保险代理人素质评语,优秀保险代理人具备的素质推荐阅读:

做保险代理人的利弊有哪些

做保险代理人的好处

1、保险代理人都是绝对的人才

有句话说：保险不是人干的，是人才干的。

想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，绝对不简单

2、保险代理人都是有责任心、有爱心的人

他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，压在自己的妻子、父母等亲人身上。

3、保险代理人都是理财的行家能手

理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人）。

每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。

保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。

4、保险代理人都是善良的好人

推销保险实际是在做善事和好事。

中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。

保险代理人正是促成这种福报的一类人。

5、保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质

常说保险推销是从拒绝开始的，其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。

乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。

做保险代理人的弊端

1、链各环节间关系失调

保险代理是保险行业链的重要组成部分，它应该是保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁和作用。

但是目前国内保险公司普遍地还不能与专业保险中介机构建立良好的信任及在此基础上的稳定业务合作关系，甚至个别地方出现保险公司连手打压中介公司的现象；保险客户尽管已经逐渐习惯于从银行或者营销手里购买保险，但是却鲜于向专业的保险中介公司咨询保险业务或通过他们维护自身的利益。

2、保险代理人行为不规范

部分代理机构和兼业代理机构受利益驱动违法违规，主要表现在坐扣手续费、挪用手续费、变相降低费率、和保险公司相互勾结集体利益为小集体乃至个人利益等；3、缺乏优秀的专业保险代理人才

我国虽然有庞大的保险个人代理人才，这是由两方面的原因造成的。

一方面，保险代理公司对专业保险代理人才重视度不够。

许多保险代理公司过于注重公司投资者对本身的影响力，满足于来自股东和相关企业相对企业相对稳定而充实的业务来源，对保险代理人更强调其现有的人际关系和交际经验而不是他们的专业知识和业务拓展能力，这种用人方式在保险市场竞争越来越激烈和人们的消费越来越理性的情况下正日益显露出其弊端。

另一方面，真正优秀的专业保险代理人更愿意留在保险公司而不是保险代理公司。

保险公司已经深刻意识到保险代理人的业务数量和质量对其生存和发展直观重要，对保险代理尤其是优秀的“展业明星”给予了丰厚的物质待遇并且努力为他们开创进入管理决策层的路径以提高其“政治地位”，这对优秀的人才具有很强的吸引力。

而保险代理公司由于成立时间短，品牌知名度低，资本和人才都比较薄弱，短期内很难得到优秀保险代理人的关注、了解和认同

谈谈你对保险代理人的看法，以及你对当今中国保险业的评价。

保险业是个朝阳产业，保险代理人是个听话照做的职业人。

代理人虽然门槛较低，没有丰厚的收益，也没有任何的保障，更为心酸的是根本不享受劳动者的合法权益（劳动合同），属于代理制合同，也就是为保险公司代理销售保险业务从中享受保险公司的酬金。

从道义上讲：其职业比较神圣，代理人总是认真学习保险条款，学习保险业务专业知识与展业技巧，为的是更好的服务于客户，服务于社会。

把爱心撒向千家万户，把幸福送给每一个家庭。

不畏严寒酷暑、不怕委屈挫折，每天重复着简单而又朴实的话题，身影穿梭于大街小巷、高口大厦以及老百姓的家中。

用忠诚赢得客户，用专业赢得市场、用劳动赢得报酬，多么神圣多么伟大的事业—保险代理。

衷心希望保险代理人能够从代理制走向员工制，优秀的代理人总该有所归属吧

当今中国的保险业已经走向繁荣，80多家保险公司，凭借团队的专业、凭借多益化的产品、凭借优质的服务从而脱蛹而出。

保险业的发展意味着国民总体水平的提高、老百姓解决了温饱才有资本考虑养老医疗的问题；全民保险意识的增强，国家的负担也就大大减小，中国保险、利国利民。

保险从业人员要具备什么素质

保险从业人员需要素质：

1、主动热情敬业爱业。

2、要有吃苦耐劳的精神。

3、态度诚恳形象专业。

4、知识广博专业精深。

5、为客户着想。

6、善于沟通，有良好的口才。

保险从业人员道德：

1、守法遵规。

2、诚实信用。

3、专业胜任。

4、客户至上。

5、勤勉尽责。

6、公平竞争。

7、保守秘密。

保险业务员需具备的条件：

从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。

从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。

作为一名保险代理人，特别想知道大家对保险有什么看法

咱们国家内，对保险的看法已经好很多了。

随着年轻一辈成为老一辈.现在越发重视保险了，尤其是下一代的保险。

保险行业还是有前景的，作为一名保险代理人，你可以加入时时保风规师。

我是保险代理人，感觉很多人对保险理念很淡簿，不知道是经济跟不上还是压根不相信保险。

是后期服务跟不上，导致大家不太信任保险。

例如：美国一家人给房子投了保险，刮台风被树砸了，打一个电话，拍两张那个照片发过去，保险公司的钱就到账了，第二天就有人来修房子。

当然，保险公司的人也回来，不过人家会先给钱再勘察。

在国内，好像台风直接损坏会赔，台风刮倒树，树再砸到房子好像不赔。

还有就是寿险，特别乱，保险公司的人经常换，理赔也比较麻烦。

再者，就是人们手头不宽裕。

太平洋保险公司真烂,业务员素质差，公司培训很差，所有资料都要代理人自费，抢客户现象突出。

大多数公司的业务员的展业成本都是要自己解决的，公司不可能去承担这些费用；公司的培训肯定是根据实际情况进行培训，至于业务员的素质差，那是每个人的素质都不同，学历不同、经历不同等等都会造成素质高低，这也很正常，林子大了，什么鸟都有，这句话我想大多数人也都听说过的。

抢客户现象每家公司也都会这样的情况发生，但是我想你是一个有素质有涵养的业务员，我想这些问题都不是问题。

做保险就是做人，如果客户连你的人都不能接受，试问还会接受你推销的那张只交钱而看不见东西的无形商品吗

我认为作为这位发牢骚的业务伙伴来说应该好好反省一下自己的。

如何成为平安保险代理人?具体需要什么工作水平

以及如何发展

25岁以上,高中及以上学历,LASS测试达到4分以上,通过代理人考试(60分及格),入司时要求有当地户口的担保人一名.入司后拿责任底薪1000—2000元，根据每月达成的佣金决定底薪的多少。

试用期为三个月，三个月之内总计完成2500元的佣金（前三个月要扣除20%佣金），即实际需要完成3100多点的佣金则转为正式业务员。

试用业务员只享受公司的意外保险，转正后有团体住院医疗及团体寿险，意外及意外医疗险。

做为一名合格的保险代理人，要求有高度的责任心、吃苦耐劳、超强的心理素质和团队精神，还有一点最重要的：诚信

有人脉关系当然最好，在初期压力会小很多。

但也并非没有人脉就不能做保险，事在人为

平安的培训在业界是有口皆碑的，除了公司的系统培训之外，还会有一名师傅专门带你。

至于晋升,平安的晋升途径是非常透明公开的,系统自动晋升,只要你有能力就可以晋升.我是平安一名业务主任,想了解详细情况可以进我的群看看哈.

关于保险代理人和保险经纪人的基本情况，哪个更有发展

个人进入保险行业时是在保险公司做代理人，两年多的时间，后入职中介的内勤岗位（产品分析）兼职做一做经纪人。

以下说一下个人观点

1、从销售产品角度来讲，保险公司产品比较单一但一般从业的保险公司都是比较知名的，经纪公司产品范围比较广更全面一些，但并不是所有的经纪公司都能签约很多家产品的，据我所知某些小经纪公司可能签约的产品只有两三家，所以不知道你联系的经纪公司是哪家，再此不做过多评判。

2、从销售思路角度来讲，在保险公司很多时候跟客户沟通的都是理念或人情，经纪公司跟客户沟通以客户需求为中心，至少我个人认为除非非标体，客户提出的所有需求我都可以依靠产品去解决。

当然这是我个人两段经历中总结出的自己的销售思路哈~

3、从产品角度而言，也是因为原本工作原因基本了解市面上的所有热销产品，个人认为其实并不是产品好就是好，适合客户的最重要，其实我们卖保险都是为了给客户送去保障，能有保障才是最重要的。

具体销售什么产品，其实是靠自己去引导的，而不是别人卖啥就卖啥。

很多人会陷入哪个佣金高就去卖哪个的局面哈~

4、从大小公司而言，保险公司一样有一些公司不知名，中介公司销售产品其实有平安、泰康、同方全球、太保、国寿等等公司的一些短意险

5、从对个人未来发展而言，个人认为在保险公司与中介其实没有很大的差别，无非都是是做代理人还是要发展团队，如果想要长期发展的话，做团队是最合适的，这样的话就不会是孤军奋战了，还可以拿到底下人的管理津贴。

各有利弊，需要自己权衡。

从基本法角度讲，每家中介的基本法不同，比如某童会把更多的利益给到团队长，某亚是代理人的点位多一些，但是总体折算下来是差不多的。

看你更看重什么了。

以上个人观点，仅供参考，最终还需要自己去做决定，但是不管在哪里发展，都需要解决的是获客的痛点~

保险代理人如何写自我介绍

你是做银保代理人吗，还是个险的，说的具体点。

保险代理人的法律特征

保险代理人的代理行为是由保险法和民法调整的行为。

保险代理人的保险行为受保险法的约束。

《中华人民共和国保险法》第五章“保险代理人和保险经纪人”、第七章“法律责任”中很多法条对保险代理行为做了规定。

另外，保险代理属于民事法律行为，所以保险代理行为又是由民法调整的。

（二）保险代理人的代理行为是基于保险人授权的委托代理。

保险代理人的代理权产生于保险人的委托授权，属于委托代理。

委托代理应当采用书面形式。

保险代理合同是保险人与保险代理人关于委托代理保险业务所达成的协议，是证明保险代理人有关代理权的法律文件。

（三）保险代理人的代理行为是代表保险人利益的中介行为。

从法律角度看，保险代理人在代理合同授权范围内，代表保险人的利益开展业务。

从市场角度看，保险代理行为是保险市场的中介行为。

（四）保险代理人的权力既包括明示权力，又包括默示权力。

明示权力是指以一定的形式约定的权力，即在代理合同中，保险人授予保险代理人的权力。

默示权力是相对于明示权力而言，是指依据法律规范或被社会公认的惯例，代理人为尽其职责通常必须采取的行动，即应该有的权力。