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1. 做淘宝如何吸引顾客

力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。

如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难. 力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难想像你能将产品推销出去。

诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的原则。也就是说，顾客的兴趣是慢慢地成长起来的，因此，诱导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不可性急。

引导顾客的兴趣首先要展示你所推销的产品，并尽力使顾客对你的产品产生兴趣。那么，在向顾客介绍产品的过程中，直销人员应该注意哪些问题和技巧呢？ l.进行产品解说的秘诀 在直销过程中，当直销人员面对陌生的顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也？丶 囊徊剑 遣 方馑狄驳媒簿考记桑 灿忻鼐鳌R 悄阏莆樟苏庑┟鼐鳎 愕牟 吠葡 鹄纯隙ɑ崴忱 蛭 昂玫目 际浅晒Φ囊话搿！？要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。

（1）强调产品的性价比。 有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜，却从不注重强调产品自身的价值。

作为直销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。 一般的直销产品多由独特材料与配方制造而成，或属于新发明，或有专利权，市场上买不到。

而越是市场买不到的产品，肯定越是受欢迎。一旦这种产品多了，推销起来当然就不那么容易啦！而且有些顾客会认为价格过高！ 现在直销这些行业发展得很快，所以直销的产品也越来越多，市场上其他同类型的产品也很多。

人们的生活水平越来越高，价格已经不再？丝涂悸堑奈┮灰蛩兀 分什攀歉 匾摹？（2）多做产品使用示范。 在直销过程中，多做示范是非常重要的。

俗话说得好，“百闻不如一见”。直销人员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

直销人员应该边作示范边问对方感觉如何，这样才能“心到、手到、眼到”。不怕不识货，就怕货比货，拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范，可以让顾客感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。

2.介绍产品的方法 直销人员在推销产品时，不仅仅靠“能说会道”，还要靠直销人员的诚心，靠产品本身的效用。任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是产品有何用处和效果怎么样。

那么，直销人员向顾客介绍直销产品时可以有以下几种方法。 （1）直接讲解法。

这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于顾客了解。

直销人员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销人员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。 （2）举例说明法。

可以举些使用产品的实例，说明它体现了哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用、虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销人员应该记住，介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。

要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多一点的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。

所以，间接 介绍产品也不失为一种很好的方法。 （3）借助名人法。

运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品，事实上就是利用一种“光环效应”。

当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定、所买的产品。但是，如果直销人员在运用这个办法时不尊重事实，自己胡编乱造，那不仅会起不到宣传作用，还很可能会让顾客觉得你是在欺骗他，从此再也不去信任你了。

（4）激将法。 俗话说：“挑剔是买主。”

你越帮他挑剔，他就越是理智地考？郝颍 健扒虢 蝗缂そ 薄？有些顾客在心里接受了直销人员的产品，但在口头上还在挑三拣四。也许他只是想通过挑剔的语言来让直销人员感到心虚，从而在价格上给自己一些更大的优惠。

所以直销人员不要怕顾客的挑剔。当遇到这种情况时，可以采用激将法。

例如可以对顾客说：“如果您觉得不能接受，那您就再考虑—下，我们改天再谈吧！”这样，顾客可能被激将，从而促使自己立即购买。 （5）实际示范法。

像摆地摊卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，使购买者一目了然看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合了顾客的心理。

有时直销人员还可以请顾客表演，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品，更会相信产品的好处。

（6）展示解说法。 此法与上面的实际示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。

所不同的是前者只用实际示范使顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描写与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。

因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。 （7）文图展示法。

当有些产品不便于直接演示时，最好使用这种方法。因为这种方法既方便又生动、形。

2. 淘宝怎么样能吸引顾客

您好^_^

如下资料是本人收集的相关成功者的心得，可以相对提升店铺人气，希望能帮助到您：

----1.最有效的办法先是在淘宝上加入各个旺旺群，首先得让人们知道你的存在.

----2.加旺旺群里活跃的人们为旺旺好友.你加别人为旺旺好友的时候，对方那边有提示，就避免不了看下你个人档案.这时，就需要你在你的个性签名里大做文章了！你在里面可以写上你的经营范围和网店地址，人们如果感兴趣，也许会加你为好友.那样，你的关系就和他更近了一步.。

----3.加了群里和旺旺好友相互交谈，相互推荐，提升店铺人气。

加旺旺好友不一定非得谈生意，你可以和空闲无聊的淘友聊天.谈人生，谈生活，谈兴趣，谈经营.如果你口才好又措词得体得当，也能吸引住一大部分淘友.这些淘友也许不买你的东西，但他也许会把你推荐或宣传给别的人.

好多淘友以为在群里发广告能引起人们的注意，其实适得其反，除了引起他人的反感外，你的旺旺还有可能被违规封号.许多淘友这样做了，产品还是无人问津.更多的是，以后看见你的旺旺名字出现就头疼.

----4.旺旺要长时间在线，那样，买家才能有机会和你交流.

----5.如果你加了别人为旺旺好友，还不能引起别人的注意，那么你就创建群.把你的好友添加在你的群里，那样，他就会不可避免的再看一下你的签名，你的经营范围.再次引起有购买动机的人们的注意.

----6.在各大网站的留言薄和论坛上做文章.许多论坛上对广告格杀勿论，但是你可以积极参与论坛上的发言讨论，在自己的签名上写上自己的店铺地址和经营范围.当你的话题和发言引起人们注意的时候，你轻描淡写的就把你的店铺委婉的推广了.

----7.几乎喜欢网上聊天的每个人都有QQ或MSN，你象加入旺旺群一样，可以教许多朋友，自有热心人帮你宣传推广.

----8.相册.这个是无声的推广.你在许多网站建立相册，相册里图片的下方PS上自己的店铺名称地址，当人们每次搜索到你的图片时，你的店铺也许就被曝光一次.你的店铺曝光次数越多，你店铺的名字就越深入人心.

----9.多些商品经营，上货时间不要赶在同一时间内，最好在每天的人们上网高峰期间都有新产品上架.那样你店铺产品被搜索浏览的机会就大大增多.

----10.最后，充分利用自己店铺的橱窗推荐和宝贝推荐，让自己最人们最畅销的产品站在广告位置.

----11.给你自己的店铺起个容易被人搜索或记住的名字，自己产品名称多用关键词语.

----12.和不同类别的高信誉级别的卖家友情链接.

----13.多看淘宝首页的黄字，那个是热门搜索.

----14.做个诚信的卖家，做好售前售后服务，争取回头客和顾客拉客.

----15.装修漂亮的店铺.让人看起来简单又一目了然.

----16.在各个节日期间，在宝贝上加适合的有关联的关键词搞促销优惠酬宾.

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提醒：

即便每天没有人来购买，也不要尝试刷钻行为.几乎每个新手卖家每天都遭遇许多发刷钻信息的人，

当自己产品遭受冷落数日后，许多人不可避免的有刷钻的冲动念头.但是，想想就算了，可不要来真的！

那样会引起无数买家的反感，以致于以后不再光临你店铺的.

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3. 淘宝刚开店,宝贝描述应该写些什么比较吸引顾客呢

宝贝描述要做到三点。

第一点是描述应该精致简洁。现在很多的宝贝描述都是大幅大幅的图片，图片固然好看，但是你是否想过买家到底想看什么没？过多的无用的图片只是在浪费买家时间，让买家流失。

宝贝描述要精简化，每一张图片都应该是精挑细选的，具有意义的，可有可无的图片就不必要了。 首先图片应该将宝贝的特点展现出来，这个特点和买家的购买诉求相一致，这样一来买家自然而然就有耐心将你的宝贝描述看完，然后又去看评论，或者直接下单了。

其次图片要有质感，并且能够凸显出宝贝的质量。如果你的卖衣服的，你的图片就要多展示一些细节。

细节决定成败，几乎每一个买家都希望看到宝贝的细节。 第二点是宝贝描述要美观整洁，给人美感。

给人美感的宝贝描述会让人心情愉快，自然又有兴趣看下去了。宝贝描述写好后看看是不是整洁的，美不美观，你可以找其他的朋友帮你看一下。

第三点是宝贝描述应该内容充实、图文并茂。内容充实不是说要将所有的信息全部写出来，而是要将买家最为关注的问题写出来。

图片加上精简得体的文字描述就能够很好的展现出宝贝的优点了。

4. 淘宝网店开网店文案怎么写才能吸引买家眼球

一个好的促销方案可以让你的销售数据直线上升，但是这是需要技巧的，要有好的设计版面，也要有可以说服买家购买的文字表达，也就是我们说活动的文案。

那么文案应该怎么创作呢？要注意哪些事项呢？开网店如何写出更让人有购买欲望的文案呢？第一点，开网店要写的文案，在主题上一定要突出重点，让买家一看就知道你想要表达什么，比如说有的买家会在自己的论坛上这么写：论坛分享，优惠又惊喜。这条既简洁又一目了然的信息让买家一看就知道只要分享就可以有优惠，有回报。

第二点，开网店写的文案要有针对性，现在的时代讲究效率，人们不会停下来那么认真地欣赏你的“美作”，他们只会吸取自己需要的信息，因此，开网店写文案一定要在更短的时间内提供更多的信息量，让买家一下子就被你的精华信息吸引住，那么就可以说你的促销活动是比较成功的，开网店写文案，简单地说，要是你可以用十个字来表达一句话，那么就一定不要用十一个字来表达。而且在写完之后还要注意语句是否通顺，所有要表达的意思是否都已经圆满，进行推敲，尽量使用更少的字词。

第三点，开网店写的文案还有另外一个特点，就是一定要让买家看着觉得机不可失，或者是很快就买不到了的紧迫感，一般来说，在网上购物的消费者，都会货比三家的，看看哪家好评率高，销售数量高，价格低等等。因此你要做的就是让买家一进你的店铺就锁定目标，制造出紧迫感，把折扣的期限都重点突出来，让消费者可以很快看到这个信息，认为马上就买不到了。

就算他没买，也会一直关注你的店铺的。第四点，除了要制造出紧迫感以外，还要营造出尊贵的感觉，开网店要让买家真切地感受到自己是真的有优惠到的，这样的话他才有可能会进行第二次的消费，要是他买贵了，在确认收货的时候看到其他买家买的比自己便宜，相信他再也不会来你的店铺了。

开网店你也可以给买家一些店铺的优惠券，以此来他的再次消费哦！而且有优惠卡，折扣卡这些信息，会让客户的尊贵感马上提升哦。

5. 淘宝网店什么能够吸引顾客,

装修的背景色彩，个性的设置。。还有一个就是价格。

您好^_^

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----3.加了群里和旺旺好友相互交谈，相互推荐，提升店铺人气。

加旺旺好友不一定非得谈生意，你可以和空闲无聊的淘友聊天.谈人生，谈生活，谈兴趣，谈经营.如果你口才好又措词得体得当，也能吸引住一大部分淘友.这些淘友也许不买你的东西，但他也许会把你推荐或宣传给别的人.

好多淘友以为在群里发广告能引起人们的注意，其实适得其反，除了引起他人的反感外，你的旺旺还有可能被违规封号.许多淘友这样做了，产品还是无人问津.更多的是，以后看见你的旺旺名字出现就头疼.

----4.旺旺要长时间在线，那样，买家才能有机会和你交流.

----5.如果你加了别人为旺旺好友，还不能引起别人的注意，那么你就创建群.把你的好友添加在你的群里，那样，他就会不可避免的再看一下你的签名，你的经营范围.再次引起有购买动机的人们的注意.

----6.在各大网站的留言薄和论坛上做文章.许多论坛上对广告格杀勿论，但是你可以积极参与论坛上的发言讨论，在自己的签名上写上自己的店铺地址和经营范围.当你的话题和发言引起人们注意的时候，你轻描淡写的就把你的店铺委婉的推广了.

----7.几乎喜欢网上聊天的每个人都有QQ或MSN，你象加入旺旺群一样，可以教许多朋友，自有热心人帮你宣传推广.

----8.相册.这个是无声的推广.你在许多网站建立相册，相册里图片的下方PS上自己的店铺名称地址，当人们每次搜索到你的图片时，你的店铺也许就被曝光一次.你的店铺曝光次数越多，你店铺的名字就越深入人心.

----9.多些商品经营，上货时间不要赶在同一时间内，最好在每天的人们上网高峰期间都有新产品上架.那样你店铺产品被搜索浏览的机会就大大增多.

----10.最后，充分利用自己店铺的橱窗推荐和宝贝推荐，让自己最人们最畅销的产品站在广告位置.

----11.给你自己的店铺起个容易被人搜索或记住的名字，自己产品名称多用关键词语.

----12.和不同类别的高信誉级别的卖家友情链接.

----13.多看淘宝首页的黄字，那个是热门搜索.

----14.做个诚信的卖家，做好售前售后服务，争取回头客和顾客拉客.

----15.装修漂亮的店铺.让人看起来简单又一目了然.

----16.在各个节日期间，在宝贝上加适合的有关联的关键词搞促销优惠酬宾.

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提醒：

即便每天没有人来购买，也不要尝试刷钻行为.几乎每个新手卖家每天都遭遇许多发刷钻信息的人，

当自己产品遭受冷落数日后，许多人不可避免的有刷钻的冲动念头.但是，想想就算了，可不要来真的！

那样会引起无数买家的反感，以致于以后不再光临你店铺的.

6. 有哪些创意的语句可以吸引以前的老客户来光顾

1、生意是为社会大众提供服务的，因此利润是它应该得的合理报酬。

2、不可一直盯着顾客，不可纠纷。

3、地点的好坏，比商店的大小更重要。商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4、商品的排列得井然有序，不见得生意就好，倒是杂乱无章的小店常有顾客登门。

5、把交易的对象看成自己的亲人，能否得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如售后服务，这是赢得永久顾客的不=法则。

7、要把顾客的责备，当作“神的话“，不论责备什么，都要欣然接受。

8、不必忧虑资金缺乏，该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定，简化 。

10、只花1元钱的顾客，比花100元钱的顾客好。对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11、不要强迫推销，不是卖顾客先后的东西，而是卖顾客有益的东西。

12、要多周转资金，100元的资金周转10次，就会变成100元。

13、遇见顾客要退还货物时，态度要比销售前更和气。

14、当着顾客的面谴责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方“。

15、出售好的商品是件好事，为好商品做宣传，更是一件善事。

16、要有这样坚定的自信和责任感，如果我不从事这种销售，社会就会运行不畅。

17、对批发商要亲切，有什么要求就要坦诚地说出来。

18、即使赠品只是一张白纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送一个“笑容”。

19、既然要雇佣店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20、要不断创新。美化商店的陈列。也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22、商品售完缺货，等于怠慢顾客，也是商店不能出现的疏忽，这时应郑重道歉，并说：“我们会尽快补寄到府上。要记下顾客的地址。”

23、严守不二价，减价反而引起混乱和不愉快，有损信用。

24、儿童是“神福”对携带小孩的顾客或被叫来购物的小孩，要特别照顾。

25、经常思考当日的损益，要养成不算出当天的损益就不睡觉的习惯。

26、要赢得顾客的夸奖，只要是这家店卖的，就是好的。

27、推销员一定要随时携带一两件商品及说明书。

28、要精神饱满地工作，使店里充满生气活力。顾客自然会聚集过来。

29、每天的报纸广告至少要看一遍，不知道顾客订购的新品是什么，是商人的耻辱。

7. 淘宝店怎么吸引顾客

你要做好宣传、

可以请一些人气很高的店铺来为你友链、

也可以再旺.旺上群.发、

还有就就是在网页上做链接、“我也要出现在这里”

买家总会看见的、还可以发.帖、

增加知名度、

还有、你一定要注意质量、

尽量不要有中差评、

价格也很重要、有部分买家比价注重、

对买家的态度一定要好、即使不买东西、

这样买家会很愿意来买的、都是取决于此、

有新货了可以群.发、

尽量吸引顾客再来呢、

还可以给买家顺便寄去店铺的名片、

可以让买家身边的人也去光顾、

做好宣传、以后会很可观的、

加油吧、