公司应该做到比甲方更了解消费者，掌握对应的工具、理论，而且广告公司经手过大量的案例，应该是会比甲方多了很多隐性知识。比如说，陈浩课上说了他服务东菱咖啡机，他的直觉就说TA应该是某两部分目标人群，因为经历过大量的案例，已经省去了思考的固定过程。说更重要的是，更多甲方也确实不了解自己的消费者啊）

6.广告投放策略

电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。其次，钱留到旺季的时候集中播。目的都是为了让广告在消费者心目中留下深刻的印象。

7.广告必须小范围实销，再推广开来。（史玉柱一直说自己是最胆小的人）

8.做广告最关键的是能不能把你的产品卖出去，即把让对方买的理由说出来，然后就是对方能不能记住。

1.在做中学习

你如果听有实战经验的人讲，能学个5%～10%。真正剩下的还是靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会。

2.消费者是最好的老师

1.同一个时间，我一定只管一件事

2.决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。

3.老板亲自抓，更大的作用是：整个公司的资源，人力、财力、物力，会往那个方向去流。

4.用人:你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。

5.企业应该只认功劳不认苦劳

6.企业文化:任何一个制度都可以钻空子，尤其是中国，中国人能量非常大，非常聪明，所以只有用文化的一些建设去作为补充，这样的话整个管理才是健全的，整个公司的气氛才是健康的。

7.一家公司应该树立这样一种文化氛围，就是谁的执行力强谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。有了好的决策之后，如果团队执行力不强，打败仗的几率就会很高；如果团队的执行力很强，甚至会纠正、弥补决策中的一些缺陷。

8.激发员工热情

把所有其他的项目都成立一个独立的公司，原公司入股51%，员工分剩下49%

9.建设“说到做到”的文化。很多公司抱目标的时候会说的很高，到往往难以实现而且没有惩罚，长期这样，目标就会变成哄上级的手段。

这个案例只能说是他的投资案例，并不是营销心得。不过，民生银行的做法真的太聪明啦。

民生银行现在正在打通50个产业链。比如说，开采大理石的企业没有钱，民生银行借钱，不过你只能卖给我的客户。买的人，也可以借钱给你，但是只能买我打通的企业。钱其实都是在民生银行电脑里转，没有出去。打通一个产业链很累，到回报很高，不过这样的辛苦活只有民营银行做的了。

这本书是以他多年的经验出发写的，我自己认为还是有很大的局限性，很多品类的品牌根本不适用，他所接触到的品类也非高端品类，并且营销环境也变化了很多，所以见仁见智吧～