《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》读后感900字

定位

这本书看下来就觉得一个头两个大。一是很多美国品牌不熟悉，导致对作者阐释的理念很不明确。二是行文越到后面越像90年代初盛行的卡耐基成功学风格。读完并无领域到其精髓，总结2点思考和收获：

1定位的背景是发生在比较常见的误区：是说服或者告知消费者不知道的东西，但在传播过度的社会，最好从消费者的认知里面着手，占领消费者认知的阶梯顶层。这方面作者给出的建议是：建立品牌并聚焦细分市场等，并且less is  more，尽可能将信息简单的传递给消费者。有一个问题是，企业已经从产品时代，经历形象时代走向了定位时代。但实际上，定位时代里产品和形象的标准如何？在实际中，应如何把握，还是按照企业偏好随机波动。不可否认的是，在选择爆炸的年代，定位的确能够获得存在感。但能否得到消费者认同还是与产品，形象十分相关。故占领消费者认知到获得消费者认同便是一个企业的生命力。写到这我想起在图书馆瞄到一眼的书名：人的一生：从求关注到得自由。那么对照从更宽广范围来说：企业也是从求关注到基业长青，姑且浅薄认为基业长青就得自由了。总结以上，企业是从得消费者认知—消费者认同—基业长青。

从这个角度看，这本定位的确给“得消费者认知”提供了很多建议。

2这些建议包括市场先进优势，寻找领导者空位，寻找消费者认知空位，取一个好名字等等。以及很重要的从外向内的思维，那么这是这本书第二个值得拜读的。一般说来，提到“消费者认知”会想到“人的认知”会想到“心理学”进而会想到“消费者心理学”。事实上，这就是需要修消费者行为心理学的原因了，要是想着：哼，我看消费者心理学就是为了套路他们！这可能叫聪明反被聪明误。题外话，套路经常作为贬义词，总感觉生活在套路中人生的幸福感也要大打折扣，因此心态也是很重要的，从他人的角度来看你是被套路了，从自己的角度来看符合自己的认知和预期。

最后我再大不敬的指出缺陷：作者不都说了嘛，人最多能记住7个品牌，现代人估计是2到3个嘛！那为啥还搞出那么多个牌子阐述自己的理念，搞得人看这本书都没效率！！