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ERP沙盘，销售主管的职责有哪些，越详细越好

1.开拓市场（本地、区域、国内、亚洲、国际）

2.产品，认证（IS9000、IS14000）的研发

3.根据市场需求情况（柱状图）预算广告投入

4.年初拿订单（第一年根据广告排名，接下去都按销售量定市场老大及排名，靠前的优先选订单），以及拿订单交货

具体的：

从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析

1、对于销售订单的管理，销售订单是ERP的入口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产的。

而销售订单的管理是贯穿了产品生产的整个流程。

它包括：

a、产品库存查询（决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等）。

b、产品报价（为客户作不同产品的报价）。

c、订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正，及订单的跟踪分析）。

d、交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)。

2、对于销售的统计与分析

这时系统根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，比如客户分类统计，销售代理分类统计等等，再就这些统计结果来对企业实际销售效果进行评价：

a、销售统计（根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量来分别进行统计）。

b、销售分析（包括对比目标、同期比较和订货发货分析，来从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析）。

帮我想一个关于erp沙盘的口号，和队名、紧急 ! ! !

ERP,新流程,新起点,新效应!ERP，使我们插上腾飞的翅膀

上了ERP，我好你好他也好

要有心理准备,ERP可是没完没了,永无止境ERP，高效率，高利润

企业适应市场，SAP适应企业，员工适应ERPERP,管理提升，数据开始，共同规范，走向成功ERP,有条件要上

没有条件，创造条件也要上

为了搞好ERP，大家必须共同努力，搭建我们企业的高速公路。

ERP,企业灵魂的集结者。

ERP，构架我们沟通的桥梁。

上了ERP我腰也不疼了，腿也不酸了

erp沙盘生产总监的总结怎么写啊

呵呵，这也算总结

可以从以下几个方面来写，多写些废话，字数就多了。

1、沙盘演练的目的、范围、时间地方、演练方式。

2、沙盘演练的步骤和过程。

3、过程中发现的问题和处理对策。

（含问题分析）

4、从中得到的启发和效果。

5、今后的计划和对策。

6、此次演练的收益，总结性。

erp沙盘模拟实训的主要职位及其工作内容

1、营销总监。

企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。

营销总监所担负的责任是:开拓市场，实现销售。

2、财务总监。

财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。

沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

3、生产总监。

生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。

生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

4、采购总监。

采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料（R1、R2、R3、R4）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。

扩展资料：

生产总监应该注意以下事项：

1、和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。

2、生产线的投建。

一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业产能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求。

3、与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。

4、算清楚原材料订单和原材料入库。

沙盘上的各项操作出现错误的话，财务总监的报表就难以做平，所以元材料订单和入库就尤为重要了。

5、生产部分。

在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6、生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。

需要一个ERP沙盘模拟大赛的团队口号

谢谢

先想了一个 比较土

团队第一 力争胜利ERP是一个整体需要团队战斗，力争胜利是比赛的宗旨

erp沙盘模拟实验个人心得怎么写

ERP沙盘模拟实训

心得体会

学生姓名：刘彩娟

学 籍 号：19

班 级：信息101

专 业：信息管理

指导教师：陈其明

日 期：2011-12-25ERP沙盘模拟实训心得体会

2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。

由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力.）有着举足轻重的作用

经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。

只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。

因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。

在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。

在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。

我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。

有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够.等情况。

倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。

而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。

在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。

我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。

但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。

因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。

还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。

但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。

而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。

倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。

虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。

除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。

在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。

在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。

因此在第三年便出现了资金不足的情况。

还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。

而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升.虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力

通过动手计算，亲身体验数据的动态变化，深刻的知道资金的流向。

最后想提到一点是贯穿整个实训中“工具”的作用，实训过程中只有第四组的成员做了实训工具—他们获得权益第一的法宝。

虽然工具的制作需要花费巨大的时间和精力，但是一旦制作出来了，工具在企业经营的全工程中都能提高效率。

通过后几年的预算，自己很清楚知道，稍微一个小小的决策，这一年中的预算就会发生大改变，如果没有工具，只是手工计算的话，要花费大把的时间和精力做重复的计算，同时也降低了工作效率。

现在时沙盘模拟，公司的各个模块都相对会比较简易，但是正真现实生活中的话就不是这么简单了，如果公司没有投资研发这些提高工作效率的工具的话，肯定会处于落后状态。

这一次实训让我们学到了很多东西，同时也我们对下个学期的ERP沙盘模拟大赛也充满期待。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

实训结束了，我们的路刚刚开始。

ERP沙盘模拟的具体目的和内容

一、大纲编写依据

该实验为独立开设的实验课程，根据该课程的特点（体验式教学）和学生体验过程的先后顺序而编制

二、实验课程地位及相关课程的联系

该课程是经管类学生必修的基础课程，为学习其他课程，比如基础会计、管理学、财务管理、市场营销等打下基础。

三、实验目的、性质和任务

1、明确掌握哪些基本理论；掌握企业物流运作的规则；企业财务管理、资金流控制运作的规则

企业生产、采购、销售和库存管理的运作作规则；2、训练哪些能力，会使用哪些仪器设备；团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力。

3、掌握哪些基本实验方法或测试方法。

掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法。

四、实验基本要求

1、实验项目和实验内容的选定及其选定原则说明

（1）介绍沙盘课程的基本情况；介绍沙盘道具和基本规则。

（2）领学生进行起始年的经营。

（3）第一年、第二年的经营和点评。

（4）第三年、第四年经营和点评。

（5）第五年、第六年经营和点评

（6）总结和学生谈感受

2、每个实验项目应达到的教学要求和具体规定

要求：

项目（1）：让学生了解沙盘课程的基本情况、掌握模拟企业运营的规则。

（2）：让学生熟悉企业运营的基本流程。

（3）让学生掌握如何去选择融资方式，熟悉采购计划的编制、生产计划的编制、应收账款单的填制、贷款单的填制。

（4）掌握如何进行现金流的预算；进一步了解计划编制和管理控制的重要。

（5）掌握如何去进行精细化管理，如何去降低企业的运营成本增加企业利润比如：融资方式的选择、产品组合的选择、广告策略的把握等。

（6）任课老师总结，学生发表感受、谈体会。

erp沙盘总结怎么写，

在每一次的沙盘训练结束后写下总结是有必要的。

这些总结的写法是很多的，我比较爱采用的是PPT，先写自己组的运营情况，再写总体的运营情况，写自己在这次经营过程中的一些考虑不周、失败的例子，以及成功的例子。

然后是你的心得以及一些小技巧。

总结是要自己花点心思去思考的，这样才会是自己的东西，才能够在以后的训练中熟练的运用。

ERP沙盘说起来挺难的，其实也蛮简单的，一定要多去总结思考，比别人多训练多运用，你就会是常胜将军。

加油哈

求一份ERP沙盘实训总结报告（本人是生产总监） 模板就行 我自己改数据 在线等 急啊 请各位帮帮忙

对于你的情况我的建议如下：

1.不知道你的生产线折旧了多少。

3条手工的应该是3M吧，我建议撤下1-2条，换全自动。

因为你的公司要发展的话，产能必须跟上去。

2.产品要研发，根据市场预测做一下企业的主打产品，但千万不要单一。

每一年的广告都要投好，不仅仅是第一次。

建议产P1、P2、P4，因为到第五年的时候，P2、P3的竞争非常激烈，如果研发出P4，那么市场绝对是你的，你的市场占有率将达到90%-100%。

3.开发市场。

第一年是本地，第二年你要把区域开发出来。

到后来争取所有的市场都开发（因为最后要算分的，国际市场＋25）。

一定争做市场老大，因为有优先选单的权力。

4.你的贷款挺少的，没什么问题。

如果发展过程中需要资金可以再继续贷一些。

上一年你的权益是88，那你最多可以贷款160M呢。

但别盲目贷款，得预算能还上（最好别借高利贷，借一次扣5分）。

只要有产能，有订单，你的收入自然就多了，资金也能周转开，净利润多了的话权益自然就多了。

希望对你有所帮助

祝你顺利

举办ERP沙盘模拟需要准备些什么

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。

主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。