erp实验报告的指导老师评语推荐阅读:

我们老师要求写ERP实验报告，我的角色是营销总监，不知道该怎么入手写...

我是做实施的

你应该从产品推广开始入手

先策划营销策略

在策划方法

在策划营销策略的实施

接着是客户资源的拓展

客户资源的把握

客户资源的过滤

客户资源的分配和跟进

erp实验报告的概括的内容怎么写

实验目的ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。

学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质

erp实验报告的主要内容怎么写

按照你实施ERP项目的流程。

使用的模块，功能有哪些，

分别有多少个人在用。

验收后的效果怎么样，

流程测试数据是否正确。

围绕这些问题去写。

客户需要用ERP去管理哪些，期望哪些地方可以提高。

现在实施后是什么样子的，有哪些提升，

哪些地方还需要进一步的提升。

这样写吧，

有点类似我们的ERP结案报告

erp沙盘模拟实验个人心得怎么写

ERP沙盘模拟实训

心得体会

学生姓名：刘彩娟

学 籍 号：19

班 级：信息101

专 业：信息管理指导教师：陈其明

日 期：2011-12-25ERP沙盘模拟实训心得体会

2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。

由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力.）有着举足轻重的作用

经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。

只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。

因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。

在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。

在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。

我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。

有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够.等情况。

倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。

而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。

在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。

我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。

但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。

因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。

还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。

但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。

而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。

倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。

虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。

除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。

在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。

在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。

因此在第三年便出现了资金不足的情况。

还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。

而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升.虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力

通过动手计算，亲身体验数据的动态变化，深刻的知道资金的流向。

最后想提到一点是贯穿整个实训中“工具”的作用，实训过程中只有第四组的成员做了实训工具—他们获得权益第一的法宝。

虽然工具的制作需要花费巨大的时间和精力，但是一旦制作出来了，工具在企业经营的全工程中都能提高效率。

通过后几年的预算，自己很清楚知道，稍微一个小小的决策，这一年中的预算就会发生大改变，如果没有工具，只是手工计算的话，要花费大把的时间和精力做重复的计算，同时也降低了工作效率。

现在时沙盘模拟，公司的各个模块都相对会比较简易，但是正真现实生活中的话就不是这么简单了，如果公司没有投资研发这些提高工作效率的工具的话，肯定会处于落后状态。

这一次实训让我们学到了很多东西，同时也我们对下个学期的ERP沙盘模拟大赛也充满期待。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

实训结束了，我们的路刚刚开始。

ERP实验实训结果分析怎么写?

一、实验目的：

1，拓展知识体系，提升管理技能。

2，全面拓展综合素质，增强自身竞争优势。

3，实现认知的飞跃，感悟人生际遇。

二、实验内容及程序：

1、整体战略方面：

三、实训疑难问题及解决方案、实训结果分析

1，您认为做对或做错哪些事

带来什么结果

一开始，由于没有好好预习课本，对ERP的经营规则不是很熟悉。

而熟练运用规则却是胜负的关键。

在第一年年初的时候，我觉得初始现金还挺多的，所以也就没去借长短贷。

其实，在接下来的第二第三年经营中，由于企业在扩张时期，权益会有所下降，因此可以贷款的额度十分有限，企业要迅速发展困难重重。

一开始的财务策略显得十分重要，你可以保权益玩短贷，也可以一开始就长贷拉满，但千万不可以不借钱，或者有了钱不发展。

由于我一开始的贷款策略失误，对我们后面的经营带来了不小的资金压力，幸好，在我们团队的努力下，我们的经营在第三年有所起色，并有了良好的发展。

2，如果有机会继续经营或重来，您会如何做

作为CFO，我觉得在实训中最重要的工作是筹集资金。

什么时候贷款

贷多少钱

长贷

短贷

高利贷

贴现

总之，通过不同途径筹资使企业成本最低，效益最大。

当然，卖不卖厂房，扩不扩生产线的决策也十分重要，最后的几年，拼的就是生产线。

产能足了，单子就拿得动了，卖得多了，权益自然就上去了。

而生产线挤挤还是能上的。

四、实验总结及收获

1，本次实训过程中您印象最深的内容是什么

投广告拿订单

投广告的那一会儿几乎是ERP经营中最令人激动的。

因为这关系着企业一年的收益。

为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。

当然，其中的博弈尤其吸引人。

开小组会议

在ERP的实训中，小组讨论激烈，我们学习得什么快乐。

2，您有什么感受和想法能带到明天的学习或将来的工作中

1）团队精神ERP是一个需要TEAM-WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。

2）决策，判断，应变能力ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。

3，通过本次实训，您认为企业经营成败最关键的因素是什么

1）长远的眼光，战略的眼光

在6年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。

需要我们再团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。

2）迅速调整的能力

决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

望采纳

erp实训报告书的自我评价怎么写'

一个大纲哦。

供参考。

你可以根据需要缩减

自我评价

一、实训情况概述、实训目标的完成情况和取得的成绩（详细写哦）

二、思想认识、实训纪律的遵守等

三、存在的问题、努力方向

通过实训，我掌握XX，具备XX。

我将在以后，继续努力，不断提高

ERP实验室的介绍怎么写?

ERP实验室介绍

ERP是Enterprise Resources Planning的编写，中文含义是企业资源计划，它代表了当今在全球范围内应用最广泛，最有效的一种企业管理方法，这种管理方法的理念已经通过计算机软件系统得到了体现，因此，ERP也代表了一类企业管理软件系统。

为了我院加强实践教学的有力措施和重要环节，使教学能够与实践紧密结合，深化学生对理论知识的认识和理解，学院将ERP沙盘模拟实验课程列为重点规划项目，并由学校承担具体建设任务，及相关教材、实验器具及室内装修。

所谓ERP沙盘模拟实验，是指综合运用ERP软件、多媒体PPT、实验器具，将教师的讲演授课与学生的动手实践相结合，对企业的生产经营进行模拟的实验方法。

从反馈情况来看，绝大多数学生非常喜爱这种新颖的教学形式，他们表示通过这种实验，能够更好地理解和掌握许多课本上原来较为抽象枯燥的内容，并且由于实验将多门学科融合在一起，也大大促进了他们综合能力的培养和提高。

1．实验室场地

ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在42人左右），由于特殊教具的需要，教室应在70-90平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。

2．实验室桌面

沙盘桌面建议尺寸为：1.2X2.0 M（可摆放一台计算机），每教室配置6个沙盘桌，另设一个交易台（0.6X2.0 M）。

每台沙盘桌配置5-6把椅子。

3．实验室教学设备

实验室中应配备如下教学设备：

（1）投影仪；（2）黑板或白板；（3）1台计算机(教师讲课用或录入数据使用）

4．实验室布置

为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。

5.ERP沙盘教学解决方案

教学要求

一、课程目标

模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。

在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

二、先修课程

基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。

学时：1、可按 2 学时\/周X 16周=32学时计算并安排教学。

2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时\/天X 2天=16学时。

ERP实验室教学计划及目标

一、企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系

1、用友ERP企业沙盘模拟课程简介

用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。

每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:

1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等；2、用友ERP沙盘模拟实验室环境配置

ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。

二、教学内容

1、深刻体会ERP核心理念

感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能

2、全面阐述一个制造型企业的概貌

制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等

3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质—利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素—成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡—如何增加企业的利润

4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡—如何才能拿到大的市场份额

5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想 库存控制—ROA与减少库存的关系 JIT—准时生产的管理思想 生产成本控制—生产线改造和建设的意义 产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡—如何合理的安排采购和生产

6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算—现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡—如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡—如何更有效地监控各个岗位的绩效

8、获得学习点评

培训学员实际训练数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

三、教学形式方法

1、分组训练

沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：模拟记录—记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告—模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。

3、论文

每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

四、考试方法和标准

ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。

考核标准为：

1)企业经营的排名：10%

2)经营活动记录齐全：20%

3)团队合作：10%

4)遵守运作规则：10%

5)论文中发现问题 30%

6)对结果分析的客观性 10%

7)问题分析合理深刻 10%

五、选用教材

本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。

由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。

为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：

《ERP沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社 2005年出版

《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版

其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP

教学内容的一部分进行选择性上机教学。

ERP实验室管理制度

实验室安全管理制度

为确保实验人员的人身安全、国家财产不受损失，保证教学，科研工作的顺利进行，特制订制度。

一、实验室工作人员要高度重视安全工作，每个实验室要设安全员一名。

负责本实验室安全技术监督、检查工作。

二、实验室人员均应严格执行实验室规则。

对易燃、易爆、高温、高压和存有贵重精密仪器设备的实验室的有关人员，更应认真执行。

三、实验室内电器设备及线路设备必须严格按照安全用电规程和设备的要求实施，不许乱接，乱拉电线，墙上电源未经允许，不得拆装和改线。

四、实验室必须配备符合本室条件的消防器材，消防器材要摆放在明显、易于取用的位置，并定期检查，确保有效。

五、安全员要经常检查本室的不安全因素，发现问题及时向实验室主任报告。

各实验室的钥匙应有专人管理，不得私自配备或转借他人，

六、实验室主任应定期组织人员学习消防常识，维修消防器材。

安全员具体指导本室人员掌握正确的灭火方式。

七、下班时，最后离开本室的工作人员要检查并关好水、电、煤气、门窗、保管好贵重物品，有报警设施的要接通电源，使其确实发挥作用。

八、节假日实验室负责任人要对所属实验室进行全面安全检查。

九、若发生事故，应先采取相应措施，并及时向保卫处和教务处报告。

五、仪器、器材管理人员，未经领导批准和私自出借教学设备而导致仪器损坏者，除使用人照价赔偿外，对管理人员也应进行适当经济处罚

学生实验守则

一、学生必须按照教学计划规定的时间到实验室上实验课，不得无故迟到，早退。

二、学生进行实验前要做好预习，认真阅读实验指导书，复习有关基础理论，并接受教师的提问检查。

三、进入实验室必须遵守实验室的一切规章制度，在实验室内服从教师指导，在指定地点进行试验，保持室内清洁、安静、不许吸烟、随地吐痰、乱扔纸屑及其它杂物。

四、实验前应核对自己所用的仪器、工具等，如有问题立即向指导教师报告，未经许可不准动用与本实验无关的仪器设备、

五、一切准备工作就绪后，必须经指导教师同意方可动用仪器设备进行实验，实验中要严格遵守操作规程，细心观察，认真记录，不得擅自离开岗位，不得抄袭它组数据。

六、实验中要注意安全，出现意外事故时要保持镇静，并迅速采取措施（切断电源、气源等），防止事故扩大，并注意保护现场，及时向指导教师处理。

七、实验过程中，若仪器设备发生故障或损坏时，应及时报告指导教师处理。

八、实验完成后，须整理好使用的仪器设备，清理试验场地，经指导教师同意后，方可离开实验室。

九、凡损坏仪器设备、器皿工具者，应主动说明原因并接受检查，填写报损单，由指导教师根据情况（自然损坏除外），按有关规定赔偿;对违反操作规程或擅自动用其他设备造成损坏者，由事故人作书面检查，并赔偿损失。

同时，视认识程度和情节轻重，酌情免予或给与处分。

ERP实验室建设规划

为了更好地满足和适应本专业教学的需求，培养学生的实践能力和创新精神，特制定我系实验室建设与发展规划。

一、指导思想

根据学院实验室建设的实际情况，按照“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的要求，进一步加大投入、合理整合、优化结构，为培养具有“信敏廉毅”素质的创业型人才奠定基础。

二、总体目标与发展思路

1.总体目标

建成能够满足本专业学生的教学需求、资源共享的实验教学平台；力争将ERP沙盘模拟实验中心建成为民办院校的实验教学示范中心。

2.发展思路

①实验教学管理体制

建立我系实验教学管理体制。

学校负责实验室建设的统一规划，提供实验教学正常运转、仪器设备维修及实验室建设、更新、改造经费，对实验室建设进行宏观管理；学院设立实验教学中心，全面负责实验室建设工作。

②实验教学运行机制

教务处负责实验教学任务的下达；实验教学业务、实验教学经费使用等的指导、监督和检查等；实验室的评估工作。

学院负责对实验室提供建设与发展规划的意见，开发和建设专业课程实验项目，我系制订本专业课程实验教学大纲和指导书，提供实验教学信息和建立数据库的资料等；专业课程实验教学工作，拟定专业课程实验教学安排，检查实验教学质量；实验教师队伍的建设等。

③实验教学队伍建设

按照高等院校实验室评估指标体系的要求，加强实验队伍建设，使实验教师、兼职实验教师、专职实验人员达到相应的规定要求，建立有效的激励机制，吸引和鼓励优秀教师和科研人员从事实验教学，将教师的实验能力、实验技术、在实验室建设方面做出的贡献作为教师工作成绩的重要考核内容，建立实验人员的培训制度，提高实验人员的业务水平。

3.教学建设

① 实验课程体系

要按照人才培养的要求，科学地设置实验项目，形成适应学科特点，具有基础性、综合性和设计性实验等多层次的完整的实验课体系，全面培养学生的科学作风、实验技能以及综合分析、发现和解决问题的能力，使学生具有创新创业精神和实践能力。

② 实验教学方法和手段

根据不同学科专业的特点建立以学生为中心，实现自我训练为主的教学模式，充分调动学生学习的主动性，培养学生正确记录、处理数据和表达实验结果的能力；认真观查实验现象，进行分析判断、逻辑推理作出结论的能力；正确设计实验，并通过各种手段获得信息，以解决实际问题的能力；注重培养学生实事求是的科学态度和工作作风，相互协作的团队精神，勇于开拓的创新意识。

运用现代化技术及先进的实验教学手段，充分利用网络，使用计算机辅助教学实验软件和多媒体教学课件，推广运用虚拟、仿真等实验技术手段。

③ 实验教学的考核实验课的考试与考核要采取平时成绩...

erp实验报告 有完整数据的

ERP实验是什么概念啊

我不是很懂啊

看了一下你的那张图片（企业经营流程），是一个生产企业的日常财务到供应链到生产的流程，不过我还是不清楚你需要的资料是什么，你看下我们的软件产品的在线帮助，看能不能有点启发

谁能发一份ERP沙盘模拟实验报告

谢谢了

为期两周的沙盘模拟训练落下了帷幕，公司在模拟经营管理层的领导下走过了六年的历程，在这紧张而又的几天时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。

虽然最后的成绩不佳，但是我相信每一个队员都从中学到了不少知识。

一：实验过程描述：

我们队除了我参加过学院举办的沙盘实验比赛外，其他成员都没接触过沙盘训练。

而最有经验的我却选择了事情繁琐的财务总监的职务，以至于没有足够的时间去全面提醒各成员要注意什么，也为我们在第二年和第三年犯下的各种重大失误做了铺垫。

起初我们队做了很好的规划，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。

由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。

第二年我们在区域市场投了比较高的广告费，有争市场老大的希望。

由于营销总监缺乏经验和对规则的不熟悉，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证销售额。

同时生产总监把P2的产量多算了两个，为了完成订单任务我们新建的生产线都生产了P2，而P2在第三季度才可以投产，导致了我们本打算生产P1的一条全自动生产线空闲了两个季度。

虽然第二年的经营并不理想，但我们对未来依然充满信心。

第三年的失误可以说给了我队以致命的打击，还是由于对规则的不熟悉，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开发，本地市场永不得进入。

而产能并不小的我们只在国内市场拿了个很小的单。

如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。

我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。

由于第三年销售额太小，资金周转也出现了问题，我们不得不借高利贷来维持。

已没有实力争亚洲市场老大，我们只好改变策略走组间合作的道路。

于是和区域市场老大签订了协议，他们帮我们卖P2，但产能过剩依然是我们最头疼的问题。

于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。

我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。

二：岗位决策过程

由于参加过沙盘比赛，对各个职务的职能都略知一二，唯独对那些财务报表不熟悉，于是我选择了财务总监这个职务。

我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。

这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。

企业要充分利用短贷的灵活性根据企业资金的需要分期短贷这样可以减轻企业的还款压力。

由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。

因为忘记支付长期贷款利息被罚了1M并导致报表错误。

由于公司出现了重大失误，在第三年中我辞掉CFO的职务来辅助其他各成员的工作，防止再有重大失误出现。

在三年以后的工作中，我主要担当的是市场营销助理，由于前三年市场抢单出现了重大失误，于是我认真地分析了市场行情；搜集市场信息以及前两年各队支付广告费的情况；各产品在各个市场的需求情况以及在各个市场上的销售价格。

由于第三年抢的单很小，要使产品卖出去只有进行组间交易。

于是寻找合作伙伴，卖给其他企业产品是我们的任务之一。

在我们不断和各组协商的过程中，与极速公司达成共识，卖给他们一定数量的P2产品，并签订了长期协议。

剩下的产品主要靠在各市场投广告费来售出。

在投广告费之前，全体成员认真计算了本年度的生产量，还到竞争对手那儿看了他们的生产线情况，分析他们的生产能力，并估计他们下一年投广告的力度。

由于不是市场老大，不会优先选单，且产能较大，于是我选择了以数量最优为重点投放对象，考虑到盈利问题，决定每种产品的最高广告费不超过7M。

竞单过程中由我和营销总监来竞单，由于准备充分，第四年的竞单比较顺利，库存量不算太大，基本达到了我们的预期目标。

在第五年的运行中我们依然走第四年的路线，产品销售情况也基本达到了预期目标。

第六年，这一年是企业运行的最后一年，虽然我们每年亏损越来越少，但企业依旧未扭亏为盈，所有者权益依然是负值。

为了进一步提高我们的销售额，我们改变了策略，和极速公司合作一起投放广告费，来提高我们的竞争力，并以他们为依托向本地市场销售一部分P2。

有时候计划赶不上变化，最后事与愿违，在最后一年每个队出的广告费都很高，且出单情况很不理想，我公司抢到的订单并不多，我们的销售额没有提高反而下降了。

三：下一步的实验设想

如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。

另外各个成员还要各尽其责熟悉规则，把不必要的失误降到最低。

在第一年依然投资生产线提高产能，另外所有市场都要开发，ISO认证也要开发。

第一年第一季度开始研发P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。

P3产品有助于争取区域市场老大。

P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。

第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大，从市场预测表中可以看出，国内市场的P2 产品以及后几年的P3产品，都可以获得较高的收益。

总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。

在财务方面，一定要充分利用好长贷与短贷，申请时不可一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短贷，原因是年初要支付广告费。

在考虑高利贷与贴现的问题时，特别注意高利贷对权益的影响是在下一年，而贴现对权益的影响是在当年。

还有高利贷会对最后的得分有一定的影响。

在企业运行过程中要学会冷静的思考问题，要顾全大局。

四：实验收获

在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。

因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。

“知己知彼方能百战百胜”。

企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。

不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。

通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。

亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程-包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。

我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。

五：对实验的评价与建议ERP沙盘实验使学生在比赛过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

在参与比赛的过程中极大地激发了学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

另外ERP沙盘模拟实验使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。

在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

比了一整天，八小时，五个经营年度。

我们组是六个小组中倒数第一，没有一年盈利，最终权益达到－72。

不过除了CJ，我们其余四个都是经济学院的，对于企业管理、财务知之甚少，而且表现优秀的组大都是之前做过这样的训练，有经验。

全组主要考CJ撑场，她做财务，要弄N张表，最辛苦，贡献最大。

我CMO，是负责市场的。

我犯的错误是，对规则没有吃透，广告竞单屡次失策。

现在想来，这不是我的风格啊，我对某些事情是很谨慎的。

也许是估计不足，重视不够。

在后来的竞单中只有一个市场投了ISO，但其余市场的订单很多都是ISO的，我只有放弃这些订单。

这一点也没有事先考虑。

其他成员还出现了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。

其实应该第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以一直优先选单，自然就节省大量广告费。

要利润高，就一定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能能力。

在这个过程中原材料的下单一定要和订单匹配。

财务出现问题，不应该总是借高利贷，因为成本20％，注定亏损，应该多用应收帐款贴现。

在整个过程中，大家都应该积极一点，任务清单和填报表一定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。

彼此的信任鼓励是必要的，但不要总是说“你决定吧”。

我们大都对比赛没经验，犯的错误没有及时发现和被纠正是一件很可怕苏事情，有时5个脑袋总比1、2个脑袋的智慧强。

当然还要不断沟通，不然就会发生“我没你让你这样做啊（此时错误已经犯下了）”。

总之，广告竞单决定订单，订单数量决定利润；大家要通力合作，全情投入。

ERP实验报告一份要有截图的那种

你是万里的么.=

孩纸，你要好好读书。

要独立完成作业.不然咱们ERP老师会桑心的.