erp实验报告指导教师评语,ERP沙盘模拟指导教师评语推荐阅读:

我们老师要求写ERP实验报告，我的角色是营销总监，不知道该怎么入手写...

我是做实施的

你应该从产品推广开始入手

先策划营销策略

在策划方法

在策划营销策略的实施

接着是客户资源的拓展

客户资源的把握

客户资源的过滤

客户资源的分配和跟进

erp实训报告书的自我评价怎么写'

一个大纲哦。

供参考。

你可以根据需要缩减

自我评价

一、实训情况概述、实训目标的完成情况和取得的成绩（详细写哦）

二、思想认识、实训纪律的遵守等

三、存在的问题、努力方向

通过实训，我掌握XX，具备XX。

我将在以后，继续努力，不断提高

ERP实验室的介绍怎么写?

ERP实验室介绍

ERP是Enterprise Resources Planning的编写，中文含义是企业资源计划，它代表了当今在全球范围内应用最广泛，最有效的一种企业管理方法，这种管理方法的理念已经通过计算机软件系统得到了体现，因此，ERP也代表了一类企业管理软件系统。

为了我院加强实践教学的有力措施和重要环节，使教学能够与实践紧密结合，深化学生对理论知识的认识和理解，学院将ERP沙盘模拟实验课程列为重点规划项目，并由学校承担具体建设任务，及相关教材、实验器具及室内装修。

所谓ERP沙盘模拟实验，是指综合运用ERP软件、多媒体PPT、实验器具，将教师的讲演授课与学生的动手实践相结合，对企业的生产经营进行模拟的实验方法。

从反馈情况来看，绝大多数学生非常喜爱这种新颖的教学形式，他们表示通过这种实验，能够更好地理解和掌握许多课本上原来较为抽象枯燥的内容，并且由于实验将多门学科融合在一起，也大大促进了他们综合能力的培养和提高。

1．实验室场地

ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在42人左右），由于特殊教具的需要，教室应在70-90平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。

2．实验室桌面

沙盘桌面建议尺寸为：1.2X2.0 M（可摆放一台计算机），每教室配置6个沙盘桌，另设一个交易台（0.6X2.0 M）。

每台沙盘桌配置5-6把椅子。

3．实验室教学设备

实验室中应配备如下教学设备：

（1）投影仪；（2）黑板或白板；（3）1台计算机(教师讲课用或录入数据使用）

4．实验室布置

为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。

5.ERP沙盘教学解决方案

教学要求

一、课程目标

模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。

在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。

二、先修课程

基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。

学时：1、可按 2 学时\/周X 16周=32学时计算并安排教学。

2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时\/天X 2天=16学时。

ERP实验室教学计划及目标

一、企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系

1、用友ERP企业沙盘模拟课程简介

用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。

受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。

每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:

1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等；2、用友ERP沙盘模拟实验室环境配置

ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。

二、教学内容

1、深刻体会ERP核心理念

感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能

2、全面阐述一个制造型企业的概貌

制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等

3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质—利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素—成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡—如何增加企业的利润

4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡—如何才能拿到大的市场份额

5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想 库存控制—ROA与减少库存的关系 JIT—准时生产的管理思想 生产成本控制—生产线改造和建设的意义 产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡—如何合理的安排采购和生产

6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算—现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡—如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡—如何更有效地监控各个岗位的绩效

8、获得学习点评

培训学员实际训练数据分析

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

三、教学形式方法

1、分组训练

沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。

在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。

2、作业形式

作业分为两部分：模拟记录—记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；沙盘模拟总结报告—模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。

3、论文

每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

四、考试方法和标准

ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。

考核标准为：

1)企业经营的排名：10%

2)经营活动记录齐全：20%

3)团队合作：10%

4)遵守运作规则：10%

5)论文中发现问题 30%

6)对结果分析的客观性 10%

7)问题分析合理深刻 10%

五、选用教材

本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。

由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。

为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：

《ERP沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社 2005年出版

《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版

其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP

教学内容的一部分进行选择性上机教学。

ERP实验室管理制度

实验室安全管理制度

为确保实验人员的人身安全、国家财产不受损失，保证教学，科研工作的顺利进行，特制订制度。

一、实验室工作人员要高度重视安全工作，每个实验室要设安全员一名。

负责本实验室安全技术监督、检查工作。

二、实验室人员均应严格执行实验室规则。

对易燃、易爆、高温、高压和存有贵重精密仪器设备的实验室的有关人员，更应认真执行。

三、实验室内电器设备及线路设备必须严格按照安全用电规程和设备的要求实施，不许乱接，乱拉电线，墙上电源未经允许，不得拆装和改线。

四、实验室必须配备符合本室条件的消防器材，消防器材要摆放在明显、易于取用的位置，并定期检查，确保有效。

五、安全员要经常检查本室的不安全因素，发现问题及时向实验室主任报告。

各实验室的钥匙应有专人管理，不得私自配备或转借他人，

六、实验室主任应定期组织人员学习消防常识，维修消防器材。

安全员具体指导本室人员掌握正确的灭火方式。

七、下班时，最后离开本室的工作人员要检查并关好水、电、煤气、门窗、保管好贵重物品，有报警设施的要接通电源，使其确实发挥作用。

八、节假日实验室负责任人要对所属实验室进行全面安全检查。

九、若发生事故，应先采取相应措施，并及时向保卫处和教务处报告。

五、仪器、器材管理人员，未经领导批准和私自出借教学设备而导致仪器损坏者，除使用人照价赔偿外，对管理人员也应进行适当经济处罚

学生实验守则

一、学生必须按照教学计划规定的时间到实验室上实验课，不得无故迟到，早退。

二、学生进行实验前要做好预习，认真阅读实验指导书，复习有关基础理论，并接受教师的提问检查。

三、进入实验室必须遵守实验室的一切规章制度，在实验室内服从教师指导，在指定地点进行试验，保持室内清洁、安静、不许吸烟、随地吐痰、乱扔纸屑及其它杂物。

四、实验前应核对自己所用的仪器、工具等，如有问题立即向指导教师报告，未经许可不准动用与本实验无关的仪器设备、

五、一切准备工作就绪后，必须经指导教师同意方可动用仪器设备进行实验，实验中要严格遵守操作规程，细心观察，认真记录，不得擅自离开岗位，不得抄袭它组数据。

六、实验中要注意安全，出现意外事故时要保持镇静，并迅速采取措施（切断电源、气源等），防止事故扩大，并注意保护现场，及时向指导教师处理。

七、实验过程中，若仪器设备发生故障或损坏时，应及时报告指导教师处理。

八、实验完成后，须整理好使用的仪器设备，清理试验场地，经指导教师同意后，方可离开实验室。

九、凡损坏仪器设备、器皿工具者，应主动说明原因并接受检查，填写报损单，由指导教师根据情况（自然损坏除外），按有关规定赔偿;对违反操作规程或擅自动用其他设备造成损坏者，由事故人作书面检查，并赔偿损失。

同时，视认识程度和情节轻重，酌情免予或给与处分。

ERP实验室建设规划

为了更好地满足和适应本专业教学的需求，培养学生的实践能力和创新精神，特制定我系实验室建设与发展规划。

一、指导思想

根据学院实验室建设的实际情况，按照“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的要求，进一步加大投入、合理整合、优化结构，为培养具有“信敏廉毅”素质的创业型人才奠定基础。

二、总体目标与发展思路

1.总体目标

建成能够满足本专业学生的教学需求、资源共享的实验教学平台；力争将ERP沙盘模拟实验中心建成为民办院校的实验教学示范中心。

2.发展思路

①实验教学管理体制

建立我系实验教学管理体制。

学校负责实验室建设的统一规划，提供实验教学正常运转、仪器设备维修及实验室建设、更新、改造经费，对实验室建设进行宏观管理；学院设立实验教学中心，全面负责实验室建设工作。

②实验教学运行机制

教务处负责实验教学任务的下达；实验教学业务、实验教学经费使用等的指导、监督和检查等；实验室的评估工作。

学院负责对实验室提供建设与发展规划的意见，开发和建设专业课程实验项目，我系制订本专业课程实验教学大纲和指导书，提供实验教学信息和建立数据库的资料等；专业课程实验教学工作，拟定专业课程实验教学安排，检查实验教学质量；实验教师队伍的建设等。

③实验教学队伍建设

按照高等院校实验室评估指标体系的要求，加强实验队伍建设，使实验教师、兼职实验教师、专职实验人员达到相应的规定要求，建立有效的激励机制，吸引和鼓励优秀教师和科研人员从事实验教学，将教师的实验能力、实验技术、在实验室建设方面做出的贡献作为教师工作成绩的重要考核内容，建立实验人员的培训制度，提高实验人员的业务水平。

3.教学建设

① 实验课程体系

要按照人才培养的要求，科学地设置实验项目，形成适应学科特点，具有基础性、综合性和设计性实验等多层次的完整的实验课体系，全面培养学生的科学作风、实验技能以及综合分析、发现和解决问题的能力，使学生具有创新创业精神和实践能力。

② 实验教学方法和手段

根据不同学科专业的特点建立以学生为中心，实现自我训练为主的教学模式，充分调动学生学习的主动性，培养学生正确记录、处理数据和表达实验结果的能力；认真观查实验现象，进行分析判断、逻辑推理作出结论的能力；正确设计实验，并通过各种手段获得信息，以解决实际问题的能力；注重培养学生实事求是的科学态度和工作作风，相互协作的团队精神，勇于开拓的创新意识。

运用现代化技术及先进的实验教学手段，充分利用网络，使用计算机辅助教学实验软件和多媒体教学课件，推广运用虚拟、仿真等实验技术手段。

③ 实验教学的考核实验课的考试与考核要采取平时成绩...

erp沙盘模拟实验个人心得怎么写

ERP沙盘模拟实训

心得体会

学生姓名：刘彩娟

学 籍 号：19

班 级：信息101

专 业：信息管理指导教师：陈其明

日 期：2011-12-25ERP沙盘模拟实训心得体会

2011年12月20日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。

由于我们平时上课的课程安排都只是一星期上四节或者两节课，每次觉得刚有感觉想要知道下一步如何经营的时候，就又上其他科的课，所以，这一次实训是我们第一次系统地接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的总结与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力.）有着举足轻重的作用

经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。

只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。

因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。

在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。

在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。

我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。

有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够.等情况。

倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。

而这一次实训中，第四组的成员在这一方面做得比较好。

在这一次实训过程中，我们小组做得不足的地方就是在发展策略上。

我们刚开始制定公司的发展策略是考虑到Runbby和Saphire的研发时间太长、生产成本大，因此决定公司七年都是做Crystal的产品，不研发Rubby和Saphire。

但是当我们在第三年的时候就发现这个策略的错误。

因为到了第三年，大家都开始抢Crystal的订单，同时其他小组还已经相继开始研发了Rubby，这时，我们才意识到：到了第五年开始，每年都少了很多Crystal的订单，而我们的主营产品是Crystal。

还好就是我们在第四年的时候拿了很多Crystal的订单，把库存的商品都销售出去，减少了积压的库存，增加资金流，很大程度上提高了权益，与第四小组并列第四。

但是我们很头疼接下来的发展趋势，因为有些小组是已经开始生产Rubby了，而我们还没开始研发，如果我们现在开始研发Rubby的话比他们慢一年多才能生产，到时候也不够时间追上他们的权益，因此，我们做了研发Saphire的决定，因为研发成功之后，只有我们小组可以生产，就不用和其他小组拿订单了。

而在这整个过程中，我们因为前期的错误决策，而导致后期做决定的时候非常被动，还出现资金不足的情况。

倘若没有其他小组的资金援救的话，我们公司也是濒临破产了。

虽然这仅仅只是一次沙盘模拟，但是我们各个小组也明白了公司交际的重要性。

除了第四小组，其他小组在整个过程都不同程度地需要向其他小组借钱，倘若你和其他公司的成员关系不好，那么当你急需外援的时候，其他公司肯定是置之不理甚至是火上浇油，公司被击垮。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，这只是一场沙盘模拟，或许并没有让所有同学都感觉很大的压力，但是等到以后走入社会的现实肯定比现在残酷百倍，所以我们必须建立好自己的交际圈，就算是同行，也可以在竞争的基础上、在关乎企业生死之际时互相扶持与帮助。

在这一次实训过程中，我只要是负责财务方面的，更是深刻地意识到财务预算在所有预算计划中的重要性。

在前面两年的经营中，我们都是先商量好生产计划，然后财务负责提供资金运行，并没有做预算。

因此在第三年便出现了资金不足的情况。

还好通过向第四组借钱缓冲危机度过危机的时刻。

而吸取第三年的教训之后，从第四年开始，每次都通过生产、采购的计划，精打细算地做出公司下一年的现金流量表、财务报表的预算，核算是否会出现现金不足的问题、公司权益是否上升.虽然每次会有3M左右的差额，并非精准的预算，但是这样不仅能很大程度上避免出现资金不足，没有权益可以贷款等情况，很清晰地掌握公司的资金流向，同时也达到了此次实训的目的之一：提高大家的预算能力

通过动手计算，亲身体验数据的动态变化，深刻的知道资金的流向。

最后想提到一点是贯穿整个实训中“工具”的作用，实训过程中只有第四组的成员做了实训工具—他们获得权益第一的法宝。

虽然工具的制作需要花费巨大的时间和精力，但是一旦制作出来了，工具在企业经营的全工程中都能提高效率。

通过后几年的预算，自己很清楚知道，稍微一个小小的决策，这一年中的预算就会发生大改变，如果没有工具，只是手工计算的话，要花费大把的时间和精力做重复的计算，同时也降低了工作效率。

现在时沙盘模拟，公司的各个模块都相对会比较简易，但是正真现实生活中的话就不是这么简单了，如果公司没有投资研发这些提高工作效率的工具的话，肯定会处于落后状态。

这一次实训让我们学到了很多东西，同时也我们对下个学期的ERP沙盘模拟大赛也充满期待。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

实训结束了，我们的路刚刚开始。

ERP沙盘模拟实训报告

最低0.27元\/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者:幻羽千尘来ERP实习报告姓名：*学号：*班级：*指导教师：*目录一、对ERP的认识与理解3二、实验目的5三、实验过程介绍5一、起始年5二、第一年7三、第二年8四、实验过程中遇到的主要问题与解决办法9五、实验的收获与体会10摘要：ERP沙盘模拟对抗教学是集知识性、实践性和趣味性为一体的体验式教学模式。

在现代社会中，若是在一个公司中来完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。

战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，这些都可以避免并且模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

关键字：ERP、沙盘模拟一、对ERP的认识与理解经过课堂上的学习，我们了解到了ERP的意义，也知道ERP在当今社会的企业中的强大作用。

ERP是一种对企业的管理软件，但在一个企业中，并不是其管理作用，而是辅助管理者更好的发挥管理作用，是一种可以提高企业的运作效率，降低企业的运行成本，更好的为客户提供服务，增强企业的竞争力，为企业解决管理瓶颈的企业管理软件。

ERP，英文名称为Enterprise Resource Planning，是“企业资源计划”的意思。

ERP系统是一种

erp实验报告的概括的内容怎么写

实验目的ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。

学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质

ERP沙盘实训总结

ERP沙盘模拟报告

一、企业经营模拟团队介绍：

在这次实习过程中，我是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。

我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。

一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。

两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。

企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。

短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

二、ERP沙盘模拟实验总体分析：

通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。

就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。

但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。

在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。

虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

三、实验过程及实际执行：

第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。

但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。

所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。

同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。

但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。

第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。

同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。

而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。

同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。

并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。

年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。

所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。

我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。

同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

四、ERP沙盘模拟实验体会：

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。

虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。

我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。

人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。

“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。

在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。

通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。

在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。

在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。

个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。

只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。

ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。

在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

求沙盘模拟(erp)最佳方案。

（如何才能得分最高）

ERP沙盘模拟大赛攻略

一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。

在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。

个中甘苦，实在让人回味悠长

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。

称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。

希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。

为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。

“未曾画竹，而已成竹在胸

同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。

方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

爱ERP网 www.LoveErp.com1．力压群雄-霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。

成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。

在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。

后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。

二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏

如何实现零库存

如何进行产品组合与市场开发

这些将决定着最终的成败

评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。

此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

2．忍辱负重-越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。

所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。

在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场

在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。

运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。

其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。

评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占

3．见风使舵-渔翁策略策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。

运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。

第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。

评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。

企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结\"心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考\",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.爱ERP网 www.LoveErp.com从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有\"二次加单\"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.

erp实验报告的主要内容怎么写

按照你实施ERP项目的流程。

使用的模块，功能有哪些，

分别有多少个人在用。

验收后的效果怎么样，

流程测试数据是否正确。

围绕这些问题去写。

客户需要用ERP去管理哪些，期望哪些地方可以提高。

现在实施后是什么样子的，有哪些提升，

哪些地方还需要进一步的提升。

这样写吧，

有点类似我们的ERP结案报告

erp沙盘模拟具体步骤，

常规策略：

第一年要贷款，厂房全部租不买，柔性线，手工线。

具体步骤：

简单跟你说下每个季度的常规操作，微操就不说了。

以下每个费用都涉及到操作，有些费用涉及到自动季末基础的自动更新，但都是需要我们把握的，首先你需要去把这些费用弄清楚，流程弄清楚，剩下的就是运筹帷幄了。

网赛周期有的以季度定，实际沙盘模拟比赛周期以年定。

此处用季度说明

季末：

（季度内要做的，季初的自动更新，还有下列操作内容：）

可去看是否可以贷款，可贴现

广告费、产品设计费、研发费、市场开拓费、质量认证费、人工招聘费、购买原材料立即支付的费用、购买或租用厂房、购买生产线

厂房租金：大厂房、中厂房、小厂房

生产线维护费用：柔性线、自动线、手工线

产品加工费

工人：工资和五险一金

销售：工资和五险一金

管理人员：工资和五险一金

财务费用：工人+销售人员+管理人员，每人多少系统规定

可预售生产线（排产的生产线可以预售）最后季度不需要卖线，会减少固定资产分，而且资金是在最后季度的后一季度（实际上不存在，你们打七年，第八年初有多少资金，有用吗

初回转，我们看的是第七季度末的成绩。

一般来说谁都没有到第七季度卖出商品，连第七季度季末都过去去的时候。

因为第七季度可以贴现，把第八季度甚至第九季度的都贴现。

这是常用的方法。

似乎贴现的损失相比要小得多。

贷款（注意还贷款的季度）

季初：

预售生产线收款

预购原材料付款

税：应交增值税、营业税（上季度有净利润就交）、其他五种税

办公室租金

“市场老大”的话，至少要一两个，主要在于充分发挥市场老大的作用，贪多没用，抢单吃不下会被撑死，不管是网赛还是动手操作的比赛，大同小异，应该说殊途同归。