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ERP沙盘模拟实训

心得体会

学生姓名：刘彩娟

学 籍 号：19

班 级：信息101

专 业：信息管理指导教师：陈其明

日 期：2011-12-25ERP沙盘模拟实训心得体会

2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。

由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力.）有着举足轻重的作用

经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。

只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。

因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。

在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。

在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。

我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。

有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够.等情况。

倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。

而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。

在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。

我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。

但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。

因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。

还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。

但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。

而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。

倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。

虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。

除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。

在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。

在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。

因此在第三年便出现了资金不足的情况。

还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。

而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升.虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力

通过动手计算，亲身体验数据的动态变化，深刻的知道资金的流向。

最后想提到一点是贯穿整个实训中“工具”的作用，实训过程中只有第四组的成员做了实训工具—他们获得权益第一的法宝。

虽然工具的制作需要花费巨大的时间和精力，但是一旦制作出来了，工具在企业经营的全工程中都能提高效率。

通过后几年的预算，自己很清楚知道，稍微一个小小的决策，这一年中的预算就会发生大改变，如果没有工具，只是手工计算的话，要花费大把的时间和精力做重复的计算，同时也降低了工作效率。

现在时沙盘模拟，公司的各个模块都相对会比较简易，但是正真现实生活中的话就不是这么简单了，如果公司没有投资研发这些提高工作效率的工具的话，肯定会处于落后状态。

这一次实训让我们学到了很多东西，同时也我们对下个学期的ERP沙盘模拟大赛也充满期待。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

实训结束了，我们的路刚刚开始。

如何做好erp 沙盘模拟中生产总监的角色

第一：要做好生产总监，首先你要知道CEO的7年战略并拟定派生计划。

在这个大框架下就要的是你的实际操作能力了，其中，你得根据生产线的数量和产品的种类买进原材料，衡量标准是原料刚好够每季度的生产就行，多了造成现金运转率不高，少了则会使生产线闲置，所以够用就行。

第二：你要与CEO保持不间断交流以处理例外问题，比如扩建厂房，改装生产线等造成的原材料买进量的变动。

最后，你要准确地提供年度产能报表给销售总监，让他准确地掌握生产情况以下订单，这是公司每年最重要的工作之一，一定不能马虎。

1、整体战略方面：训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。

2、研发和开拓市场产品方面：训练学生如何制定产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定。

3、生产运作方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能力的方式。

4、市场营销与销售方面：市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等。

5、财务方面：训练如何制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义。

6、团队协作与沟通方面：实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织。

erp沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。

我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。

为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。

不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。

一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。

在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。

这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。

并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。

如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无常生产产品、无法还贷…另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。

由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。

在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。

我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据在一起，更便于团队做出正确决定。

自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。

发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。

谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。

在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。

这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。

我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。

由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。

我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。

这使我得到了继续努力坚持下去的动力

这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。

相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这三天过得很有意义、很充实。

在此我要由衷感谢指导老师和学姐学长们

ERP沙盘模拟攻略

最低0.27元\/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者:精创教育ERP沙盘模拟大赛攻略一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。

在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。

个中甘苦，实在让人回味悠长

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。

称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。

希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。

为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。

“未曾画竹，而已成竹在胸

同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。

方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

力压群雄-霸王策略策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。

成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。

在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。

后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用

求沙盘模拟(erp)最佳方案。

（如何才能得分最高）

ERP沙盘模拟大赛攻略

一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。

在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。

个中甘苦，实在让人回味悠长

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。

称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。

希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。

为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。

“未曾画竹，而已成竹在胸

同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。

方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

爱ERP网 www.LoveErp.com1．力压群雄-霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。

成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。

在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。

后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。

二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏

如何实现零库存

如何进行产品组合与市场开发

这些将决定着最终的成败

评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。

此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

2．忍辱负重-越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。

所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。

在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场

在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。

运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。

其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。

评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占

3．见风使舵-渔翁策略策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。

运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。

第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。

评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。

企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结\"心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考\",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.爱ERP网 www.LoveErp.com从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有\"二次加单\"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.

ERP沙盘模拟实训报告

最低0.27元\/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者:幻羽千尘来

ERP实习报告姓名：*学号：*班级：*指导教师：*目录一、对ERP的认识与理解3二、实验目的5三、实验过程介绍5一、起始年5二、第一年7三、第二年8四、实验过程中遇到的主要问题与解决办法9五、实验的收获与体会10摘要：ERP沙盘模拟对抗教学是集知识性、实践性和趣味性为一体的体验式教学模式。

在现代社会中，若是在一个公司中来完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。

战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，这些都可以避免并且模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

关键字：ERP、沙盘模拟一、对ERP的认识与理解经过课堂上的学习，我们了解到了ERP的意义，也知道ERP在当今社会的企业中的强大作用。

ERP是一种对企业的管理软件，但在一个企业中，并不是其管理作用，而是辅助管理者更好的发挥管理作用，是一种可以提高企业的运作效率，降低企业的运行成本，更好的为客户提供服务，增强企业的竞争力，为企业解决管理瓶颈的企业管理软件。

ERP，英文名称为Enterprise Resource Planning，是“企业资源计划”的意思。

ERP系统是一种

我是一名大学生,我上了ERP沙盘模拟课! 结束之后老师要我做ppt,要展示过程以及团队精神.怎么做啊

ERP沙盘的PPT主要包括以下几个方面：

1、目录一张；2、公司简介一张；3、公司组织结构一张（CEO\\CFO\\CMO\\CTO等人的结构图，也可以分别介绍各个职位人员的单独信息一人一张为宜）

4、公司产品一张到两张；5、公司经营理念一张；6、公司模拟过程，从第一年到最后一年每年一张；7、公司战略一张；8、公司文化一张

最好有模拟过程中的照片插入PPT中，图片多以真实的为佳。

ERP沙盘模拟的具体目的和内容

一、大纲编写依据

该实验为独立开设的实验课程，根据该课程的特点（体验式教学）和学生体验过程的先后顺序而编制

二、实验课程地位及相关课程的联系

该课程是经管类学生必修的基础课程，为学习其他课程，比如基础会计、管理学、财务管理、市场营销等打下基础。

三、实验目的、性质和任务

1、明确掌握哪些基本理论；掌握企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则

企业生产、采购、销售和库存管理的运作作规则；2、训练哪些能力，会使用哪些仪器设备；团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。

3、掌握哪些基本实验方法或测试方法。

掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法。

四、实验基本要求

1、实验项目和实验内容的选定及其选定原则说明

（1）介绍沙盘课程的基本情况；介绍沙盘道具和基本规则。

（2）领学生进行起始年的经营。

（3）第一年、第二年的经营和点评。

（4）第三年、第四年经营和点评。

（5）第五年、第六年经营和点评

（6）总结和学生谈感受

2、每个实验项目应达到的教学要求和具体规定

要求：

项目（1）：让学生了解沙盘课程的基本情况、掌握模拟企业运营的规则。

（2）：让学生熟悉企业运营的基本流程。

（3）让学生掌握如何去选择融资方式，熟悉采购计划的编制、生产计划的编制、应收账款单的填制、贷款单的填制。

（4）掌握如何进行现金流的预算；进一步了解计划编制和管理控制的重要。

（5）掌握如何去进行精细化管理，如何去降低企业的运营成本增加企业利润比如：融资方式的选择、产品组合的选择、广告策略的把握等。

（6）任课老师总结，学生发表感受、谈体会。

ERP企业沙盘模拟 我担任CEO 谁能提一些建议 开始要做什么

1、企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系

1.1 用友ERP企业沙盘模拟课程简介

用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。

每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:

1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等;用友ERP沙盘可以扩展实现如下功能：

1.公司注册：模拟企业工商注册，包含公司名称，经营范围、公司地址、法人代表、股东出资报告、董事及董事会、鉴事及鉴事会、公司章程。

2.公司架构：建立办公室、人员招聘、购买厂房和仓库

3.公司经营活动：合同管理、信息发布、贷款融资、银行贴现、产品生产、竞单投单、原材料采购、设备采购、产品研发、营销策略、渠道市场。

4.公司经营环境：

4.1市场管理：改变不同的市场经营环境；广告投入影响不同年份；4.2信息管理：对沙盘企业进行财务、供应链、生产、人力资源等的信息化建设与管理

4.3金融融资管理：短期货款、长期货款、银行贴现。

1.2 用友ERP沙盘模拟实验室环境配置ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。

1.2.1 实验室场地ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在80人以下），由于特殊教具的需要，教室应在100-160平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。

1.2.2 实验室桌面

沙盘桌面尺寸应为：1.4X2.0 M（可摆放一台计算机），教室配置12个台面，一个交易台（0.6X2.0 M）。

每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。

桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。

每台沙盘桌配置6-7把椅子。

1.2.3 实验室教学设备

实验室中应配备如下教学设备：

（1）投影仪；（2）黑板或白板；（3）7台计算机（教学用机1台，其它每沙盘台1台，交易桌一台）共同组成一个局域网（无线或无线网络均可）。

此项是电子沙盘内容，自选

1.2.4 实验室布置

为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。

示例图

1.3 ERP沙盘教学解决方案

1.3.1 教学要求

一、课程目标

模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。

在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

二、先修课程

基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。

学时：1、可按 2 学时\/周X 16周=32学时计算并安排教学。

2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时\/天X 2天=16学时。

三、参考学时分配

教学内容 讲课 习题课 讨论课 实践 其他 合计

运行规则介绍 3 3

教学年 2 2

企业运作 20 20

总结点评 4 4

总结（考核）4 4

合计 3 4 22 4 32

1.3.2 教学内容

1、深刻体会ERP核心理念

感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能

2、全面阐述一个制造型企业的概貌

制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等

3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质—利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素—成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡—如何增加企业的利润

4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡—如何才能拿到大的市场份额

5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想 库存控制—ROA与减少库存的关系 JIT—准时生产的管理思想 生产成本控制—生产线改造和建设的意义 产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡—如何合理的安排采购和生产

6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算—现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡—如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡—如何更有效地监控各个岗位的绩效

8、获得学习点评

培训学员实际训练数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

1.3.3 教学形式方法

1、分组训练

沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：模拟记录—记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告—模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。

3、论文

每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

1.3.4 考试方法和标准ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。

考核标准为：

1)企业经营的排名：10%

2)经营活动记录齐全：20%

3)团队合作：10%

4)遵守运作规则：10%

5)论文中发现问题 30%

6)对结果分析的客观性 10%

7)问题分析合理深刻 10%

1.3.5 选用教材

本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。

由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。

为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：

《ERP沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社 2005年出版

《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版

其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP

教学内容的一部分进行选择性上机教学。

1.4.2 用友沙盘4.0教具标准配置

序号 教具形式 内容 计量单位 数量 保密属性

1 沙盘盘面 用友沙盘盘面（专利）张 6 保密

2 教具 沙盘教具 套 1

3 授课PPT 课程规则及点评要点 套 1 保密

4 学习指导书 上课使用 册 7

5教师手册 沙盘规则、软件操作说明及分析模型 套 1 保密

6 授课及分析软件 市场竞单及经营分析工具（6组）套 1 保密

7 学生监控表格 适合参赛队使用 套 1 保密

8 裁判监控表格 适合裁判使用 套 1 保密

ERP沙盘模拟有哪些方法和技巧

精创教育ERP企业经营模拟沙盘介绍（三W.jcjyet。

C0M）

一、产品基本介绍

企业经营是一个制造型企业管理的完整流程，参与者扮演管理者和决策者，在“游戏”般的操作中感受完整的企业经营决策。

决策者们领导的企业是一个全新的企业，也就是说，他们是自主创业。

因此，对创业者来说，需要对企业将要面临的一切有一个基本的了解和分析，包括企业的资源、企业所处行业的发展状况、创业者的期望、企业目前的财务状况等。

ERP企业经营模拟沙盘学习的过程中学生亲身体验一个企业经营公司管理的完整流程。

理解人才战略、分析与预测深刻剖析竞争对手、理解企业经营公司中的各岗位间的相互关联。

提高学生决策能力及战略管理能力，理解市场导向基础上的企业经营，培养统观全局的能力，体验担当公司高层领导者和管理者的感受。

体验担当公司中各种管理角色的感受，与传统发生在企业中的岗位轮换制度相比，具有零成本、零风险、较为全面等优点。

二、产品功能ERP企业经营模拟沙盘中提供了一个复杂的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗竞争。

在实训的过程中二家企业会全面的体验到企业从计划、决策、发展、成长的各个阶段。

企业发展中各角色需要根据市场发展的形势和竞争环境形势分析对企业的发展的利弊，在这过程中要做出相应的决策，最终会通过相应的综合评价指标来全面衡量模拟企业的经营绩效。

ERP企业经营模拟沙盘包含实物沙盘与电子系统两部分，两者可以单独使用也可以一起使用。

实物沙盘需各个经营者手工记录模拟数据，电子沙盘则做出决策，进行相关操作过后，系统自主记录数据，整个ERP企业经营模拟沙盘包括管理员程序、教师端程序与学生端程序，采用多层结构，教师和学生均可以通过局域网或互联网连接至服务器使用该实训平台。

1.实物沙盘功能

1）该教学体系应可提供总经理、财务总监、营销总监、生产营运总监、采购总监5个职位的相关实务技能训练。

2）该教学系统体现了财务管理、市场竞争、产品订单管理、生产管理四大模块。

3）财务管理模块包括了四种融资手段，并根据订单属性设定两种交款方式以满足订单的需求，以便更好的控制资金流。

4）产品一共有五种，分别为P1、P2、P3、P4、P5，产品的属性价格成本各不同，可满足多种产品定位方式，以应对市场的变化。

5）市场一共有五个，分别为本地、区域、国内、亚洲、国际，产品与市场的组合构成了25个细分市场，不同市场的产品需求以及价格趋势不同，满足了市场变化的特性。

6）广告与订单在沙盘中是有很大关联的，广告投入的多少会影响到订单的获取，从而影响销售额，影响企业的发展；充分体现出广告决策对销售的重要性。

2.沙盘模拟系统功能

（1）总体功能

1）学生角色分工

学生模拟第三方物流企业中的总经理、财务总监、营销总监、生产营运总监、采购总监。

教师可以通过参数设定来分配各小组的运营账号。

2）过程自动记录

学生的所有经营决策的数据记录，也能够实时查询做过的所有操作。

3）数据实时生成

学生在完成第一步决策操作后，也能够实时看到企业各项数据的实时数据情况，在完成每步的操作后，能实时看到企业的各项财务报表数据，所有的历史数据都可以按要求进行实时查询，为数据分析提供保障。

4）系统评分

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力\/100）