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ERP沙盘模拟实训

心得体会

学生姓名：刘彩娟

学 籍 号：19

班 级：信息101

专 业：信息管理指导教师：陈其明

日 期：2011-12-25ERP沙盘模拟实训心得体会

2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。

由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力.）有着举足轻重的作用

经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。

只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。

因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。

在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。

在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。

我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。

有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够.等情况。

倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。

而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。

在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。

我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。

但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。

因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。

还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。

但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。

而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。

倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。

虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。

除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。

在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。

在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。

因此在第三年便出现了资金不足的情况。

还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。

而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升.虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力

通过动手计算，亲身体验数据的动态变化，深刻的知道资金的流向。

最后想提到一点是贯穿整个实训中“工具”的作用，实训过程中只有第四组的成员做了实训工具—他们获得权益第一的法宝。

虽然工具的制作需要花费巨大的时间和精力，但是一旦制作出来了，工具在企业经营的全工程中都能提高效率。

通过后几年的预算，自己很清楚知道，稍微一个小小的决策，这一年中的预算就会发生大改变，如果没有工具，只是手工计算的话，要花费大把的时间和精力做重复的计算，同时也降低了工作效率。

现在时沙盘模拟，公司的各个模块都相对会比较简易，但是正真现实生活中的话就不是这么简单了，如果公司没有投资研发这些提高工作效率的工具的话，肯定会处于落后状态。

这一次实训让我们学到了很多东西，同时也我们对下个学期的ERP沙盘模拟大赛也充满期待。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

实训结束了，我们的路刚刚开始。

求解，ERP沙盘大赛 具体的过程（一个队从头到尾应该做什么）

好评 立刻

ERP沙盘大赛参赛感言初识ERP我并不能准确和从深层次上把握ERP的精髓。

关于ERP是这样定义的：ERP—Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

当今时代，在全球竞争激烈的大市场中，无论是流程式还是离散式的制造业，无论是单件生产、多品种小批量生产、少品种重复生产还是标准产品大量生产的制造；制造业内部管理都可能遇到以下一些问题：如企业可能拥有卓越的销售人员推销产品，但是生产线上的工人却没有办法如期交货，车间管理人员则抱怨说采购部门没有及时供应他们所需要的原料；实际上，采购部门的效率过高，仓库里囤积的某些材料10年都用不完，仓库库位饱和，资金周转很慢；许多公司要用6～13个星期的时间，才能计算出所需要得物料量，所以订货周期只能为6～13个星期；订货单和采购单上的日期和缺料单上的日期都不相同，没有一个是肯定的；财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本。

ERP正是基于解决以上问题的前提下而出现的，ERP有效的解决了以上的问题，但是在现代的ERP教学中又存在着以下的制约因素：传统的ERP教学基于抽象的理论讲述和单调的软件演示，学生往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。

而真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。

但这样的经验是无法复制的，而他人的经验虽然可以给人以启迪，但不能代替管理实践。

所以近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。

ERP沙盘模拟训练改变了传统教学模式它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟对抗训练正是这样一种训练课程，它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。

让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。

参与者必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。

在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点启示：

首先：团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。

这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。

当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。

出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。

其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒他。

其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

比如说专门负责销售的，并不是把当年生产出来的东西全部卖出去就是自己顺利完成任务，产品要卖出去，也要看在什么时候卖出去，在什么时候能够变成现金，产品的销售占据了哪个市场，应先交哪个单后交哪个单这都是需要动脑筋来思考的，五个人如果发现整体运营中出现什么问题要及时的提出来解决，使得部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，正确处理好整体与部分的关系。

五个人必须有一个核心即CEO，CEO是整个团队的灵魂，也是方案的决策者，作为一个合格的CEO应该做到自己有主见，不能大家一说出自己的看法和想法的时候自己就先乱了，不知道该听哪一个的，作为CEO心中要时刻明白这一点：自己坐的位置是决策的位置，是领导整个团队的位置，是关乎“企业”生存的位置，别人的意见只能供你参考，而最终的决策权在你手中，万不可把决策权给别人。

一旦决策权给了别人就说明你不是一个合格的CEO，你也不胜任CEO的位置，因为这五个人中都是根据五个人的特长来分别就任自己的位置的，你把决策权给了一个不是自己特长的人，那你的团队的方案还可能顺利的运行下去吗

CEO也不能感情用事、太相信一个人，一旦过分的相信一个人就会有判断失误的时候。

就拿我自己的体会来说，当时我们的团队是公认实力最强的一个队，我是CEO，我的另一个同学是营销人员。

我对他十分的了解，他是一个十分聪明、很善于勾通的人。

所以他做市场工作是最合适的人选，但是他最大的缺点是不稳定重，一有成绩就会忘乎所以，一有压力也会有别人意想不到的成绩。

我们比赛时第一年第二年经营状况良好，正值中午我们午饭后继续。

下午一开始无就告诫他不要得意忘形，一定要确保万无一失。

因为照这样的状况经营下去第一非我们莫属，他告诉我绝对没有问题，结果我就听从了他的建议又上了一条生产线。

最终就是因为这条生产线的时间问题而出现了困难，现金不够，只能大量的贴现。

产品出来了之后又迟迟卖不出去，第三、四、五年新产品积压权益下滑至倒数第一。

当我在第三年年末发现问题时已无法摆脱困境，毕竟要解决问题是需要时间的，而这个时间又恰恰是我们浪费不起的。

最后第六年我们脱困时虽然创下了权益狂涨50的记录，但为时已晚，若再运行一年第一还是非我们莫属，若能早点解决这一问题我们也会是第一。

但是现实就是这样残酷，我们最终以第三的成绩而告终，留下了一个永久的遗憾

事后我自己总结得失：作为一个CEO，很好的协调五个人的关系我做到了，在强大的压力面前带领团队永不低头我做到了，我唯一的一点遗憾就是有点过于感情用事。

没有能够有效的管住自己团队中的成员，当时我是处于这样一个心理，自己能在CEO的位置上，完全是出于大家对自己的信任与支持，如果没有大家的支持你的工作根本就无法来完成，大家完全可以把CEO给架空，所以我主张在我的小团队中讲民主，大家一起来想方案作决策，出了问题大家一起来解决，其实这一思想是没有错的，毕竟多一个人多一个想法。

但是我忽略了一点即有的人他根本就不适合作方案，他不能从整体上把握全局，当然这也是受他所在的工作的位置影响所致。

他只胜任他所在的岗位，正所谓“术业有专攻”。

一开始选定各自的位置的时候就是根据各自的特长来定的，让一个人去做他不擅长的工作，那肯定是要出问题的，有的时候他们做出的方案本身就是不合理的。

如果作为一个CEO轻易的就听从了团队中的成员的话，确实是会给大家一个特别民主的印象，不会给大家以太专权的感觉，但是如果这样而把整个“企业”带入一个困境的话，反而更对不起大家对你的信任了，只要做出了成绩最后成功了，其实再专权最后大家也是可以理解的。

再次：做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。

资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。

所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。

要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

我们在学院里比赛时有雄厚的实力却屈居第三名，这意味着我们将不能代表学院去学校参加比赛。

在接下来的日子里为了准备参加学校的比赛我们其它五个队只能作陪练，将代表我们学院的队是老师选出的五个精英式的人物组成的，在陪练的日子里有很多的人泄气了不想做了。

当时我鼓励我们的队员说：“作陪练我们也要做最好的，拿出我们的实力来”。

仅管这样说，但是我们的队员也都明显没有以前那么专心的去钻研它了，当时自己真的是欲哭无泪，我们有实力别组也承认，但我们又毕竟是输了

最后一次能证明我们实力的时机只有当陪练的这次了，但是我的队员又已经明显的心不在焉了。

最后我做出决定说：我就真正的做一次CEO，我让你们做什么你们就做什么好了，我将为你们创造一个经济奇迹。

当时选出的五个人作为参赛队员，他们心里很高兴做的也格外卖力而我们的团队里大脑在运转的只有我自己了。

当时心想，就是剩下我自己了我也要证明我的实力。

我每想一套方案就自己把其它四个岗位上的工作都要想一遍，然后和参赛的那些队员对比，最后再考虑其他的四个队。

可是我一想，自己要和五个人的思维对决还要不断的考虑其他的四个队，自己累不累啊

我要挑战ERP沙盘的最高记录（当时听说经营六年成绩最好的就是建成了九条生产线），目标一旦放大了自己的思维也就会放开了，前进的速度也就更快了。

第一年我充分利用了短贷与长贷使资金得到了合理的使用，把能用的资金全部投资生产线。

第二年当别人还不能拿P2、P3订单的时候我在没有竞争的情况下投了很少的广告费就拿下了订单，并及时淘汰了手工生产线使手工线残值也得到了利用，虽然只有3个币。

第二年我们以P1、P2、P3的总销售额轻松的把本地市场第一的位置拿了过来。

第三年我们利用第二年的销售收入与短贷又成功的完成生产线的改造，实现了销售收入170的好局面，在有在建工程的条件下实现了赢利。

第四年我们又充分整合了市场的资源，从别的组买进产品拿到了订单，这样就保证了销售额在一个市场的绝对份额，我们的销售收入达到了245创历史新高。

这个时候我们的权益已经领先第二30多并且第四年全部完成了九条生产线的投资。

其实,如果规定允许的话，从别的“企业”中买进产品卖出去是很合算的一件事，大家作交易时总是这样讲平分利润。

例如，一个P3产品成本为4卖价为8，两个“企业”的成交价肯定大多是6。

其实做这样的交易买方是很划算的，买进又卖出赚的是纯利润，对方虽然看似赚到了两个，其实生产这样一个产品生产线的投资也是应该算在产品的成本之内的，好多人都忽略了这一点。

其实这也不是绝对的，因为有的“企业”就是急需资金，不卖产品也没有办法发展下去，机会成本会更高。

最为关键的是买进产品然后从市场上卖出去是可以利用你的销售额去占市场第一的位置，这对最后的加分是很关键的。

恰恰是我们前一年合理的整合了整个市场的资源，第五年我们有雄厚的资金去投广告费，同时我们所有的市场开发和产品开发以及两种认证已经全部完成。

我们在第五年没有买进别人一个产品的情况下用30个广告费实现了270的销售额，权益上升到112。

如果这是一个现实的企业，这将是一个什么样的成就，一个年最大销售额为3000万的企业经过五年就创下销售额2．7亿的记录，并且完成全部生产线的改造和产品的开发。

当时由于情况特殊我们没有运行第六年，但就是第五年的记录在以前别人运营六年也没有达到过，我们以绝对的优势赢了，另别人望尘莫及。

如果我们运行第六年，我们将会以更快的速度上升，因为我们的产量已经稳定将...

erp沙盘模拟实训的主要职位及其工作内容

1、营销总监。

企业的销售利润是由销售带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。

营销总监所担负的责任是:开拓市场，实现销售。

2、财务总监。

财务的职责只要是负责最近的筹集、管理：做好现金预算，管好用好资金。

沙盘上财务总监主要任务就是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金。

3、生产总监。

生产总监姚对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。

生产总监既是计划的制定者和决策者，有事生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。

4、采购总监。

采购总监的职责是编制并实施采购供应计划，确保在核实的时间点，采购合适的原材料（R1、R2、R3、R4）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。

扩展资料：

生产总监应该注意以下事项：

1、和营销总监沟通，知道本企业的主打产品（最优的产品组合），还有产品的研发，是否能跟得上生产线的投建。

2、生产线的投建。

一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业产能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求。

3、与财务总监做好沟通，把下一年个季度的生产预算做清楚，需要多少资金，在第几季度可以交货。

4、算清楚原材料订单和原材料入库。

沙盘上的各项操作出现错误的话，财务总监的报表就难以做平，所以元材料订单和入库就尤为重要了。

5、生产部分。

在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象。

6、生产线的变卖要和财务商量，做到生产线卖了，既有资金回收入企业，也要不扣掉企业的权益。

ERP沙盘求指导

老师有点责任，关键还是你们做好分析，看好家啊

贷足款，算好帐

如何做好erp 沙盘模拟中生产总监的角色

第一：要做好生产总监，首先你要知道CEO的7年战略并拟定派生计划。

在这个大框架下就要的是你的实际操作能力了，其中，你得根据生产线的数量和产品的种类买进原材料，衡量标准是原料刚好够每季度的生产就行，多了造成现金运转率不高，少了则会使生产线闲置，所以够用就行。

第二：你要与CEO保持不间断交流以处理例外问题，比如扩建厂房，改装生产线等造成的原材料买进量的变动。

最后，你要准确地提供年度产能报表给销售总监，让他准确地掌握生产情况以下订单，这是公司每年最重要的工作之一，一定不能马虎。

1、整体战略方面：训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。

2、研发和开拓市场产品方面：训练学生如何制定产品研发决策；如何根据市场变化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定。

3、生产运作方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；设备更新与生产线改良；全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能；库存管理及产销配合；必要时选择清偿生产能力的方式。

4、市场营销与销售方面：市场开发决策；新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中短兵相接的竞标过程；收集商业情报进行市场分析，建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策等等。

5、财务方面：训练如何制定投资计划，评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求，寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义。

6、团队协作与沟通方面：实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织。

ERP沙盘中利润留存怎么算，急等

上一年的利润留存加上年的年度净利

erp沙盘模拟实验如果继续经营下去,对企业以后发展有何规划

你说的是对模拟的经营规划，还是指现实的企业发展规划

我分着说吧：

一、对模拟的规划：

计划和预测是最重要的，尽可能多地考虑各方面的信息、数据、流程、方法，结果就会好。

这包括模拟企业的内部和外部信息，经常有人忽略外部信息，而导致游戏失败。

二、对现实企业规划：

同上。

如何操作好ERP沙盘

求好意见

先了解透彻规则和基本流程，然后做好财务预测，最后在实战中适时调整。

erp沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。

我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。

为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。

不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。

一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。

在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。

这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。

并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。

如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无常生产产品、无法还贷…另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。

由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。

在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。

我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据在一起，更便于团队做出正确决定。

自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。

发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。

谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。

在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。

这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。

我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。

由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。

我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。

这使我得到了继续努力坚持下去的动力

这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。

相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这三天过得很有意义、很充实。

在此我要由衷感谢指导老师和学姐学长们

ERP沙盘，销售主管的职责有哪些，越详细越好

1.开拓市场（本地、区域、国内、亚洲、国际）

2.产品，认证（IS9000、IS14000）的研发

3.根据市场需求情况（柱状图）预算广告投入

4.年初拿订单（第一年根据广告排名，接下去都按销售量定市场老大及排名，靠前的优先选订单），以及拿订单交货

具体的：

从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析

1、对于销售订单的管理，销售订单是ERP的入口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产的。

而销售订单的管理是贯穿了产品生产的整个流程。

它包括：

a、产品库存查询（决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等）。

b、产品报价（为客户作不同产品的报价）。

c、订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正，及订单的跟踪分析）。

d、交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)。

2、对于销售的统计与分析

这时系统根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，比如客户分类统计，销售代理分类统计等等，再就这些统计结果来对企业实际销售效果进行评价：

a、销售统计（根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量来分别进行统计）。

b、销售分析（包括对比目标、同期比较和订货发货分析，来从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析）。