《影响力（经典版）》读后感1200字

《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼
感谢朋友的推荐，让我有幸遇到了这一本好书，原理加案例的形式深刻阐释了互惠、 承诺一致 、社会认同 、喜好 、权威 、稀缺这6大影响力武器。
互惠
两条途径实现，其一，别人帮了我们忙，给了我们好处，内心会产生亏欠感，从而会使自己做出回馈。有言道吃人家的嘴软，拿人家的手短。例如，募捐前，给人一点小礼物，那么捐钱的概率会大大提高。其二，“拒绝—后撤“术的运用，也叫”留面子”法则。例如，小男孩要求顾客买10美元的马戏团门票，拒绝后问其1美元1根的巧克力棒如何，于是很多人就会买，事实上对巧克力棒并不感兴趣。又如“先大后小”（对比原理）顺序引导消费者消费。先看价格高的东西，再看价格低的东西，有了对比之后，价格稍低的就感觉更便宜了。
承诺一致
似乎我们每个人潜意识里都希望言行一致。公开 、主动、 付出努力的承诺往往具有更持久的效力。一旦主动做出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。例如写下目标，让别人知道，放弃的概率会降低。
社会认同
在判断何为正确时，在情况不明，自己不确定的情况下，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。例如示范影片在改变儿童行为上的强大影响力，也可以用来治疗其他多种病症。在本章中也get到了在需要紧急救助的时候，旁观者群体没有帮忙，不是因为无情，而是处于一种多元无知跟从状态，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的情况，搞清楚自己的责任。（例：“你好，穿蓝夹克的那位先生，我需要帮助，请叫救护车来）
喜好
我们总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。在决定是否购买该产品时，社会纽带（说出此位消费者的一位朋友建议你来找他的）的影响力要比消费者对产品本身的好恶强百倍。例如特百惠，安利的营销模式之一。
权威
教化下的敬重。权威会从很大程度上影响我们的行为准则，大部分情况下相信权威能帮我们省下很多的时间。惊讶的是有些人在利用这一点，当碰到貌似权威的人物在试图发挥影响力的时候，我们要问的问题是：”这个权威是真的专家吗？／这个专家说的是真的吗？
稀缺
专场放映，座位有限，预定速从，过时不候！ 最后1幢房开盘，仅剩X席位等等。这些无不提醒着买家着数量有限，最后期限，制造紧张心理。我们往往对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行为力。
本书介绍的所有原理，确实非常的实用，比起那些夸夸其谈的书籍更能受益匪浅，是一本值得再慢慢精读的好书。当然也不得不感叹这个社会，有时候并不是我们单纯，而是这个社会套路有那么点深。提高自己明辨是非的能力，独立思考，独立判断，去感知，去体验，去成长。