安静的雪人读后感评语,安静的雪人读后感50字推荐阅读:

《读后感评语怎么写》

1.通过手中的钢笔，对我说了很多心里话，我感到无比欣慰，读后感作文评语集锦。

一个每天都要辛苦劳累的男人，虽然是家里的支撑，可也要休息的。

爸爸能够做到，是很不容易的。

看着爸爸脸上的皱纹增加，听着爸爸的喘气声和钢笔的沙沙声，我觉得我是一个不孝的女儿。

我多么想冲过去，替他写下剩下的话，可在坚强的爸爸面前，我感觉我已经没有这个勇气了。

2.爸爸说得没错，文章是心灵的窗户，我独自走在黑暗的世界里，我很想拿起笔，描述我坚强的爸爸，可，我打不开这面窗户。

我流下同情心疼的眼泪，是苦的，是酸的。

我痛苦地叫着，爸爸却听不见。

3.我当时的心情，无人理解，我突然觉得应该继续写作下去，才对得起爸爸。

我打开了窗户，闻到新鲜的空气，我走出了黑暗的世界。

4.从此，我对写作更感兴趣，我又快乐起来了。

5.首先看到了我这期末的成就，考的不太理想，我想：不知教员的评语是若何写的?必定把我的错误谬误都写出来了。

于是我怀着不安的神色看了教员的评语，哪知教员没有攻讦我，只有鼓舞激励的话语，评语是这样写的：你有一颗宽宠遇人的心，从不与同窗为一点小事而斤斤计较，我想一个拥有这样夸姣心灵的同窗，进修成就也不应落人之后吧!我读完评语就像一股暖流津润着我的心里，教员给我这么年夜的鼓舞和长进心，我想：教员给我这么年夜的鼓舞激励，我必然会好好进修的，

6.这种爱是何等无私，何等伟年夜啊!我深切的体味到您的爱是激励我好好进修的动力。

7.教员，请相信我!我必然不会让您失踪望的!在新的一学期里让您看见一个崭新的我

8.看书看皮，看报看题。

题目是文章的眉目，题目是文章的眼睛。

题好一半文，人要衣装，文要题妆，一个亮丽的题目给人以悦目之感，给人以击节之叹，给人以回味之思。

简洁清晰生动新颖是题目亮丽的要素。

一个好的标题往往是内容的高度概括，它可以总领全文，同时也可引起阅卷老师的兴趣和注意力。

近几年的高考作文少有命题作文，而多是话题作文。

三自方针要求自拟题目，可是有些考生习惯作老师给的命题作文，竟不知道怎么给作文写题目。

在一项对年高考作文近份的抽样调查中发现未写题目的有多份，题目不当的有多份，只有近份试卷因作文题目恰当准确得到了加分，而前两者均不同程度地失了分或影响了整篇文章的得分。

9.全文语言生动准确,情节精彩曲折,仿佛将读者带进了开心乐园,令人眉开眼笑 全文通俗易懂,趣味性强

10.文章线索明朗,主题突出,紧紧围绕…进行文章开头与结尾时的诗化语言,充满想象与韵律之美,令人愿读,爱读,不忍释手

11.简单交待时间,地点和结果…

12.语言简练,规范,开篇吸引人

13.…以…开头,较有新意前因后果娓娓道来

14.开篇简明扼要,精炼有序;重点描述…给人留下深刻印象

15.以景喻情,开头颇有新意;倒叙开头,渲染意境

16.开头直奔主题,也是一种写法

17.开头很活泼拟人化手法的运用使开头显得活泼,

18.反问句开头,吸引读者

19.开头直奔主题,让人一目了然

20.开头点题,用词很吸引人

21.字体书写美观工整 内容丰富充实;写景写文细腻 文思细腻敏捷;开头新颖生动 结尾前后呼应;文句顺畅 首尾呼应完整;内容表达清楚 可圈可点

语句流畅生动 用字遣词恰到好处;见解十分正确 段落分明可取;内容合乎主题 段落井然分明;描述丰富生动 用词优美流畅;充满创意想像 写作认真用心

段落清楚有层次 成语运用极佳;立意创新高远 内容充实 具生活性;能正面思考 想法不错喔;要多掌握分段要领。

22.你是一个活泼天真的男孩，赛场上，你表现出色。

但是，要想在学习进步，仅仅停留在这个阶段还不够，希望你在书山学海中，勤奋+努力，找到开启智慧之门的金钥匙。

23.你性情温和，言语不多，但你待人诚恳礼貌，思想上进，有明辨是非的能力。

作为一名班干部，能以身作则，严格遵守学校的各项纪律，负责班级卫生工作，认真负责，与同学关系融洽。

愿你在平时更注重基础知识的学习与训练，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生!你思想上进，待人随和诚恳，处事稳重，同学关系好。

对待学习，有充分的自信心，思维较敏捷，肯钻研，学习自主能力有较大提高，但我总觉得你与班级有着一段距离。

愿你敢于质疑解难大胆发言，投入集体的怀抱，在集体中锻炼成长!24.你的学习比较踏实，劳动时总那么勤快，同学间的小事，你常常忍让。

你发现没有，只要努力一下，你的字就可以写得漂亮，让脑子多思考一下问题，你就可以得出令人满意的答案，努力吧，你是一个聪明的学生!25.你是一个可爱的小女孩，尊敬老师，和同学们相处愉快，课间能和同学做有意义的游戏，能爱护花草树木，保持教室清洁，学习上，上课能积极举手发言，认真完成课堂练习，老师希望你以后做事再认真一点，那么漂亮的眼睛看东西要看清楚，不要着急!26.好笔力，好见地，读史有眼，立论有识，小子可造其竭力用功勉成大器。

“前程远大未可限量，十二岁小儿可嘉可贺，又一篇佳作问世了!能作此语，莫谓祖国无人也。

一些学习评语

1、该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。

集体观念强，劳动积极肯干。

尊敬师长，团结同学，严于律己。

学习目的明确，学习刻苦努力，能独立完成各科作业，学习成绩优秀。

一年来，坚持出满勤，注重德、智、体全面发展，具有较好的综合素质。

2、该生能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部，能主动协助班主任和科任教师很好地完成各种任务。

尊敬师长，团结同学。

学习态度认真，能吃苦，成绩优异，有理想，上进心强，是个综合素质高，全面发展的优秀学生。

3、该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。

集体观念强，劳动积极肯干。

学习目的明确，态度认真，肯钻研，勤思考，学风踏实，时间观念强，能认真地按时、按量、保证质量完成各项学习任务，成绩优异。

能吃苦，帮助同学，尊敬师长。

有理想抱负，各科发展全面，具有较好的综合素质。

4、该生认真遵守学校的规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。

尊敬师长，团结同学。

学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。

是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展的优秀学生。

5、该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。

是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长，学习认真，具有较好综合素质的优秀学生。

6、该生能很好地履行中学生行为规范，能始终严守班规校纪，积极参加社会实践和文体活动。

在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。

尊敬师长，团结同学，劳动积极。

是德、智、体全面发展且综合素质高的好学生。

7、该生能以校规班规严格要求自己，积极参加社会实践和文体活动。

尊敬师长，团结同学。

集体观念强，劳动积极肯干。

积极参加各种集体活动和社会实践活动。

学习目的明确，刻苦认真，成绩稳定，是一个有理想、有抱负，基础扎实，心理素质过硬，全面发展的优秀学生。

8、该生能遵守校纪班规，尊敬师长，能与同学和睦相处，勤学好问，有较强的独立钻研能力，分析问题比较深入、全面，在某些问题上有独特的见解，学习成绩在班上一直能保持前茅，乐于助人，能帮助学习有困难的同学。

9、该生能以校规班规严格要求自己。

有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。

生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。

10、该生能严格遵守学校的规章制度。

尊敬师长，团结同学。

热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。

学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实，坚持出满勤，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。

是一位发展全面的好学生。

11、你是个做事小心翼翼，感情细腻丰富的女孩，每次看你认真的样子老师都很感动。

你也是幸运的，周边有很多人都在关爱着你，所以，对他们，尤其是父母，记得不要太莽撞，不要太任性，要学着体谅，学着换位思考，学着懂事。

另外，今后要多运动、多锻炼，有健康才能成就美好未来

12、你是对3班这个集体的成长贡献很大的孩子，是老师的得力帮手。

你干练沉稳，坚强隐忍，能从大局出发考虑问题，在很多时候能独当一面。

你独立能力强，能够吃苦，但在进入高中的学习上却显得有些吃力。

其实你还有很深的潜力尚未挖掘，找对方法，好好加油，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，请乐观一点，踏实地走好接下来的每一步

13、可爱、热情、谨小慎微，这都是你的代名词。

你略为腼腆的微笑让人印象深刻。

老师一直认为你是能够认真仔细地作好每一件事情、成就每一个细节的，因此，希望你能珍惜时间，提高效率，在学习上狠狠加油

14、你是个机智敏捷，很有灵气的孩子。

老师总是很喜欢看到你的笑容，腼腆乖巧，纯朴善良。

希望以后能够多参与一些班级事务和学校活动，大胆表达自己想法，这也是提高自我能力的重要途径。

15、你是个可爱善良，懂事乖巧的女孩。

作为语文科代表，兢兢业业，一丝不苟。

你对人也是特别真诚热情，偶尔透露出的忧郁是旁人不易察觉的。

但是你知道，成长就是破蛹成蝶的过程，高中是人生的重要阶段，勇敢地迈好每一步吧，享受成长带来的所有痛苦和快乐

16、其实老师一直很放心去吩咐你做一些事情，因为你有着一份同龄人所或缺的懂事隐忍和少年老成。

你谨慎认真，稳重内敛，学习上也很自觉，真是难能可贵

但是有没发现平时和同学的交流并不多呢

真的希望能够以后多看到你坚强的笑容，多听到你开朗的笑声。

17、你是个敏感单纯的女孩，我一直很高兴你能将老师视为朋友，但是，意玲啊，你的头发问题真的让老师很是头痛。

作为一个社会人，我们在特定的环境中是一定要遵守特定的规则的。

但是遵纪就需要没有懈怠地坚持下来啊

希望下个学期能够看到你的改变

在学习方面也得好好努力才是

可不能将散漫情绪也波及到学习上，知道吗

18、你是一个平日里安静的女生，为人随和，内心细腻。

课下看到你和密友聊天说笑，才发觉每个人都有诉说的欲望，请不需要太多腼腆，开朗地扩大与老师、同学们的交流面吧

学习上，请注意细致与踏实，一分耕耘一分收获啊

19、你是个能独立、有主见的女孩，有自己的想法，有一定的决断力。

但是独立不代表乖张，有想法不代表恣意妄为。

令人高兴的是，你在这点上做的还是不错的。

晟君，老师希望你能一如既往地关注于学习而不懈怠，能坚持怀揣着平和感恩的心态简单快乐地生活。

20、你外表睿智，很多时候有着自己独特的想法。

你潜质深厚，会是个很有出息的孩子。

在上半学期提醒你作息问题之后，我很高兴地看到你下学期有了一些转变。

我希望你明白，不论现在的学习还是以后的工作生活，安排正常的作息是相当重要的，不要再熬夜了，不要再拿身体去作为拼搏的筹码

21、你是一个美丽善良、乖巧随和的女孩，学习上，你一向勤勉上进，生活里，你说话总是细言细语，不温不火。

其实裘烁，你完全可以再大胆一些，有自己想法时可以和同学老师交流，有展示自己能力的机会就请尽情表现吧

22、不论在体育场还是教室里，看到你神采奕奕的样子，总让人联想到“英姿飒爽”这四个字。

这确是一个高中生应该有的精神面貌。

你做事认真，顾全大局，真的非常难得。

希望能保持这样良好的状态，继续前进

也希望能够多和老师同学交流，多提些对班集体建设的好建议

23、在我看来，你一直是个处事冷静、超然自逸的男孩子，你做事情时总能保有难得的坚持和认真，这也是老师信赖你的最大原因。

很多时候，你也表现出了你的锐意坦荡、爱憎分明，难能可贵。

但是希望你知道，坦直不代表偏激，凡事需三思而后行，深思而慎独。

并且，必要的成功也是需要的。

从自己的内心开始奋斗，你能取得更大成就。

24、虽然平日里你不多言语，但能够让人感觉到是个责任感强，渴望参与班级工作的孩子。

学习上，有时稍欠自觉，略显粗心，在新的学期，要多多努力，发扬优点，逐步改掉缺点，争取更大的进步

25、看起来，你是多么乖巧的一个男孩，老师吩咐的事情你总兢兢业业去完成，但是有没发觉自己有时候经常犯些小迷糊呢

想想，每次作业有没有真的全心贯注去完成

回家有没有真的再认真复习今日所学

有没有真的聚精会神于课堂的每一分钟

这其实也是习惯的养成过程，当一个小小的想法变成行为时，便成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

希望你能及时纠正坏习惯，调整状态，迎头赶上，在适当时刻也大胆表现你自己。

26、你是个亦静亦动，很有主见的女孩。

你的勤勉努力、笃志进取、善于置疑让你在学习上能够不断收获新的进步。

是的，黑夜如果不黑暗，美梦又何必向往

破晓会是坚持的人最后获得的奖赏

望你能够保持永不满足的紧迫感持之以恒，并能积极参与到班级事务的管理中来。

27、你坚强勇敢、乐观大方的性格让老师非常欣赏。

学习上始终保持着上进好学的决心和韧性，生活中始终能做到豁达开朗，还有着良好的审美和绘画的专长，令人钦佩

以入世的态度做事，以出世的态度做人，这是我送你的一句话，希望你保持好心态，迎接新的学习生活。

28、你是同学拥护、老师信任的班委，乖巧懂事、伶俐开朗、自信大方、乐观合群，是同学们学习的榜样。

你爱护集体荣誉，有很强的工作能力，总是及时协助老师完成班务工作，是老师的得力帮手。

你心性坦荡，个性鲜明，能大胆说出自己的想法，难能可贵。

而你在运动场上的爆发力更让老师同学们惊叹

潜力深厚，希望在高中时期能逐渐发掘出来

29、其实你拥有你自己都不确知的才华，从你的文字中可以读出这样的信息：你时常沉醉在自己的小世界中，做自己喜欢做的事情。

老师希望你能敞开心扉，多与旁人交流你快乐的体验和想法，不要吝啬展示自己

还有，成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

请务必抓紧每寸光阴，努力学习

30、你聪颖活泼，浑身洋溢青春气息。

你爱好广泛，善钻精思，具备一定能力，潜质无限。

但是在有些时候，在面临一些问题的时候，你总表现得太过紧张，其实，征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是大胆地去做你认为害怕的事，直到你获得成功的经验。

继续努力

31、“静能生慧。

你是一个充满了才气和灵气的女孩，虽然平日里较少言语，但宽厚仁道，不激进，少与人争锋。

你学习成绩优秀，这也赖于你良好的学习习惯。

请继续努力，努力将较薄弱的科目补上，也努力与同学和老师多交流

32、最有希望得成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用时机去努力开创的人。

你是很有才华的孩子，老师希望你能把握好机会，求得上进。

你聪明，但也有着许多人共同的毛病—粗心大意和缺乏毅力，若能集中精力持之以恒，坚定目标致力于学习，定能大限度地发挥你的聪明才智

33、其实,任何事都是有重量的,那么，就看你把它变成压力还是重力了。

在这个方面，我很高兴地看到你做的很好，你学习自觉，成绩便是努力的证明。

老师安排你做物理科代表就是希望能多培养你的责任意识、大局意识和管理能力，希望以后在这方面能看到你更加出色的表现

34、老师同学们都在说你是个很有责任心和上进心的孩子，在班级需要的时候，你承担了劳动委员的重任，经常最后一个离开，就为了班级能有个整洁的环境。

老师很感谢你

而更可贵的是，你懂得安排自己的时间，在工作的空隙抓紧时间做作业。

希望下学期你的学习成绩也能随你的毅力和执着步步攀升，加油，羽腾

35、你聪颖，沉稳，内秀，静雅，还有良好的朗读天赋。

一个学期以来，我知道你时常忧心于学习成绩的难于提高。

其实，除了勤奋努力，善于钻研，掌握方法，还需要时间。

有这样一句话：大海给贝壳的定义是珍珠，时间给煤炭的定义是钻石。

静心省思过去，真心体会现在，常心看待将来，你会成功的

36、你很有能力，也很潜力，但欠缺的却是耐力和毅力。

君子厚积而薄发，希望你能振作精神，跟上进度，迎头赶上，期待你获得更大的进步

37、记得和你说过，你是个太聪明的孩子，你反应敏捷，活泼灵动。

但是做学问是需要静下心来老老实实去钻研的，容不得卖弄小聪明和半点顽皮话。

要知道，学如逆水行舟，不进则退；心似平原野马，易放难收

望你下学期重新抖擞精神早日进入状态，不辜负关爱你的人对你的殷殷期盼。

38、你是班级的数学科代表，老师很高兴选择你担任这个职务，不仅能促进自己的进步，而且也展现了你负责工作的一面。

但是学习是要和工作一样，需要一丝不苟的态度，包括上课的听讲是否及时而有效，包括功课的完成是否严谨而认真。

下学期，愿看到一个更加全神贯注更加专心致志的你

39、你知道吗

在世界上那些最容易的事情中，拖延时间是最不费力的。

而学习却是艰辛的劳动过程。

表面安静的你其实心里有着自己的想法和烦忧。

于是在不经意间，精力被不自觉地转移到一些琐事上，却总无法完全集中心智于学业。

也许你也已经意识到，也有了些许进步，那么请千万记住要持之以恒，要付出比别人更多倍的努力

40、你是个可爱安静的女孩，学习上自觉、认真，是一个令老师和家长宽慰的孩子。

只是在班级活动的舞台上较少看见你的身影，其实可以大胆地将自己的想法说出来，让班级多一份力量

41、你乖巧大方，组织能力一流，但在学习上总显得有些力不从心。

快马加鞭迎头赶上固然是必需，但也别太心急，要知道，欲速则不达，只要踏实努力，不懂就问，采用适合自己的学习方法，就会看到进步。

也许刚开始的时候进步很小，小到你看不见，但是不要灰心，万事开头难

将事前的忧虑，换为事前的思考和计划，彻底放松，加强锻炼，养足精神再迎战

你能做到的，蔡炜，加油

42、你的才华总不显山露

本人需要一篇完整的读书笔记，包括（主要内容、好词好句、读后感想）...

骆驼祥子读书笔记：

主要内容：

《骆驼祥子》是老舍的代表作。

作品以旧中国北平为背景，描写了人力车夫祥子由人堕落为“兽”的悲惨遭遇，表达了作者对挣扎在社会最低层劳动者苦难命运的关怀和同情，歌颂了祥子勤劳、朴实、善良、向上的优良品质，深刻揭示了造成祥子悲剧命运的原因。

好词：

甘居人后、与世无争、省吃俭用、兵荒马乱、卖好讨俏、

任劳任怨、低声下气、一清二白、一刀两断、忘恩负义

好句：

1.那辆车是他的一切挣扎与困苦的总结果与报酬,像身经百战的武士的一颗徽章.2.他们自己可是不会跑,因为腿脚被钱赘的太沉重.

3.钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。

4.为金钱而工作的，怕遇到更多的金钱，忠诚不立在金钱上。

5.经验是生活的肥料，有什么样的经验便变成什么样的人，在沙漠里养不出牡丹来

好段：

1、他什么也不知道了，只茫茫地觉得心有点热气，耳边有一片雨声。

他要把车放下，但是不知放在哪里好。

想跑，水裹住他的腿。

他就那么半死半活地，低着头一步一步地往前拽。

坐车的仿佛死在了车上，一声不出地任凭车夫在水里挣命。

此段形象地写出了祥子拉车时的艰辛，也对比写了坐车人的冷漠，更衬托出祥子的可怜。

2、不知道是往前走呢,还是已经站住了，心中只觉得一浪一浪的波动，似一片波动的黑海,黑暗与心接成一气，都渺茫，都起落，都恍惚，祥子像被一口风哽住,往下连咽了好几口气。

此段刻画了祥子内心的困苦彷徨，很生动。

老舍—一个伟大的人民艺术家一生创作了许多经典的作品，但其中最著名的要算《骆驼祥子》了。

《骆驼祥子》描绘了祥子的悲惨命运。

他拼命的赚钱，经过三年的努力换来了一辆洋车。

但是没过多久，乱兵抢走了他的车；接着特务又诈去了他仅有的积蓄，主人为躲避特务还使他丢了比较安定的工作，迎着这一个个打击，他作过挣扎，仍然执拗地想用更大的努力来实现自己梦寐以求的愿望。

但一切都是徒然：他用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又不得不卖掉来办虎妞的丧事。

他所喜爱的小福子的自杀，吹熄了心中最后一朵希望的火花，他丧失了对于生活任何企求和信心，从上进好强沦为自甘堕落：原来那个正直善良的祥子，被生活的磨盘辗得粉碎。

小说，真实地展现了那个黑暗社会的生活面目，展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目，如果不是他们的迫害，祥子也不会从充满希望走向堕落，一个曾经勤劳坚忍，有着自己目标的人最后却沦为了社会垃圾-这不就是可悲的人生吗

祥子的人生理想是狭小的，他的斗争手段更是错误的。

结果，使自己远离了周围的朋友，更加无力抗拒一次又一次的打击。

既然“要买上自己的车

成了他奋斗向上的全部动力，以至于是他生活在世上的唯一目的，那么，在他逐渐意识到自己根本无法实现这样的要求以后，他失去的就不单是一个理想，而是生活的全部意义，从而必然陷于精神崩溃的境地。

我看完《骆驼祥子》后，有一种意犹未尽的感觉。

我非常不想这长篇小说完结，有想继续看下去的感觉。

老舍写这部长篇小说非常出神入化，能够引人入圣，而且警动后世。

最近，我读了老舍的名著—《骆驼祥子》，从而令我感触良多。

小说通过一个旧人力车夫的辛酸故事，描绘了旧社会如何把一个正直、好强、善良、自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。

祥子老实、健壮、纯朴，对生活有骆驼般的积极和坚韧精神，他的唯一愿望就是买一辆自己的车来拉，做一个独立的劳动者。

后来，经过3年的省吃俭用，他用自己的血汗钱换来了一辆车，但没过多久，却被大兵抢走。

第二次他又攒够了钱，却又被那可恶的孙侦探给怍了去。

第三次，他娶了虎妞，还用虎妞的钱买了车子，本来日子过得已经很不错了，可是虎妞却难产死了，祥子伤心欲绝，没法了，只好把车子卖了来安葬虎妞。

他的这一愿望在经过多次挫折后，终于完全破灭。

他所喜爱的小福子自杀，熄灭了他心中最后一朵希望的火花，它丧失了对于生活的任何乞求和信心，从上进好强而沦为自甘堕落。

他成了一个麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌的行尸走肉。

这本书让我认识到旧社会是多么的黑暗，多么令人畏惧，竟然有把人变成鬼的罪行。

祥子仅仅是北京一个普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的人力车夫，在社会上是不显眼的，但命运还是不能放过他，折磨好强的他，毁了他的梦想，后来沦为自甘堕落的人。

悲剧总是令人毛骨悚然，胆战心惊。

人们常说“一分耕耘，一分收获”。

祥子胸怀大志，勤劳节俭，为什么最终还是走投无路

为什么非把他逼上梁山不可

难道那是个不让好人有活路的社会吗

其实祥子只是当时社会的一个典型，他的下场就是当时社会所有无权无势的人们的下场。

从中可以了解到，在当时混乱的社会里，人们是过着怎样的生活。

我们现在的社会就是美好的，幸福的。

没有自私，不幸和残酷了吗

回答是肯定的。

现在社会，有许多人进步了，也有许多人退步了，这个退步是指人们的心灵变得败坏了，丑恶了，他们去赌、抢劫…无恶不作。

然而社会总是要进步的，我们只能用强制手段去制裁这些人

作文范仲淹勤学苦读读后感评语

今天，我读了《范仲淹苦读》这篇文章。

读后，我脑海中始终有着一句话：有志者，事竟成。

这篇文章讲的是范仲淹幼时立下大志，以天下为己任，并为此不懈努力，终于成为一位伟大的政治家、军事家、文学家的故事。

范仲淹可以成功，这和他的奋斗是分不开的。

他为了成功付出了很大的努力：五年以来竟然没有睡过一个安稳觉，没有吃过一顿饱饭。

而对于我来讲，不要说五年了，就是五天也

受不了。

我和范仲淹相比，实在是太渺小了。

事实上，古今中外，范仲淹式的人物并不少：明代李时珍，为了完成《本草纲目》，他走遍了长江、黄河流域的许多地方，虚心向人民请教，骇异绅士要，经过二十七个春秋的奋

斗，终于完成了《本草纲目》一书；伟大的毛主席和共产党人经过第五次反围剿的失败，仍然不放弃，经过十几年的艰苦奋斗，终于建立了新中国，给我们带来了今天的幸福生活

伟大的物理学家、相对论的创造者爱因斯坦，从小愚笨，老师说他是“木头脑子”，但爱因斯坦并没有因此而丧失信心，反而信心百倍地继续奋斗，经过夜以继日的奋斗，终于

提出了相对论，震惊世人。

同学们，新世纪的钟声已经敲响了六年，面对明天激烈的竞争，我们应该继续奋斗下去，不向困难低头，毫不气馁，刻苦学习，向范仲淹、毛泽东、爱因斯坦那样，成为一个成功

的人

成为一个对社会有用的人

（刻意学习）这本书的读后感怎么写

每次坐在书桌旁，心中有千言万语，脑中思绪万丈。

但一到下笔时，却无法用文字表达出来，那种痛苦无法形容。

每每看到那些公众号的牛x们写的文章，逻辑清晰，结构合理，文笔幽默，让我佩服得五体投地。

不知自已要何年何月才能达到他们的高度和水平，也不知道要到什到时候自已才能像TA们那么牛，郁闷啊。

最近看了一本书《刻意学习》，对我写作很受启发，让我在黑暗中的看到了一丝曙光。

这本书的作者是Scalers，大家都称呼小S,是一本与《把时间作作朋友》同类的关于成长励志的书。

与《刻意学习》这本书的相遇也是偶然中的必然。

孩子们要开学了，全家一起去逛书店购文具，在选书的过程中，大宝看到这本书时，脱口而出“李笑来”（她们经常听我讲李笑来，无形中也记住了李笑来的名字）。

我条件反射似的转过身来，拿起了这本书，看见封面上写着李笑来、古典、采铜、万能的大熊联合推荐。

这引起了我强烈的兴趣，是什么样的书会得到李笑来老师的推荐呢

翻开了书的第一页，李笑来老师为这本书写的序言《成长是永恒的刚需》，看完序言，让我大概知道了作者Scalers原来是他是一个持续行动的成长者，一块听听有他的分享课程，设计和运营了一个上千人的付费社群，持续写作了1000天并出版了这本书。

啊，这么多标签，这么牛的人，不正是我需要学习的榜样吗

果断收入囊中。

花了两天时间，狼吞虎咽的把这本书看了两遍，真的不负我所望，是我目前以止看过谈行动谈得最好，最细致的一本。

作者把他1000多天持续写作带来的个人变化、感受、所取得的成绩详细的呈现在读者的面前，给我打了一剂满满的鸡血。

这不是一本心灵鸡汤的书，而是通过作者自已亲身体会及持续行动实践后的经验之谈。

这是一个普通人通过内容创来，抓住时代风口，实现财富自由的励志故事。

很多人都读过听过李笑来老师的《通往财富自由之路》，让我们的认知升了一级，知道了很多清晰准确的概念。

这本书里的作者也提出了很多新颖独特的观点和见解：持续行动是精进的最大技巧；强即时反馈是一种；不要用单变量模式思考问题；鸡血周期；行动系统和学习系统双成长系统，学习黑白盒等等。

我从书中受到了很多启发，特别是关于写作方面。

作者Scalers开始写作之前，状态与我现在状态差不多，经常刷微博，刷朋友圈，看各种各样的信息，无法长时间专注在一件事情上，担心自已因某些原因写作会中断，担心自已写得不好或无题材可写。

直到写了一段时间后，写到够专注时，担心的事情并没有发生，而且治愈了顽固的手机依赖症。

持续写作让他也成了一个很牛X的人，让他收获了意想不到的财富。

作者的经历对我触动很大，牛X的人一开始也是一个普普通通的人，只有通过持续的行动和学习，才有可能有机会成为牛X的人。

那我该怎么做呢，就是在写作的路上持续行动起来。

这是一本值得推荐给大家看的书。

摘抄一篇作文里的好段，200字，并写100字的读后感，写摘抄文章的题目，好的加20分

—《单翼天使不孤单》读后感

失去了父爱或是母爱的孩子，被称为“单翼天使”。

他们表面看起来快快乐乐的，和一般的孩子没什么不一样，但内心里却都有着挥之不去的忧伤。

《单翼天使不孤单》中张小伟这一人物就是一个单亲家庭中的孩子。

他努力用表面上的快乐来掩饰自己，换回的却往往是同学们的嘲笑与讥讽。

他掩饰得很好，全班几乎没有一个同学发觉出来。

就这样，他一直憋在心里，在寂寞与孤独中伴着委屈与泪水度过了多少个春秋…

在现实生活中，像这样的同龄人的确不少。

我也知道，我们似乎为他们也做不了什么，但是，我仍然希望能用我的点点心语、滴滴鼓励来靠近你们的心胸，抚慰你们的心灵。

对于一个孩子来说，失去了父母一方的溺爱，就像小鸟失去了羽翼，就像蛱蝶失去了翅膀。

你们体形完整，心灵却受了极大的创伤。

更可怜的是，世间没有一所药店有心灵创可贴卖出。

你们的心田上永远都残留着一道疤，这道疤一烙上了就没有暂时的。

是的，你们很委屈，也很痛苦。

但在我看来，单翼一样可以很美丽，也一样可以创造奇迹，甚至可以比我们做得更好。

因为，你们还有梦。

这一个个梦会牵引着你们去追逐它，找寻它。

一边的痛楚可以转化为一种力量，带着你飞，在自己的天空中任意地飞，自由地飞。

飞自己的道，让别人说去吧，相信自己，我们都是一样的，没有什么不可能。

当然，我这不单单只是在激励你们，与此同时，我们也在反省着我们自己。

我们应该帮助你们，也有责任保护你们。

我们给了你们太大太大的压力，太多太多的负担，因而造成了你们的自闭。

你们害怕讲出来，不敢讲出来，是因为怕我们说你们装可怜，是吗

是的，我们错了，我们确实错了。

不要自己对不起自己，真正对不起你们的是我们啊

我们作为双翼天使，给你们布置了太多的拘束，却没能给予你们一个真正的自由空间，反倒让你们做任何事情都变得提心吊胆。

不管怎样，作为单翼天使来说，你们勇敢了，坚强了，就是美丽的；而作为我们双翼天使来说，我们尽力了，给予了，也同样是美丽的。

总而言之，我们都是一样的

课外摘抄(好词10个,佳句2句,还有读后感)

描写学习的好词佳句

（1）描写学习态度的词语

勤奋 刻苦 认真 专注 钻研 踏实 勤恳 虚心好学

发奋苦读 脚踏实地 不耻下问 精益求精 刨根问底 废寝忘食 手不释卷 如饥似渴 持之以恒 一丝不苟

（2）专心学习的词语

聚精会神 全神贯注 屏息凝视 目不转睛 专心致志

津津有味 掩卷沉思 神情专注

（3）描写学习的佳句

小飞坐在座位上，埋头只顾写呀写呀，笔底下好像有源源不断的泉水涌流出来，用不到一节课的时间，一篇作文竟全写好了。

晓鸿恰好面对窗户坐着，午后的阳光射到她的圆脸上，使她的两颊更加红润；她拿笔的手托着腮，张大的眼眶里，晶亮的眸子缓慢游动着，丰满的下巴微微上翘—这是每当她想出更巧妙的方法来解决一道数学题时，为数学老师所熟悉、喜爱的神态。

每当我做作业时，笔尖沙沙响，好像小鸟在对我唱歌，又好像在鼓励我：“你要不怕困难，勇攀高峰。

她站了起来，回答得那么准确，那么自然，那么流畅，似乎早有准备似的。

她抑扬顿挫地朗诵着，声调优美，娓娓动听，举座动容。

他这个调皮鬼，书念得太快了，劈劈啪啪，像是炒花生米一样。

娟娟用普通话朗读课文，声音脆生生，很是好听，连阳光也听得入了迷，偷偷地从窗口钻进了教室，落在她的书上，久久不愿离开。

我贪婪地读着书，如同一只饥饿的小羊闯进芳草嫩绿的草地。

她钻进浩如烟海的书籍里，如鱼儿进入了大海，忘记了时间的流逝。

他勉强打起精神，翻开书，开始就觉得一行行的字在上面活动起来，像要飞；后来觉得只是模模糊糊的一片，像一窝蚂蚁在纸上乱爬。

他又埋头写起作业来，屋里静悄悄的，只听到钢笔在纸上沙沙写字的声音。

同学们坐在教室里，聚精会神地听老师讲课，像几十株花儿在静悄悄地承受着辛勤园丁的浇灌。

琅琅的读书声从各个教室飞出来，像动人的童声大合唱，音符满天。

描写劳动的好词好句

（1）劳动动作的词语

整理 收拾 晾晒 缝补 清洗 擦抹 揉搓 翻炒 洗涤 浇灌

大显身手 洗洗涮涮 挑挑拣拣 干净利落 手脚灵巧

心灵手巧 笨手笨脚 手忙脚乱 手足无措 手脚笨拙

（2）描写劳动心情、感受的词语

辛苦 劳累 辛劳 轻松 费劲 吃力 欣慰 欣喜 得意

喜出望外 心花怒放 兴致勃勃 心满意足 精疲力竭

（3）描写劳动成果的词语

大功告成 香气扑鼻 美味佳肴 窗明几净 一尘不染

井井有条 整整齐齐 干干净净 洁净明亮 有条不紊

（4）描写劳动的佳句

她把一叠馄饨皮儿都拿在左手心里，右手用筷子头挑一点馅儿，往皮儿里一裹，然后左一捏，右一捏，一只馄饨在我手中“诞生”了。

我拿起面皮，用筷子夹起馅，小心地放在面皮上，两手使劲一捏。

只觉得粘乎乎的，仔细一看，“哎呀

我不禁喊出声来—原来是我用力过猛，挤破了面皮儿，馅冒出来了。

我赶紧“急救”，又从另一边冒出来了。

我急忙又用另一块面皮儿裹住那一边，才算堵住了“漏洞”。

我终于用三块面皮包了一个饺子。

她在脏衣服上打上肥皂，就“哼哧哼哧”地搓起来，一个个小肥皂泡儿从衣服上冒出来，一会儿就变成了一大堆白沫子。

她往窗玻璃上呵一口气，再用指甲蹭一蹭，一连串动作干净利落。

我先在锅里倒入少量的油，等油冒烟的时候，我赶紧把鸡蛋倒入锅中，只听见“嚓”地一声，鸡蛋在油锅里迅速泛起，它地边缘多像小姑娘裙子上的花边。

我把拖把在水池里涮了又涮，再拧干，然后弯下腰，前腿弓起，后退绷着，“哼哧哼哧”拖起地来。

轻飘飘的一根针，在我手里好像很重很重似的，每缝一针都让我费很大的劲儿，刚缝了几针就累得我开始冒汗了。

轮到我们钉了。

我迫不及待地把线浸了唾沫，捻了捻。

可是我一捻，把那几个小毛头捻得又细又长，穿针得时候，穿来穿去就是穿不进去。

我只好把毛头拽下来才穿进去。

接着，我在线得末端打上结，由于线上有唾沫，打结得时候，老是粘住手指，好不容易才把结打好。

描写人物的好词佳句

（1）描写人物外貌的词语

虎头虎脑 眉清目秀 面红耳赤 白净柔嫩 满面红光

满头银发 目光炯炯 双目如潭 火眼金睛 浓眉大眼

慈眉善目 气宇轩昂 高大魁梧 英姿飒爽 衣着得体

（2）描写人物表情的词语

眉开眼笑 破涕为笑 捧腹大笑 笑逐颜开 满面春风

洋洋得意 和颜悦色 悠然自得 容光焕发 神采飞扬

气势汹汹 神情沮丧 愁眉苦脸 没精打采 泪流满面

（3）描写人物心情的词语

心花怒放 满心欢喜 归心似箭 心旷神怡 心潮起伏

心悦诚服 心事重重 忧心忡忡 心如刀绞 悲痛欲绝

怒火中烧 心惊胆战 心慌意乱 心急如焚 心灰意冷

（4）描写人物的句子

她的脸上有一双带着稚气的、被长长的睫毛装饰起来的美丽的眼睛，就像两颗水晶葡萄。

这孩子黑虎头似的脸上，生着一对铜铃一般的大眼睛，十分精神。

他的眉毛时而紧紧地皱起，眉宇间形成一个问号；时而愉快地舒展，像个感叹号。

他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮，像九月里熟透地苹果一样。

他地耳朵白里透红，耳轮分明，外圈和里圈很匀称，像是一件雕刻出来地艺术品。

她那张小嘴巴蕴藏着丰富的表情：高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸；生气时，撅起的小嘴能挂住一把小油壶。

从这张嘴巴说出的话，有时能让人气得火冒三丈，抽泣不止，有时却让人忍俊不禁，大笑不已。

李老师有一头漂亮得头发，乌黑油亮，又浓又密，她站在阳光下，轻轻地一摇头，那头发就会闪出五颜六色地光环。

我地同学萧红，梳着一条大辫子，黑亮黑亮的，浓浓的眉毛下嵌着一双乌黑发亮的大眼睛，看起来蛮漂亮的。

好词佳句1

1、如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。

铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。

课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线—船只穿过…天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

2、希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有饥饿感受的人一定消化好，有紧迫感受的人一定效率高，有危机感受的人一定进步快。

3、别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。

向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。

向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。

4、柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。

5、生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天…人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。

6、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。

你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。

7、倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒、播种、耕耘，直到收获的那一天。

8、生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。

摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样

这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。

山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持

这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。

9、爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。

10、日子总是像从指尖渡过的细纱，在不经意间悄然滑落。

那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。

11、忧郁的心情蒸发了。

12、褪色的记忆。

13、硝烟又在和平的家中燃烧。

14、有些记忆被焚烧掉，有些记忆被埋在心底，纯真年代如流水划过金色年代。

15、我，要融化在粉红的桃花瓣里，拭去整日在你心头的牵挂。

16、我完全读懂了父母的心。

17、母爱是一本我终生无法读完的巨著；母爱是一片我永远也飞不出的天空。

18、当枯黄的秋叶随风摇曳时，深秋飘然而立校外，月光下，父亲的影子拉得很长，硕大的风衣将瘦骨嶙峋的父亲裹了进去，我心头一阵酸楚。

19、人世间的真情就像一张大网，时刻温暖着人的心扉，就如妈妈的爱一样，永无止境。

20、岁月，是一首诗，一首蕴含丰富哲理的诗，岁月是一峰骆驼，驮着无数人的梦想。

21、船的命运在于漂泊；帆的命运在于追风逐浪；人生的命运在于把握，把握信人生，方能青春无愧。

22、往事如歌，在人生的旅途中，尽管有过坎坷，有过遗憾，却没有失去青春的美丽。

相信自己，希望总是有的，让我们记住那句话：错过了太阳，我不哭泣，否则，我将错过月亮和星辰。

23、假如生活中你失败了，请不要将忧伤的泪水写在脸上。

失败也是一种收获,生活中最得要的是有一份十足的勇气和一个创业的胆量。

24、曾经以为，一次无奈的哭泣，便函是人世间所有的沧桑；一个小小的挫折，便函是人生所有的失败。

是十四岁告诉我…

25、月光清幽。

淅沥的雨滴打在茅屋上，昏黄的灯光下，母亲密密地缝着游子的夹衣，忽然，一阵冷风挤进茅屋的窗隙，母亲似乎着凉，带着浓浓的倦意咳嗽了几声。

我梦中惊醒，怔怔地看着灯下年迈的母亲…

26、夜晚，春风柔和地吹着。

我托着下巴，坐在落英缤纷的台阶上，脑海里又浮现出一件难忘的事。

好词佳句2

1、请保留一份单纯，使你多一份与人的友善，少一些心灵的冷漠麻木；请保留一份单纯，使你多一份人生的快乐，少一些精神的衰老疲惫；请保留一份单纯，使你多一份奋进的力量，少一些故作高深的看破红尘。

2、成功是你梦寐以求的那朵红玫瑰，挫折正是那遍及周围的针刺。

快乐是你辛勤耕耘获得的果实，悲伤正是那成熟前的秕粒。

3、天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空宽阔无边。

大地拥抱每一寸土地，不论其贫富，所以大地广袤无垠。

海洋接纳每一条河流，不论其大小，所以海洋广阔无边。

4、当简爱说：\"我们是平等的，我不是无感情的机器\"，我懂得了作为女性的自尊；当裴多菲说：\"若为自由故，两者皆可抛\"，我懂得了作为人的价值；当鲁迅说：\"不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡\"，我懂得人应具有反抗精神；当白朗宁说：\"拿走爱，世界将变成一座坟墓\"，我懂得了为他人奉献爱心的重要。

5、大厦巍然屹立，是因为有坚强的支柱，理想和信仰就是人生大厦的支柱；航船破浪前行，是因为有指示方向的罗盘，理想和信仰就是人生航船的罗盘；列车奔驰千里，是因为有引导它的铁轨，理想和信仰就是人生列车上的铁轨。

6、什么是幸福

幸福是果园里果农望着压满枝头果实的满脸喜色，幸福是教室里莘莘学子憧憬未来的动人笑脸，幸福是实验室里科学家又有新发现时的舒展眉头，幸福是领奖台上运动员仰望国旗冉冉升起时的莹莹泪光。

幸福是奋斗的结晶，勤劳的丰碑。

7、未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵；未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。

挫折，想说恨你不容易…

8、幸福，时时刻刻围绕在你身旁。

如果你从母亲手中接过饭碗，心存温馨，那就是幸福；如果你在灯下读着朋友的来信，品味友情，那就是幸福；如果你独坐一隅，静静听歌，凝神遐思，那就是幸福

9、有人说，幸福是星级宾馆里山珍海味间的觥筹交错；有人说，幸福是高档舞台厅里动人旋律中的翩翩起舞；有人说，幸福是端座奥迪、宝马车于人流如潮的大街上招摇过市；也有人说，幸福是待在密室里数着成叠的百元大钞；然而我要说：拥有这些，不一定就是真的拥有了幸福

10、远去的飞鸟，永恒的牵挂是故林；漂泊的船儿，始终的惦记是港湾；奔波的旅人，无论是匆匆夜归还是离家远去，心中千丝万缕、时时惦念的地方，还是家。

11、幸福是什么

是功成名就、受人敬仰吗

是恬静悠闲、无牵无挂吗

是高朋满座、儿孙绕膝吗

我说：幸福是…。

12、人生就像一座山，重要的不是它的高低，而在于灵秀；人生就像一场雨，重要的不是它的大小，而在于及时。

13、要装进一杯新泉，你就必须倒掉已有的陈水；要获取一枝玫瑰，你就必须放弃到手的蔷薇；要多一份独特的体验，你就必须多一份心灵的创伤。

14、\"指点江山，激扬文字\"是一种豪迈的潇洒，\"天生我材必有用\"是一种自信的潇洒，\"独钓寒江雪\"是一种高洁的潇洒，\"不破楼兰终不还\"是一种悲壮的潇洒。

15、风从水上走过，留下粼粼波纹；阳光从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月从树林走过，留下圈圈年轮，朋友，我们从时代的舞台上走过，留下了什么呢

16、希望大海风平浪静，却常常有狂风和恶浪。

希望江河一泻千里，却常常有旋涡和急流，希

求：[德]威尔·格梅林写的《寂寞雪人》的读后感及评价

尾巴上的毛很丰富，像狐狸尾巴，恰好位于背线之下，犬立正时尾巴通常以优美的镰刀形曲线背在背上。

尾巴举起时不卷在身体的任何一侧，也不平放在背上。

正常情况下，应答时犬会摇动尾巴。

尾巴上的毛中等长度，上面、侧面和下面的毛长度基本一致，因此看起来很像一个圆的狐狸尾巴。

缺陷：尾巴平放或紧紧地卷着；尾根的位置太高或太低。

至少读两本课外书还要写十篇读后感

珍惜幸福 共创未来

读《凡卡》有感

一个寒冷的夜晚，在微弱的油灯光下，一个和我年纪差不多的孩子一边叹气，一边给乡下的爷爷写信。

他很瘦，饿着肚子，赤着脚…课文《凡卡》把一个活生生的画面展现在我的眼前。

他孤苦伶仃地在老板家做苦工，经常挨打，晚上又不能好好睡觉。

吃的呢

简直没有。

他在信中向爷爷诉说自己的遭遇，希望回到爷爷身边去。

但他不知道信封上要写地址，还要贴邮票。

我读到这里难过极了。

爷爷怎能收到他的信呢

我真想给他一双鞋，让他逃回家去，回到爷爷温暖的怀抱中去。

和凡卡相比，我又是多么的幸福啊

可是，他只有在梦中才能回到爷爷身边。

对他来说，只有梦才是甜蜜的。

同样是童年，为什么凡卡得不到幸福呢

因为他的幸福被“黑暗”的沙皇统治夺走了。

而我们的幸福，是共产党，是新社会给予的，是无数的革命先辈流血牺牲换来的。

我们应该珍惜自己的幸福，从小学好本领，长大后把我们祖国建设得更加繁荣富强。

只有这样，才能使像凡卡这样的苦难儿童的悲剧不再重演，让快乐和幸福伴随着我们健康成长。

2 读《鲁滨孙漂流记》有感

当我被书中跌宕起伏、起人入胜的故事情节所吸引，情不自禁地一口气读完整本书后，一种学会生存的勇气顿时涌上心头。

学会生存，就要有所追求。

“好好地活着”是当时鲁滨孙的追求。

为了生存，他在荒岛上猎取食物，修建住所，制造用具，种植谷物。

不管天晴下雨，他一直在用他的双手改造着身边的一切。

他用坚强的意志告诉自己：“自己是幸运的—能够幸运地活下来，有食物、有工具，而且自己还年青力壮。

靠着这顽强的毅力，他最终为自己赢得了返回英国的机会。

学会生存，要学会坚强。

人的生存虽然受到环境的限制，但我们要做环境的主人。

生活中少不了坎坎坷坷，但我们不能迷失生活的方向。

不要在生活中耗尽了自己，要学会在困难中战胜脆弱。

要相信：挫折能打倒人，也能磨练人，这就要看你是否能顽强地面对它。

“一本好书能拯救一个人。

读了《鲁滨孙漂流记》，我更加深刻地理解了这句话的含义。

鲁滨孙坚强、勇敢、永不言败的精神让我清楚地知道：今后该怎样去塑造一个全新的自我。

3 3-

读《安徒生童话》有感

《安徒生童话》这本书，给我的感受特别深，因为它是我读的第一本书。

首先，我对这本书的作者—安徒生有了一些了解。

他是一位诗人、哲学家、思想家和民族主义者。

这些因素结合在一起，促使了他的童话成了不朽的篇章。

《海的女儿》这篇文章大家一定非常熟悉吧

“海的女儿”是作者安徒生写的童话中的主人公。

她的生活在海里，是一条美人鱼。

她可以在海底世界自由自在地度过，多年的岁月，然后化成泡沫，结束她无忧无虑的一生。

她的寿命比人类要长好几倍，但是她却是一个低级生物，没有人类特有的那种“不灭的灵魂”。

为了获得这个灵魂，进入生命的较高级的境界。

她毅然放弃了海里的生活。

忍着痛把自己的鱼尾换成一双人腿后，便喜欢上一个人间的王子，希望通过那个王子得到一份人类的灵魂。

而那个王子和人间的女子结了婚，她的希望破灭了。

若她再想成为“海的女儿”，就得在王子结婚的早上，用尖刀刺进他的胸膛让他的热血流到她的腿上，这时她的双腿就能变回鱼尾。

回到她的家人中去，回到属于她自己的世界中去。

但是她没有这样做却自己投入海中，化为泡沫。

她这样对生命的追求，打动了成千上万读者的心，也深深地打动了我，使我懂得了生命的可贵。

在任何事面前都要有坚强的毅力，勇敢地去面对它。

要有一颗金子般的心，去对周围的每个人，在事情来临的时候，为他人着想，体现自己的胸襟和力量，这才是人生的追求。

安徒生童话里还有许多其他优美的故事，使我百看不厌，在那一段时间里，这本书几乎成了我的好朋友。

这本书里，我不仅知道了一些美好的故事，还受到很大的启发教育。

我喜欢读《安徒生童话》。

4 读《绿野仙踪》有感

《绿野仙踪》是美国作家莱迪的优秀儿童文学作品。

今天我读了这本书。

故事主要讲了小女孩多萝西被一阵旋风刮到了一个陌生而神奇的地方。

为了回家，她在女巫的指引下去了奥芝国寻求帮助。

一路上，她结识了三个朋友：没有脑子的稻草人，没有心的铁皮人，胆子很小的狮子。

他们同心协力，共同克服困难，战胜险恶，最后多萝西终于回到了家，朋友们也找到了自己的幸福。

当我看到多萝西用信念，鼓舞着她的同伴时，我心中便不由得被多萝西那坚定的决心和勇气感动了。

一直走下去，该有多少路啊

要走多少日子啊

途中要经受多少艰难与困苦的煎熬…

看着看着，我的脑海中不时浮现出了同学们出黑板报的情景：望着空空如也的黑板，几位小编辑们可发了愁，整天浸在那几本板报书中再也找不到新颖的内容，于是他们便你一言我一语地讨论了起来，并且搜集了班上许多同学们的金点子。

俗语说：功夫不负有心人。

终于，这有着新颖内容和有趣图画的黑板报在同学们精心策划中诞生了，这不是靠别的，正是靠同学们团结、互助、合作的精神。

在实践生活中又何尝不是这样的呢

没有任何一个人是十全十美的，只有团结友爱、互相合作，才能克服困难，取得好成绩，象多萝西一样找到真正属于自己的幸福。

有句俗语说得好：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮

5 读《唐诗三百首》有感

我读过很多书，其中我最喜欢读的一本书就是《唐诗三百首》。

这本书深藏着我国悠久的文化历史，还有不同姓名的人写得不同的诗.《唐诗三百首》这本书我对它的评价只有三个字“忠、义、孝”。

忠

忠就是忠心，这能表达出诗人对国家的一片忠心。

比如我国著名的“诗圣”杜甫作的诗都是慷慨激昂、忧国忧民的诗，体现了诗人的一种爱国精神。

如他写的《春望》、《登楼》、《登岳阳楼》…这些都是写诗人对国家的热情。

有些诗人以赞美江山来表现出他爱国，如王之涣写的《登鹳雀楼》…他就是以赞美江山来表现爱国精神的

义

义就是义气，这是朋友之间的深情厚谊。

比如说高适写的《送李少府贬峡中王少府贬长沙》、李白写的《送孟浩然之广陵》…这些诗都是写对朋友的深情厚谊，不忍朋友离去。

表现了对朋友依依不舍之情。

孝

孝就是孝心，尊老爱幼，如孟郊写的《游子吟》这首诗，表达了对母亲的孝心，也表达出母亲的一番苦心，母亲的恩情子女无法报答。

《唐诗三百首》有许多经典名句，让人读了是回味无穷，感人肺腑。

我喜欢读《唐诗三百首》。

6-

读《钢铁是怎样炼成的》有感

说到《钢铁是怎样炼成的》这本书,想必大家对它并不陌生吧!书里讲了一位坚强,勇敢的主人公保尔?柯察金.

读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后,我领悟到:一个人的毅力对他的一生是有很大影响的.就说这本书中的主人公保尔?柯察金吧,他的一生非常坎坷,然而他凭什么使自己继续活下去呢 是毅力.毅力给了他无穷的力量,老天也使他有了三次生命.自从认识水兵朱赫来以来,他的心被共产党吸引住了.经过几番波折,他终于如愿以偿,成为了一名共产党员.他出生入死,英勇杀敌.在战争中他也受了不少伤.最严重的一次就是被弹片击中头部,死里逃生.痊愈后,保尔没有忘记党,拿起新的武器,重返战斗队伍,开始了新的生活!他十几岁就立足杀场,英勇杀敌,热爱祖国,在战场上,他被砍了好几刀都大难不死,为什么 仍然是毅力.年轻的他后来疾病缠身,但他仍不停地忘我工作,有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作,毅力真是一种锲而不舍的精神啊!这是一个感人的故事,我的心好象在水里扔下了一块大石头,久久不能平静.我佩服保尔?柯察金那种勇敢,百折不挠的精神.讨厌故事里维可外多那种小贵族.保尔?柯察金的影子时时在我的脑子里浮现,鼓励我要像像他一样做一个坚强,勇敢的人.

生活在和平年代的我们,生活中一点小小的困难没什么大不了,只要勇敢地去面对,等事情一过,你会发觉,原来自己是有毅力的.保尔?柯察金的精神,永远值得我学习.

7《热爱生命》读后感

今天，我在家中读了一篇关于美国着名作家杰克?伦敦《热爱生命》的这篇文章，通过一个淘金者在冰天雪地的北极圈内遇难后，被朋友抛弃以后，最终战胜饥饿、恐惧、伤痛、以及病狼的威胁，依靠自己坚韧不屈、顽强的意志最终得救的事，表达出作者非常热爱生命的情感。

这篇文章，让我认识到生命的可贵，作者所要表达对生命的热爱使我感触颇深。

在学习中，我通常认为学习只不过是为他人学习，而忘记了学习的本质，被动的接受教育，殊不知，学习是为自己的灵魂和生命更加充实，乃至于更加丰富精彩。

时常想放弃学业，但是生命让我继续下去，不放弃追求科学的心理。

还有，现在的青年人不顾生命的反对，吸烟、酗酒、、吸毒等等一些陋习，摧残着宝贵的生命，使生命千疮百孔、腐烂不堪。

而在夕阳红中那些白发苍苍的老人们，他们是多么的热爱生命啊，每一天都生活的非常快乐幸福，为别人着想，并且善良、和睦的与别人生活，他们的生命是高尚的、纯洁的，他们的心是晶莹透亮，闪闪发光的。

热爱生命是我们不可缺少的精神力量，使我们的肉体与灵魂充分结合并且升华。

每个人都要有着这样的精神力量，这样强大的力量会使我们像文章中坚韧不屈、顽强拼搏不放弃生命的那位淘金者一样，让我们对待任何使我们产生放弃生命念头的时候，勇敢的战胜困难，努力向前，最终走向成功。

8-

读《迪斯尼大传》

人的一生总会经历许多坎坷，但这往往是成功的必需。

著名漫画、奥斯卡多项金奖得主—沃尔特?迪斯尼就是这样部位艰难，一步步走向自己事业巅峰的。

《迪斯尼大传》记叙了迪斯尼对绘画艺术的执著。

他极富想象力的画曾被老师多次撕毁过，但他没有灰心，凭着坚强的意志和战胜困难的决心，创建了沃尔特?迪斯尼公司，创造出许多深受孩子们喜爱的卡通形象。

有人说，人生中有许多事情是命中注定的，然而，沃尔特?迪斯尼等人却坚信，命运掌握在自己手里，坚持到最后一定会取得成功，这种想法是他们战胜自我、取得惊人成就的精神支柱。

俄国著名教育家马卡连柯曾经根据一些生活趣事写了一篇习作《愚笨的一天》，并投稿给高尔基创建的《记事周刊》，不料作品被退了回来。

可是，他并没有灰心，在专心学习的同时，积极参加教育活动，经过短短三个月的时间，写成了著名的《教育诗》。

由此可见，坚持对于最后的成功是多么重要。

人们在通往成功的路上，少不了会遇到挫折，但很多成功的人并没有因为在环境或自身条件的艰难下而气馁，也没有因他人的不良论价而否定自己。

他们努力拼搏，沿着自己的梦想之路坚定地走下去，用百折不饶的意志最终铸就了生命的辉煌。

而这种精神，正是我们从小就该努力锤炼和培养的。

9《春》读后感

今天，在绵绵秋雨中，我读了现代文学大家朱自清的散文名篇《春》。

朱自清的散文被誉为“白话美文的模范”，清新的文字、淡雅的风格，让我深深陶醉。

阅读他的散文，不仅仅是眼看口读，更要用心去品味。

《春》里春天象征着生机勃勃，寓意着美好的开端。

只有春天的萌动，才有夏天的繁华，才有秋天的收获。

“一天之计在于晨，一年之计在于春”，春天被人们赋予了太多的期望。

春天不再单纯是一个季节，而是变成人们对美好未来的向往和追求。

“像刚落地的娃娃，像花枝招展的小姑娘，像健壮的青年，”还要“安静和平”，人、动物和自然和谐相处，朱自清的春天，就是一种幸福生活的象征。

朱自清不仅是一个散文家、学者，更是一个有骨气的爱国人士。

他生活在旧中国，生活在战争和饥饿中。

今天我们品读这些清秀精到、雅俗共赏的文章时，难道你仅仅认为很“优美”吗

而我却觉得还有一点“忧美”，隐隐的“忧郁忧患之美”。

这么绝妙的天地人和谐的春天，对于生活那个时代的人来说，简直就是一种奢望、一种梦想，只能“盼望着，盼望着”。

现在的人们养尊处优，已习惯了慵懒，对于美好的东西，经常是熟视无睹，而且常常是身在福中不知福。

我们青少年是祖国的春天和未来，我们只有好好学习、茁壮成长，才有祖国的的繁华和收获。

我们要珍惜美好的时光，不能愧对“祖国春天”的称号，要让花开更红更香，要让草长更绿更广，为真正实现朱自清梦中的春天，添上浓重的一笔。

10 读《红岩》有感

假日里我读了一本有关红色革命的故事书，名字叫做《红岩》。

这本书主要展现了在革命战争时期，一些革命者为了全国人民的解放事业在敌人面前显示出英勇顽强的精神，不怕流血，不怕牺牲，直至献出自己最宝贵的生命。

正是因为他们的抛头颅，洒热血，才换来我们今天的幸福的生活。

这个故事中江姐这个人物给我留下了不可磨灭的印象。

由于叛徒的出卖，江姐被捕了，被关在重庆渣滓洞集中营，在这里敌人对她进行了残酷的严刑拷打，但是她依然没有屈服。

面对江姐的伟大行为，我感到自己很惭愧，平时碰过一些困难，就灰心丧气，总想靠别人。

遇到不会的难题，总这样想：“别费劲了，明天问问同学

把对的一面让给顾客读后感

一写读后感就头大，都不知道怎么写了。

此书涉及的内容比较多，其中以销售的方居多。

我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。

一、7Q销售

营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。

口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。

说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。

什么是销售呢

关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…

其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。

个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。

当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。

以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。

如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。

作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：

1.我为什么听你讲

开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。

2.这是什么

有什么特点

对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。

3.与我何干

掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。

4.为什么相信你

证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。

5.值得吗

必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。

6.为什么在你这里买

从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。

7.为什么非要现在买呢

要让顾客明白这个时机购买最合适。

只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。

如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。

二、顾客购买行为

1.个体顾客消费行为

（1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买

（2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。

对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。

（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。

2.群体顾客购买行为

组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。

在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”—找对人，说对话，做对事。

3.顾客购买常用技巧

（1）货比三家：如招标、比稿等。

（2）虚张声势、表里不一等。

三、顾客为什么听你

1.选对（合格）目标顾客

三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。

在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。

2.找到顾客

销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。

（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找e799bee5baa6e58685e5aeb931333339663335法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。

（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。

3.拉进顾客距离，套近乎

OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。

“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。

（1）销售自己

1）职业化、专业化外在形象；2）给人深刻印象谈吐语言；3）要有让人认可的行为习惯。

（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。

（3）巧妙接近顾客

1）“桥式”接近策略，遇人搭桥；2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大；3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去；（选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。

（4）使自己对顾客更有价值

1）事由：利益、电话、问题、心情。

2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。

在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。

话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。

3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。

（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。

（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。

（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。

（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。

四、这是什么

1.把产品特性说透。

把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。

（1）语言打动顾客

1）动听故事，润物细无声；2）事实案例说话，用第三方佐证。

（2）图片讲解，可视化。

（3）产品说话，体验营销。

（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。

2.必知产品知识

（1）产品的市场定位和突出卖点。

（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。

五、与我何干

1.识别具体问题和激发明确需求

（1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突

只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。

1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点；2）判断顾客真正想要得到的利益是什么；3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。

（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表—顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。

产品利益分析表—产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。

（2）明确顾客需求和产品评价标准。

（3）激发需要—由满意到不满意。

1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识；2）激发顾客对更高标准和要求的渴望；3）击碎顾客自我满足的假象。

（4）将群体需求转化为个人需求。

（5）对顾客需求分类

1）真实需求和虚假需求；2）显性需求和隐性需求；3）现实需求和潜在需求；4）迫切需求和非迫切需求；5）得到型需求和失去型需求；6）终极需求和路径需求

（6）学会转变顾客需求

识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。

（7）激发顾客需求的SPIN销售工具

销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、Need-pay off行的缩写。

s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。

SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。

2.将产品特性转化为顾客关心的利益点

（1）FAB法则

1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实；2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比；3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。

（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF\"的顺序效果更为出众。

BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。

六、为什么信你

1.细节彰显

（1）握手和目光。

（2）名片和名字。

（3）就座和领地。

2.处理顾客怀疑与技巧

（1）处理顾客怀疑和拒绝的原则

1）提高每一个销售环节质量；2）掌握一些常用处理异议的技巧；3）乐于做候补。

（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略

1）提前做好准备，不打无准备之账；2）选择好处理时机；3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。

（3）先认同，再澄清。

1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实；2）可认同过去，而不是认同现在，

3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。

（4）先澄清，再应对

1）直接回应。

2）进一步询问。

3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。

（5）用证明处理顾客的怀疑

1）个人品质；2）公司声誉和实力；3）产品证明。

（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧

1）忽视处理；2）直接处理；3）优势补偿劣势；4）缺点就是优点。

七、值得吗

顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。

1.顾客购买是价值而非价格。

2.寻找价值最大化的时机。

3.提高价值感的报价

（1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。

（2）报价策略

1）是给价格设置前提；2）报价格系列，给顾客想象、选择空间；3）反问顾客。

（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。

（4）处理价格异议

1）异议处理策略

顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。

处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。

处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。

2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。

八、为什么要在这购买

销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。

1.对公司和销售的异议

（1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。

（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。

2.塑造不同于竞争对手的附加值

（1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。

（2）明确谁是竞争对手。

（3）了解竞争对手信息。

（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。

（5）公司和个人附加值分析

3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础

（1）做好你的售后顾客服务。

（2）处理投诉：

1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。

4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。

5.提高顾客忠诚度

（1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。

（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。

（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。

6.趁热打铁—后续销售活动

（1）别让销售截止于成交

1）挖掘顾客价值。

2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。

3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。

（2）要求和激发顾客推荐

1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信；2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客；3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人；4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由；5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。

九、为什么现在就要买

1.购买时机异议和对策

（1）顾客现在不买的原因

只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。

（2）顾客需求不迫切的对策

1）利用SPIN销售工具激发需求；2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力；3）利用“客户的客户”带来的压力。

（3）交易时机不佳对策

1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠；2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。

（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。