《趋势红利：传统企业如何骑在新世界的背上》读后感1500字

（还做了脑图，，求问如何插入图片[疑问]）

#好书推荐#刘润老师的书，跟他的课一样，完全没有废话，句句都是干货，从底层逻辑出发，配合丰富的个案实例，分析了中国企业互联网转型的四大趋势紅利（如何选择哪些创新是有用的，标准就是趋势红利）。

本书逻辑严谨，仅看目录便能理出脉络。详细阐释了四大趋势红利是什么，每个趋势红利又分为3个关键点，对应的企业案例，并点出各个关键点的机会在哪里，可说是从理论到实践，从本质到表层兼顾，一看就懂，马上能用的好书。

一、渠道：流量红利

1. 所谓红利，就是超优性价比。流量成本低，才是最高效的商业模式。电商之所以会冲击传统门店，是因为互联网初期，大量的用户涌入，而店家少，造成巨大的流量红利。而到今天，红利消失，电商和店商的获客成本则会趋同。

2. 三大流量红利：

（1）社群经济：一次流量，来自“泛中心化”的社群。比如：垂直社交软件，公众号，微信群，社区+社群等模式。

（2）口碑经济：二次流量，来自口碑传播。据了解，现在只有14%的人还相信广告，而90%的人相信朋友推荐，这就是口碑经济的基础。

（3）单客经济：重复购买是最大的流量红利。因为重复购买的客户，流量成本几乎为0。也有一说，拓展新客的成本是维护老客的8倍（甚至更多）。给用户提供最大的价值，甚至是异业价值，产生互动、黏性、忠诚度，就是单客经济。

二、营销：社交红利

1. 前提是足够好的产品：要好到用户忍不住发朋友圈，不然觉得对不起朋友。

2. 你的所有主动宣传，只能触及第一级受众，社交红利是对二次营销、三次营销……N次营销能力的释放。

3. 三大社交红利

（1）引爆圈层：

· 用户什么时候会想分享？

理性分享欲望：有用，例如干货文章

感性分享欲望：表达，例如雾霾，出轨，失踪小孩，打败%好友的小游戏成绩

· 分期付款定律：0.5秒（看标题）-2秒（看开篇）-10秒（看要点）-100秒（看全文）。利用这个规律巧妙的生产有价值的关注点。

（2）零距交互：用交互把传播沉淀成用户，例如公众号，微信群等。

（3）新媒崛起：不断发现新的社交红利。短视频，垂直类社交网络，用户属性相似的社群，是三大未来的社交红利。

三、产品：创新红利

1. 这个世界的发展，一直由两种力量推动：真正的创新，极致的效率。价格上升是“创新红利”，价格下降是“效率红利”。

2. 硅谷巨头在玩的：基础技术创新。例如微软与苹果之争，其实是x86和ARM之争。未来现场还有：人工智能，虚拟现实，基因技术，新能源，新材料等。

3. 三大创新红利

（1）工程技术创新：例如华为，成功来自长期积累的技术优势。

（2）用户中心型创新：用户有三大需求：

· 功能：找到用户痛点，用独特方式满足他们

· 体验：这个互联网行业很常见，例如腾讯，微信。可以从四个角度思考体验创新：便捷（比同类产品方便），品质（满足消费者不断升级生活质量的需求），有趣（猎奇，新鲜感，好玩，满足释放压力的需要），设计（满足用户情感诉求）

· 个性化：工业4.0核心就是用智能机器的手段极大的提高效率，同时实现大规模个性化定制。

（3）流程效率创新：互联网砍掉传递价值的环节后，将会变成创造价值的手艺人的狂欢。例如：小米，名创优品，优衣库的精品低价策略。必要商城的C2M消灭库存策略。

四、组织：全脑红利

1. 组织的目的，是让一群人发挥最大的有效努力。实现这一点的核心是激励。

2. 三大全脑红利（创新的7-2-1法则）：

（1）延续性创新（占70%）：微创新，说白了就是有创造力的把原来的事做的更好。

（2）平台型创新（占20%）：搭建平台，做孵化器，鼓励员工创新，做新产品和新服务的开发，平台和孵化的项目共享未来收益。

（3）颠覆性创新（占10%）：通常新基因是通过并购、投资或成立一家新公司的方式获得的，可以理解为企业的“养儿防老。”