erp上机指导老师评语推荐阅读:

erp系统如何实施

1.建立健全的ERP软件岗位责任制

建立ERP软件岗位制度，要明确每个工作的职责范围，切实做到事事有人管，人人有专责，办事有要求，工作有检查。

ERP软件岗位设置可以根据企业的实际情况按照不同的思路划分为不同的岗位。

各企业也可以根据内部牵制制度的要求和本单位的工作需要，在保证数据安全的前提下交叉设置岗位。

2.建立ERP软件操作管理制度

通过ERP软件操作管理制度的建立，明确规定上机操作人员对ERP软件的操作工作内容和权限，对操作密码的严格管理等，杜绝未经授权人员操作ERP软件；预防未经审核的各种原始凭证输入系统；操作人员离开机房前，要执行相应的退出命令；根据本单位的情况，由专人保管必要的上机操作日记，记录操作人、操作时间、操作内容、故障情况等内容。

3.建立计算机硬件、软件和数据管理制度

建立硬件、软件和数据管理制度的建立，要经常对有关设备进行保养、保持机房与设备的整洁等措施保证机房设备和计算机正常运行；确保ERP数据和ERP软件的安全保密，防止对数据和软件的非法修改和删除；对有关磁性介质数据进行双备份，并且存放在不同的位置；对ERP软件更换、修改、升级和硬件设备进行更换时，要有一定的审批手续，并由有关人员进行监督，以保证ERP数据的连续和安全；健全硬件和软件的定时维护措施和有关防治计算机病毒、黑客等入侵的措施。

4.建立ERP软件档案管理制度

通过档案管理制度的建立，实现对ERP系统数据档案的管理，并由专人负责；做好ERP软件数据的防磁、防火、防潮和防尘等工作；对重要的ERP软件档案进行双备份，并存放在不同的地点；实现对磁性介质档案的定期检查与复制，防止磁性介质的损坏而使ERP软件数据丢失；同时对有关ERP软件开发设计有关的档案资料也要进行保管。

ERP相关证书

ERP工程师认证ERP应用员 ERP助理应用师 ERP应用师

ERP助理实施顾问师 ERP实施顾问师 ERP高级实施顾问师

ERP工程师职业能力证书项目特点

一、权威认证、严格规范

ERP职业能力认证由劳动保障部职业技能鉴定中心和各省、市、自治区的劳动职业技能鉴定指导机构在全国统一组织实施，考核体系中的证书、规范、大纲、题库、考核、管理全部统一，并建立了从标准制订、题库制作、考试组织、成绩评定到结果复核、证书发放等一整套严格的质量监督体系，保证考试的权威性和一致性。

二、以理论为基础、以操作为核心

ERP的学习既需要全面系统的理论背景作铺垫，又需要熟练的掌握实际系统的操作与管理，在操作中体会ERP的管理精髓，通过理论学习更好的指导操作与实施。

为此，本项目考试分为两大部分：基础能力部分主要考核考生在ERP基本原理和一般方法方面的能力水平；实操能力部分主要考核考生在ERP上机操作和实际运用等方面的能力水平，两者水乳相融，不可偏废。

三、黄金证书、前景广阔

未来几年里，将有数万家企业实施ERP系统，每个企业都需要数名专门的ERP操作和管理人才，而目前企业所需要的这种专业化人才严重匮乏，ERP操作和管理人才在社会上一直异常抢手，众多世界五百强和中国特大型企业都纷纷高薪诚聘实施顾问和操作维护人员。

熟练掌握ERP理论和操作ERP系统者，将赢得宽广、辉煌的职业前景。

ERP工程师职业能力认证对象

ERP工程师职业能力认证主要面向在职ERP工作人员；高等院校、高级技工学校、技师学院、职业技能学院信息管理、计算机、企业管理、财务管理等专业在校生；具备生产制造、财务、供应链管理经验，准备从事ERP工作的社会人员等。

通过ERP工程师职业能力认证后的优势

一、通过ERP工程师职业能力认证的在校生，既可以加入本项目的人才库、推荐实习就业机会，又可以凭借职业能力证书在就业竞争中处于有利地位。

二、通过ERP工程师职业能力认证的在职人员，可以进一步提升自身职业竞争力，更容易获得合适的岗位，增加升迁和再次择业的机会。

ERP工程师职业能力认证报名

考生通过登陆ERP工程师官方网站（网址：http:\/\/erp.cio.cn）查询各地认证机构地址及联系方式，前往附近的认证机构报名。

考生到认证机构报名时需出示身份证，并如实详细填写《ERP工程师职业能力认证项目考生信息表》，交纳考试费并现场拍照，认证机构现场审核通过后，即可报名参加本项目考试。

ERP工程师职业能力证书

根据《ERP工程师职业能力规范》的定义，ERP工程师是指“能够通过操作ERP系统开展企业生产制造管理、供应链管理、财务管理等业务活动的专业能力”。

符合申报条件并且考试合格者（基础能力部分和实操能力部分都达到60分者），可以获得由劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发的《ERP工程师职业能力证书》，该证书是持证者从事ERP工作职业能力水平的国家级证明。

ERP工程师职业能力认证机构申报要求及申报流程

一、申请参加ERP职业能力认证的机构须满足如下条件：

（一）专业经验

认证试点机构应该曾经开展（或正在开展）ERP教学或ERP咨询、实施等服务活动，具备基本的ERP教学经验和条件，或者实施ERP的基本经验和能力。

（二）专业人员

1、具有ERP专业教学人员或ERP专业咨询、实施顾问人员。

2、具有实施职业能力认证项目的专职管理人员等。

3、具有专业的信息技术维护人员。

（三）机房条件

各认证试点机构至少拥有一间可容纳1台考试管理机和30台考试机的计算机机房，用作考场。

二、各类满足申报条件的具有社会力量办学资格的机构、信息化专业机构和社会组织均可申请成为本项目的认证机构，

一般具体申报流程如下：

一、申请机构填写《ERP工程师项目认证试点单位专业资质审核表》和《ERP工程师项目认证试点申报补充材料》，认真填写并加盖单位公章，其中《ERP工程师项目认证试点单位专业资质审核表》一式五份。

上述资料再加上单位营业执照副本复印件，一起寄往北京金谷田经济顾问有限公司。

二、北京金谷田经济顾问有限公司对申请机构进行专业资质初审，审核通过后报送申请机构所在省鉴定中心终审。

三、省鉴定中心对申请机构进行实地或电话考察，决定是否通过审核，省鉴定中心审核意见为终审。

四、省鉴定中心审核通过后，认证机构与北京金谷田经济顾问有限公司签署工作协议。

五、北京金谷田公司为认证机构提供考试系统、认证手册等资料，并提供认证咨询服务。

六、认证机构开始招生、组织开展ERP工程师职业能力认证工作。

其余情况请垂询北京金谷田经济顾问有限公司

erp沙盘模拟具体步骤，

常规策略：

第一年要贷款，厂房全部租不买，柔性线，手工线。

具体步骤：

简单跟你说下每个季度的常规操作，微操就不说了。

以下每个费用都涉及到操作，有些费用涉及到自动季末基础的自动更新，但都是需要我们把握的，首先你需要去把这些费用弄清楚，流程弄清楚，剩下的就是运筹帷幄了。

网赛周期有的以季度定，实际沙盘模拟比赛周期以年定。

此处用季度说明

季末：

（季度内要做的，季初的自动更新，还有下列操作内容：）

可去看是否可以贷款，可贴现

广告费、产品设计费、研发费、市场开拓费、质量认证费、人工招聘费、购买原材料立即支付的费用、购买或租用厂房、购买生产线

厂房租金：大厂房、中厂房、小厂房

生产线维护费用：柔性线、自动线、手工线

产品加工费

工人：工资和五险一金

销售：工资和五险一金

管理人员：工资和五险一金

财务费用：工人+销售人员+管理人员，每人多少系统规定

可预售生产线（排产的生产线可以预售）最后季度不需要卖线，会减少固定资产分，而且资金是在最后季度的后一季度（实际上不存在，你们打七年，第八年初有多少资金，有用吗

初回转，我们看的是第七季度末的成绩。

一般来说谁都没有到第七季度卖出商品，连第七季度季末都过去去的时候。

因为第七季度可以贴现，把第八季度甚至第九季度的都贴现。

这是常用的方法。

似乎贴现的损失相比要小得多。

贷款（注意还贷款的季度）

季初：

预售生产线收款

预购原材料付款

税：应交增值税、营业税（上季度有净利润就交）、其他五种税

办公室租金

“市场老大”的话，至少要一两个，主要在于充分发挥市场老大的作用，贪多没用，抢单吃不下会被撑死，不管是网赛还是动手操作的比赛，大同小异，应该说殊途同归。

ERP实验室的介绍怎么写?

ERP实验室介绍ERP是Enterprise Resources Planning的编写，中文含义是企业资源计划，它代表了当今在全球范围内应用最广泛，最有效的一种企业管理方法，这种管理方法的理念已经通过计算机软件系统得到了体现，因此，ERP也代表了一类企业管理软件系统。

为了我院加强实践教学的有力措施和重要环节，使教学能够与实践紧密结合，深化学生对理论知识的认识和理解，学院将ERP沙盘模拟实验课程列为重点规划项目，并由学校承担具体建设任务，及相关教材、实验器具及室内装修。

所谓ERP沙盘模拟实验，是指综合运用ERP软件、多媒体PPT、实验器具，将教师的讲演授课与学生的动手实践相结合，对企业的生产经营进行模拟的实验方法。

从反馈情况来看，绝大多数学生非常喜爱这种新颖的教学形式，他们表示通过这种实验，能够更好地理解和掌握许多课本上原来较为抽象枯燥的内容，并且由于实验将多门学科融合在一起，也大大促进了他们综合能力的培养和提高。

1．实验室场地ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在42人左右），由于特殊教具的需要，教室应在70-90平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。

2．实验室桌面

沙盘桌面建议尺寸为：1.2X2.0 M（可摆放一台计算机），每教室配置6个沙盘桌，另设一个交易台（0.6X2.0 M）。

每台沙盘桌配置5-6把椅子。

3．实验室教学设备

实验室中应配备如下教学设备：

（1）投影仪；（2）黑板或白板；（3）1台计算机(教师讲课用或录入数据使用）

4．实验室布置

为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。

5.ERP沙盘教学解决方案

教学要求

一、课程目标

模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。

在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

二、先修课程

基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。

学时：1、可按 2 学时\/周X 16周=32学时计算并安排教学。

2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时\/天X 2天=16学时。

ERP实验室教学计划及目标

一、企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系

1、用友ERP企业沙盘模拟课程简介

用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。

每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:

1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等；2、用友ERP沙盘模拟实验室环境配置ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。

二、教学内容

1、深刻体会ERP核心理念

感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能

2、全面阐述一个制造型企业的概貌

制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等

3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质—利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素—成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡—如何增加企业的利润

4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡—如何才能拿到大的市场份额

5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想 库存控制—ROA与减少库存的关系 JIT—准时生产的管理思想 生产成本控制—生产线改造和建设的意义 产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡—如何合理的安排采购和生产

6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算—现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡—如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡—如何更有效地监控各个岗位的绩效

8、获得学习点评

培训学员实际训练数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

三、教学形式方法

1、分组训练

沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：模拟记录—记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告—模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。

3、论文

每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

四、考试方法和标准ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。

考核标准为：

1)企业经营的排名：10%

2)经营活动记录齐全：20%

3)团队合作：10%

4)遵守运作规则：10%

5)论文中发现问题 30%

6)对结果分析的客观性 10%

7)问题分析合理深刻 10%

五、选用教材

本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。

由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。

为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：

《ERP沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社 2005年出版

《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版

其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP

教学内容的一部分进行选择性上机教学。

ERP实验室管理制度

实验室安全管理制度

为确保实验人员的人身安全、国家财产不受损失，保证教学，科研工作的顺利进行，特制订制度。

一、实验室工作人员要高度重视安全工作，每个实验室要设安全员一名。

负责本实验室安全技术监督、检查工作。

二、实验室人员均应严格执行实验室规则。

对易燃、易爆、高温、高压和存有贵重精密仪器设备的实验室的有关人员，更应认真执行。

三、实验室内电器设备及线路设备必须严格按照安全用电规程和设备的要求实施，不许乱接，乱拉电线，墙上电源未经允许，不得拆装和改线。

四、实验室必须配备符合本室条件的消防器材，消防器材要摆放在明显、易于取用的位置，并定期检查，确保有效。

五、安全员要经常检查本室的不安全因素，发现问题及时向实验室主任报告。

各实验室的钥匙应有专人管理，不得私自配备或转借他人，

六、实验室主任应定期组织人员学习消防常识，维修消防器材。

安全员具体指导本室人员掌握正确的灭火方式。

七、下班时，最后离开本室的工作人员要检查并关好水、电、煤气、门窗、保管好贵重物品，有报警设施的要接通电源，使其确实发挥作用。

八、节假日实验室负责任人要对所属实验室进行全面安全检查。

九、若发生事故，应先采取相应措施，并及时向保卫处和教务处报告。

五、仪器、器材管理人员，未经领导批准和私自出借教学设备而导致仪器损坏者，除使用人照价赔偿外，对管理人员也应进行适当经济处罚

学生实验守则

一、学生必须按照教学计划规定的时间到实验室上实验课，不得无故迟到，早退。

二、学生进行实验前要做好预习，认真阅读实验指导书，复习有关基础理论，并接受教师的提问检查。

三、进入实验室必须遵守实验室的一切规章制度，在实验室内服从教师指导，在指定地点进行试验，保持室内清洁、安静、不许吸烟、随地吐痰、乱扔纸屑及其它杂物。

四、实验前应核对自己所用的仪器、工具等，如有问题立即向指导教师报告，未经许可不准动用与本实验无关的仪器设备、

五、一切准备工作就绪后，必须经指导教师同意方可动用仪器设备进行实验，实验中要严格遵守操作规程，细心观察，认真记录，不得擅自离开岗位，不得抄袭它组数据。

六、实验中要注意安全，出现意外事故时要保持镇静，并迅速采取措施（切断电源、气源等），防止事故扩大，并注意保护现场，及时向指导教师处理。

七、实验过程中，若仪器设备发生故障或损坏时，应及时报告指导教师处理。

八、实验完成后，须整理好使用的仪器设备，清理试验场地，经指导教师同意后，方可离开实验室。

九、凡损坏仪器设备、器皿工具者，应主动说明原因并接受检查，填写报损单，由指导教师根据情况（自然损坏除外），按有关规定赔偿;对违反操作规程或擅自动用其他设备造成损坏者，由事故人作书面检查，并赔偿损失。

同时，视认识程度和情节轻重，酌情免予或给与处分。

ERP实验室建设规划

为了更好地满足和适应本专业教学的需求，培养学生的实践能力和创新精神，特制定我系实验室建设与发展规划。

一、指导思想

根据学院实验室建设的实际情况，按照“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的要求，进一步加大投入、合理整合、优化结构，为培养具有“信敏廉毅”素质的创业型人才奠定基础。

二、总体目标与发展思路

1.总体目标

建成能够满足本专业学生的教学需求、资源共享的实验教学平台；力争将ERP沙盘模拟实验中心建成为民办院校的实验教学示范中心。

2.发展思路

①实验教学管理体制

建立我系实验教学管理体制。

学校负责实验室建设的统一规划，提供实验教学正常运转、仪器设备维修及实验室建设、更新、改造经费，对实验室建设进行宏观管理；学院设立实验教学中心，全面负责实验室建设工作。

②实验教学运行机制

教务处负责实验教学任务的下达；实验教学业务、实验教学经费使用等的指导、监督和检查等；实验室的评估工作。

学院负责对实验室提供建设与发展规划的意见，开发和建设专业课程实验项目，我系制订本专业课程实验教学大纲和指导书，提供实验教学信息和建立数据库的资料等；专业课程实验教学工作，拟定专业课程实验教学安排，检查实验教学质量；实验教师队伍的建设等。

③实验教学队伍建设

按照高等院校实验室评估指标体系的要求，加强实验队伍建设，使实验教师、兼职实验教师、专职实验人员达到相应的规定要求，建立有效的激励机制，吸引和鼓励优秀教师和科研人员从事实验教学，将教师的实验能力、实验技术、在实验室建设方面做出的贡献作为教师工作成绩的重要考核内容，建立实验人员的培训制度，提高实验人员的业务水平。

3.教学建设

① 实验课程体系

要按照人才培养的要求，科学地设置实验项目，形成适应学科特点，具有基础性、综合性和设计性实验等多层次的完整的实验课体系，全面培养学生的科学作风、实验技能以及综合分析、发现和解决问题的能力，使学生具有创新创业精神和实践能力。

② 实验教学方法和手段

根据不同学科专业的特点建立以学生为中心，实现自我训练为主的教学模式，充分调动学生学习的主动性，培养学生正确记录、处理数据和表达实验结果的能力；认真观查实验现象，进行分析判断、逻辑推理作出结论的能力；正确设计实验，并通过各种手段获得信息，以解决实际问题的能力；注重培养学生实事求是的科学态度和工作作风，相互协作的团队精神，勇于开拓的创新意识。

运用现代化技术及先进的实验教学手段，充分利用网络，使用计算机辅助教学实验软件和多媒体教学课件，推广运用虚拟、仿真等实验技术手段。

③ 实验教学的考核

实验课的考试与考核要采取平时成绩...

ERP企业沙盘模拟 我担任CEO 谁能提一些建议 开始要做什么

1、企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系

1.1 用友ERP企业沙盘模拟课程简介

用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。

每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:

1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等;用友ERP沙盘可以扩展实现如下功能：

1.公司注册：模拟企业工商注册，包含公司名称，经营范围、公司地址、法人代表、股东出资报告、董事及董事会、鉴事及鉴事会、公司章程。

2.公司架构：建立办公室、人员招聘、购买厂房和仓库

3.公司经营活动：合同管理、信息发布、贷款融资、银行贴现、产品生产、竞单投单、原材料采购、设备采购、产品研发、营销策略、渠道市场。

4.公司经营环境：

4.1市场管理：改变不同的市场经营环境；广告投入影响不同年份；4.2信息管理：对沙盘企业进行财务、供应链、生产、人力资源等的信息化建设与管理

4.3金融融资管理：短期货款、长期货款、银行贴现。

1.2 用友ERP沙盘模拟实验室环境配置ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。

1.2.1 实验室场地ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在80人以下），由于特殊教具的需要，教室应在100-160平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。

1.2.2 实验室桌面

沙盘桌面尺寸应为：1.4X2.0 M（可摆放一台计算机），教室配置12个台面，一个交易台（0.6X2.0 M）。

每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。

桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。

每台沙盘桌配置6-7把椅子。

1.2.3 实验室教学设备

实验室中应配备如下教学设备：

（1）投影仪；（2）黑板或白板；（3）7台计算机（教学用机1台，其它每沙盘台1台，交易桌一台）共同组成一个局域网（无线或无线网络均可）。

此项是电子沙盘内容，自选

1.2.4 实验室布置

为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。

示例图

1.3ERP沙盘教学解决方案

1.3.1 教学要求

一、课程目标

模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。

在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

二、先修课程

基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。

学时：1、可按 2 学时\/周X 16周=32学时计算并安排教学。

2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时\/天X 2天=16学时。

三、参考学时分配

教学内容 讲课 习题课 讨论课 实践 其他 合计

运行规则介绍 3 3

教学年 2 2

企业运作 20 20

总结点评 4 4

总结（考核）4 4

合计 3 4 22 4 32

1.3.2 教学内容

1、深刻体会ERP核心理念

感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能

2、全面阐述一个制造型企业的概貌

制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等

3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质—利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素—成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡—如何增加企业的利润

4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡—如何才能拿到大的市场份额

5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想 库存控制—ROA与减少库存的关系 JIT—准时生产的管理思想 生产成本控制—生产线改造和建设的意义 产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡—如何合理的安排采购和生产

6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算—现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡—如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡—如何更有效地监控各个岗位的绩效

8、获得学习点评

培训学员实际训练数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

1.3.3 教学形式方法

1、分组训练

沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：模拟记录—记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告—模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。

3、论文

每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

1.3.4 考试方法和标准ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。

考核标准为：

1)企业经营的排名：10%

2)经营活动记录齐全：20%

3)团队合作：10%

4)遵守运作规则：10%

5)论文中发现问题 30%

6)对结果分析的客观性 10%

7)问题分析合理深刻 10%

1.3.5 选用教材

本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。

由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。

为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：

《ERP沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社 2005年出版

《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版

其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP

教学内容的一部分进行选择性上机教学。

1.4.2 用友沙盘4.0教具标准配置

序号 教具形式 内容 计量单位 数量 保密属性

1 沙盘盘面 用友沙盘盘面（专利）张 6 保密

2 教具 沙盘教具 套 1

3 授课PPT 课程规则及点评要点 套 1 保密

4 学习指导书 上课使用 册 7

5教师手册 沙盘规则、软件操作说明及分析模型 套 1 保密

6 授课及分析软件 市场竞单及经营分析工具（6组）套 1 保密

7 学生监控表格 适合参赛队使用 套 1 保密

8 裁判监控表格 适合裁判使用 套 1 保密

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①系统运行监控

③设置自动备份计划

②上机日志

④清除系统运行异常

求一份ERP学习心得体会 800字左右

ERP系统的管理思想ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面：

1、体现对整个供应链资源进行管理的思想

在知识经济时代仅靠自服装进销存己企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有超市管理关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排收银软件企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。

换句话说，现代企业竞争不超市管理是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应进销存软件链之间的竞争。

ERP系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。

2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想ERP系统支持对混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：其一是“精益生产LP（Lean Production）”的思想，它是由美国麻省理工学院（MIT）提出服装进销存的一种企业经营战收银软件略体系。

即企业按大批量生产方式组织生产超市管理时，把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、客户和供应商的关系，已不再简单地是业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴关系，这种合作伙进销存软件伴关系组成了一个企业的供应链，这即是精益生产的核心思想。

其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。

当市场发生变化，企业遇有特定的市场和产品需求时，企业的基本合作伙伴不一定能满足新产品开发生产的要求，这时，企业会组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短进销存软件期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程（SE）”，组织生产，用最短的时间将新服装进销存产品打入市场，时刻保持收银软件产品的高质量、多样超市管理化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。

3、体现事先计划与事中控制的思想ERP系统中的计划体系服装进销存主要包括：主生产计收银软件划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销超市管理售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已进销存软件完全集成到整个供应链系统中。

另一方面，ERP系统通过定义事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核算方式，以便在事务处理发超市管理生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物服装进销存流的同步记录和数据的一致性。

从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，改变了资金信息滞进销存软件后于物料信息的状况，便于实现事中控制和实时做出决策。

此外，计划、事务处理服装进销存、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程超市管理业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，流程与流程之间则强调人收银软件与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。

实现企进销存软件业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。

总之，借助IT技术的飞速服装进销存发展与应用，ERP系统收银软件得以将很多先进的管理思想变成现实中超市管理可实施应用的计算机软件系统。

ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链进销存软件的有效管理，主要体现在以下三个方面：

1、体现对整个供应链资源进行管理的思想

在知识经济时代仅靠自己服装进销存企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有关各方超市管理如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排收银软件企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。

换句话说，现代企业竞争不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争。

ERP系统实进销存软件现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。

2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想ERP系统支持对混合型生服装进销存产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：其一是“精益生产LP（Lean Production）”的思想，它是由美国麻省理工学院（MIT）提出的一种企业经营战收银软件略体系。

即企业按大批量生产方式组织生产时，把客超市管理户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、客户和供应商的关系，已不再简单地是业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴关系，这种合作伙伴关进销存软件系组成了一个企业的供应链，这即进销存软件是精益生产的核心思想。

其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。

当市场发生变化，企业遇有特定的市场和产品需求时，企业的基本合作伙伴不一定能满足新产品开发生产的要求，这时，企业会组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性服装进销存供应链，形成“虚拟收银软件工厂”，把供应和协作单位看成超市管理是企业的一个组成部分，运用“同步工程（SE）”，组织生产，用最短的进销存软件时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。

3、体现事先计划与事中控制的思想ERP系统中的计划体系主服装进销存要包括：主生产计收银软件划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销售执超市管理行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价进销存软件值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。

另一方面，ERP系统通过定义事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核算方式，以便在事务处理发生的超市管理同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物服装进销存流的同步记录和数据的收银软件一致性。

从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，改变了资金信进销存软件息滞后于物料信息的状况，便于实现事中控制和实时做出决策。

此外，计划、事务处理、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程业务处理过程中超市管理最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，服装进销存流程与流程之间则强调人与人之间的进销存软件合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。

实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构收银软件的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。

总之，借助IT技术的飞速发展与应用，ERP系统得以将很多先进的管理思想变成现实中可实施应用的计算机软件系统。

ERP是借用一种新服装进销存的管理模式来改造原企业收银软件旧的管理模式，是进销存软件先进的、行之有效的管理思想超市管理和方法。

ERP软件在实际的推广应用中，其应用深度和广度都不到位，多数企业的效果不显著，没有引起企业决策者的震动和人们的广泛关注。

1．实施ERP是企业管理全方位的变革

企业领导层应该首先服装进销存是受教育者，其次才是现代管理理论的贯彻者和实施者，规范企业管理及其有超市管理关环节，使之成为领导者、管理层及员工自觉的行动，使现代管理意识扎根于进销存软件企业中，成为企业文化的一部分。

国外企业实施ERP 似乎没有讨论的余地，全盘接受，自觉性强。

其实，办企业这样做是天经地义的，而我们还要等收银软件待思想提高，观念更新，有时还要避开锋芒，迁就陈腐，互相推诿。

如果我们不坚决向这些陋习告别，进销存软件这场全方位的变革就会反复、甚至夭折。

2．企业管理班子要取得共识

要眼睛向内，练好内服装进销存功，做好管理的基础工作收银软件，这是任何再好的应用软件和软件供应商都无超市管理法提供的，只能靠自己勤勤恳恳地耕耘。

把ERP的实施称为\"第一把手工程\"，这说明了企业的决策者在ERP实施过程中的特殊作用。

ERP是一个管理系统，牵动全局，没有第一把手的参与和授权，很进销存软件难调动全局。

3．ERP的投入是一个系统工程ERP的投入和产出与其服装进销存他固定资产设备的投入和产出比较，并不那么直观、浅显和明了，投入不可超市管理能马上得到回报，见到效益。

ERP的投入是一个系统工程，并不能立竿见影，它所贯彻收银软件的主要是管理思想，这是企业管理中的一条红线。

它长期起作用、创效益，在不断深化中向进销存软件管理要效益。

此外，实施ERP还要服装进销存因地制宜，因企业而别，具体问题具体分析。

首先，要根据企业的具体需求上相超市管理应的系统，而不是笼统地都上小型机，或者不顾企业的规模上 WindowsNT，这样长期收银软件运作，对企业危害性极大。

其次，这种投入不是一劳永逸的，由于技术的发展很快，随着工作的深入，企业会越来进销存软件越感到资源的紧缺，因此，每年应有相应的投入，才能保证系统健康地运转。

4．ERP的实施需要复合型人才

他们既要懂计算机技术服装进销存，又要懂管理。

当前高校对复合型人才的培养远远满足不了企业的需求。

复合超市管理型人才的培养需要有一个过程和一定的时间，但企业领导者常把这样不多的人才当作一般管理者，没有把他们当作是企业来之不易的财富，是一支重要的队伍。

这与长期忽视管理有关，这些复进销存软件合型人才在企业中的地位远远不及市场开拓人员和产品开发者，而是\"辅助\"角色，不是政策倾斜对象，这种因素是造成人才流失的重要原因。

另外，当企业上ERP时，这些收银软件复合型人才起到了先导作用，而一旦超市管理管理进入常规，他们似乎又成为多余的人进销存软件，这已成为必然规律。

在人才市场上，复合型人才最为活跃，那些有眼力的企业家都会下功夫挖掘人才，而这也不利于实施队伍的稳定。

总之，条件具备的企业要服装进销存不失时机地上ERP管收银软件理系统，不能只搞纯理论研究、再研究，长超市管理时间地考察。

要首先整理好内部管理基本数据，选定或开发适进销存软件合自己企业的ERP软件，条件成熟了就上

简述ERP系统的实施程序与步骤

一、做系统调研；二、做流程的分解和重组

三、做流程测试

四、系统培训

五、准备基础数据和初始化

六、系统上线

七、系统维护

ERP沙盘实训总结

ERP沙盘模拟报告

一、企业经营模拟团队介绍：

在这次实习过程中，我是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。

我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。

一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。

两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。

企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。

短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

二、ERP沙盘模拟实验总体分析：

通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。

就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。

但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。

在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。

虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

三、实验过程及实际执行：

第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。

但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。

所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。

同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。

但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。

第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。

同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。

而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。

同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。

并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。

年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。

所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。

我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。

同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

四、ERP沙盘模拟实验体会：

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。

虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。

我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。

人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。

“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。

在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。

通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。

在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。

在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。

个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。

只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。

ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。

在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

山经有谁知道ERP怎么考吗

上机只有操作题还有其他吗，好不好过

希望知道的同学帮忙解答一下，谢谢

ERP就是上机考试 一份试卷 照着做

基本就是平时练得那个模式 考试很宽松 不会的可以“求助现场考生”

只有操作题 没有其他

看似难 其实都能过 100%我们班当时的情况~90+的满眼都是 不夸张 不唬人~

07届学长 祝你好运