《趋势红利：传统企业如何骑在新世界的背上》读后感1700字

营销红利读书笔记

我们聊完流量红利，下面继续聊营销红利。随着互联网的发展，营销也发生的很大的变化，从电视媒体，到PC互联网，再到移动互联网，可谓是经历了三个时代。

电视媒体时代，中央电视台的广告最值钱，那时候的营销就是广告；到PC互联网时代，做排名做SEO非常火爆，门户网站首页的广告最值钱，可以说是媒体的第一次分众传播，从大一统的电视到网络的长尾化，分散在各种门户网站。到移动互联网时代，特别是微信的快速崛起，人与人之间进一步完成了链接。一个人的一篇公众号文章可能得到几百万甚至千万的关注，大家都追求10万 ，公众号大V咪蒙的一篇文章广告已经报价60 万（数据源于微播易查询），可以说是从门户网站到个人公众号，媒体的进一步分众，长尾化，网红如雨后春笋版涌现。

那么新媒体时代的营销红利在哪里？这时又该如何引爆市场？社交红利是新的营销红利。从媒体发展来看，营销在分众的同时其实是在精准化。之前大家都在看央视的广告（收视率高），但未必是潜在客户看的；但现在通过网红推送广告，比之前精准了很多，因为背后的数据可以看得一清二楚，关注混子曰公众号的，基本是跟汽车有点关系的，关注刘润五分钟商学院的，以创业者企业家为主。

所以新时代的营销是找到精准客户人群，通过种子用户以社交的方式引爆市场。都说互联网上是平等的，自由传播，在这个链接器上，每个人都是一个自由的节点。但是发出的声音大小却远远不同，大V就是大V；超级个体的影响力，远胜于普通网民的影响力。只不过存在极少数普通网民的言论观点、视频、文章，被某些商业组织和大V转发后而红的情况。其实本质上和现实世界没什么两样，如果你长得漂亮，歌唱得好，到北京西单每天去站街依然有被星探发现，火的可能性比较大。所以说一定要找到有影响力的种子用户，像小米的100个梦想支持者一样。

在营销学里有一个经典理论，叫做定位，是特劳特的经典理论，他有本书《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》，是占据人的心智，比如红罐凉茶领导者之类的广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。就是你过年送长辈一想到送礼，就让你想到脑白金，把这个坑站住。今年罗胖在跨年演讲中，也给自己占了个坑，他说得到要做最好的知识服务商。在如今定位理论依然适用，只不过是换了一种传播方式，由原来的中心媒体广告轰炸式转变为精准影响力客户社交传播。

举一个案例，Airbnb不花钱做广告，Uber早期也没有通过传统方式做广告，还有新浪微博，是早起明星的体验与传播，把他们带火了，引爆了市场。总结一下，定位理论依然适用，依靠有影响力的人物通过社交平台口碑传播，种子用户引爆市场，普通网友会参与转发。如果没有明星体验产品，没有有影响力的人物参与，如何引爆社交？

产品营销一体化，在设计产品时就有营销因素，微信早起的摇一摇，漂流瓶，本身就有营销元素在里面，摇一摇附近的人，本身就有营销的效果，人们的猎奇心理都忍不住试一试，微信支付的推广，抢红包的开发，大家都不约而同的加入抢红包队伍，不用明星推广，不用打广告，抢红包游戏本身就自带病毒传播功能。

这里一定要记住，与传统商业不同的是，传统的玩法是产品不足营销补，营销不足渠道补。总之只要有一个环节做好就可以成功。现在是精益创业时代，很多产品，不能用传统割裂的思维去做，营销可以前置，产品中自带营销，在产品设计之初就植入符合人性传播的元素，这样的产品自己就会说话。

营销渠道一体化，我们以微信群为例，一个微信群的上限为500人，假如你有几个群，就有小几千人，那么无论是做网络课程，还是日常消费品，这个群既是销售渠道又是营销渠道。当然群友不是在这里买买东西，来看广告的，一定要有群友在一起的价值，大家在这里玩得爽，有互动，有进步。消费与传播是在群友产生信任关系后水到渠成的事情。趋势红利里面以凯叔讲故事为案例，宝宝爸妈在群里既可以交流学习，又可以得到凯叔的专业方案，所以这个微信群的价值就非常高。

新媒体时代，随着环境的变化，所有的红利不都是一成不变的，但最终是人流量在哪里，红利就在哪里，因为不同年龄的圈子不同，那么新的社交红利一定会随之发生转移。但社交带来红利的逻辑不会产生改变。