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4s店市场部经理工作具体工作是什么

主要是负责进行市场宣传的，比如联系媒体（报纸、杂志、电台等），让他们帮你打广告，或者自己组织一些市场活动，比如在假期周末把店里面的车开到一些繁华地带去卖

汽车4S店市场部人员到底干什么

1、制定适合本地市场的市场活动计划，发掘当地市场机会。

2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员。

3、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划。

4、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。

5、本地区市场环境数据的收集、分析工作。

扩展资料：市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。

1、产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

2、市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

3、市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

4、销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。

包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

参考资料：市场部_百度百科

为什么现在汽车4S店的市场部经理都是女的

因为喜欢车的人，大都是男人。

4S店市场部工作职责以及工作内容

在很多4S工作职责以及工作内容都是同一内容，就是算有差异，也只是个别地方有所不同，再加上并没有一个统一的规定，所以两者往往会形成一个内容：

1、负责根据公司的发展战略，制定汽车销售服务的总体市场营销服务策略并组织实施。

2、组织编制公司年、季、月度市场营销服务计划及销售服务费用预算，并监督销售服务部门实施。

3、负责汽车的销售服务部门做全面的市场调研工作，并根据市场调研情况提出市场定位、市场总体策划和市场总体运作方案的建议。

4、组织公司代理产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层。

5、参与新市场机会的研究论证工作，为集团提供相关决策支持和操作建议。

6、组织与指导下属人员进行整体市场状况研究，包含经济环境与政策研究、供求市场研究、客户研究、竞争市场与竞争对手研究等方面。

7、负责根据市场研究情况，组织与指导下属有关研究人员定期编写市场报告。

8、负责市场策划部全部报告的整体质量控制，包括提纲的编辑讨论、资料数据的控制、关键章节的控制及组织不同形式的讨论与文稿形成过程的监督。

9、负责市场信息系统流程的建立，包括信息来源、汇总、数据库的整理与刷新、报告的形成等。

10建立广告宣传的策略系统，并根据具体进展及时调整。

11、编制广告宣传计划，提交总经理行政管理部。

12、监督所有策略的执行，包括展会、促销活动、大众媒体宣传等工作。

13、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。

14、对下属人员进行业务指导和工作考核。

15、根据市场情况和市场的具体情况，制定市场销售策略。

16、协助总经理完成销售工作的策划组织、协调工作，并建立并完善全面的销售管理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节。

17、负责营销服务方案的实施，制定客户政策、管理客户档案。

18、进行客户满意度调查，维护和提升集团服务品牌的知名度。

4S店市场部的工作职能和权限是什么

我在4S店的市场部的已经工作两年了，先后都是在日系品牌。

其实每个品牌的市场部工作性质内容都已一致的，包括美系、德系车店。

先说好的一面吧，其实单单从这个职位的性质来说是很好的。

可以了解、学习、思考一个品牌一个公司的营销策略，是一个前途光明的职位，经过自己的努力甚至可以做到一个4S店的总经理，甚至更高。

说到这里，你是不是顿时血脉沸腾，一定想要在这里大展身手

对，你一定是的，那么我就要做出以下的心理准备：

其实车辆的销量和公司的品牌效应不是你一个小小的市场部能够决定的，在这里你所做的就是一个出气筒、一个造假高手、一个万能的劳力，做到这三点就足矣。

那么你就可以在这个岗位上游刃有余了。

先说说市场部的日常工作吧：

意向客户信息的收集：

客户信息的收集

别开玩笑了，你能收集的了么

也许你就会说没有什么难的

就是做好展厅客户的登记就好了，NO NO你错了，你不可能有时间去做这些的，不然有时间做下来更庞大的工作么

让销售顾问做好登记

你也多想了，你辛辛苦苦通过你自己的方案e68a847a686964616f31333365643536和广宣吸引来的客户，如果意向级别不高的话，销售顾问就会直接PASS，或者为了降低自己后期的回访任务量就帮你PASS了，所以在领导面前你总会得到一个评价：市场部干什么的

就这么点客户

怪不得销售量跟不上。

所以在这里你要昧着自己的良心做一个造价高手了，当然不是乱造的，你要动动你到脑子不然让领导知道你在造假的话，你OVER了。

客户信息分析：

别想了，差不多得了，你都没有真实的意向客户信息收集，你去哪里分析客户啊

活动方案的制定：

也许你会说，方案

做方案

有自己的才华，做出好的方案，肯定会发挥自己的价值的。

对，也许你会有才华，能有很多好的想法，有很华丽的文案，有很牛X的视觉设计，当你信心满满的把自己的方案递给领导的时候，领导只会一句话：这么贵，能有效果么

对哈，你说能不能啊

没有前期准确的客户信息收集和分析，你说能么

其实还有一个更大的因素决定着成交量：客户会因为你一个方案来肯定一个品牌或者是决定一辆自己很长时间积蓄要买的车么

所以一个方案对销量来说也只是有5%的作用了。

这里你会说，我会精心策划，我能保证我的方案的有效性，那么你能确定在厂家要求的每月有三次活动的频率下你能保证你的方案质量么

对了，说了这么多，有一个大家最在意的问题：收入

一个市场部工作的人能有多高的收入呢

一般市场部的工资计算办法就是“基本工资+展厅销量N*单车提成”如果你是在北上广一线城市你可能是2500+N*30，省会城市呢就1500+N*20，地市级呢就1000+N*15，这个N是多大呢

一般地市级店也就是70左右，省会级也就是100左右，北上广就不一定了。

这里你就能算出你的工资了，注意这里是展厅销量不包括大客户、什么二级网点的销量的。

展厅销量也只是占总销量的70%左右。

另外还有绩效考核

什么绩效

就是你能问厂家要回来多少支援金了，这里就需要你高超的造假技术了，什么相关证明资料了等等。

一般只扣不奖。

活动方案的执行：

一个硕大的公司一次活动的准备执行都一个市场部来做的，对了说市场部，有人会问到企划部是干什么的

其实企划部就是市场部只不过是叫法不一样，一般这个部门的人只有一个市场经理光杆司令，所有问题和工作都是你自己一个人完成的。

这里要说下人力问题了，有的公司可能是两个人，一般一个4S店的总员工数可以达到110以上的可能会是两个人，一个市场经理、一个企划专员，总员工数150人以上的可能会是3-4个人，加一个企划专员和一个市场专员，职务不一样，其实工作内容都是一样的。

前期的物料制作：

这里包括广播、短信、甚至网络软文、电视字幕等软文；报纸图稿、户外广告、DM单页、展板等图案；现场礼品、展板、装饰卡、挂件、鲜花饰品等等等都是你自己一个人去构思、去制作、去执行的。

别的部门协作

别想了，人家“都很忙”。

活动执行中：

什么活动主持人、摄影、活动记录都是你自己要完成的。

活动结束：

开始总结了，这里你不要想着这次活动的成交量有多么的好，领导为赞许你。

你错了，因为，达成了成交量是销售部和销售经理、销售顾问的功劳，没你的事。

如果是要是砸了的话，呵呵，不好意思，是你的方案不行。

你以为这就可以告一段落了么

你错了，下来还有你一堆事情呢。

下来你要做活动总结，什么来了多少客户，都是什么样的客户，通过什么路径来店的，为什么成交、为什么不成交、还有你预算是多少，实际是费用是多少，差额是怎么回事等等。

不过这个是一个市场部的本质工作，不应该有什么怨言，对我相信每一个4S店市场部的职员都会全身心的去做的。

但是下面的事情，是让所有4S店市场部的人抓狂的

它甚至会让你否认你自己的人生的，这就是—造假

是的没错，造假，造假来骗取厂家的营销支援金。

这是公司要考核你效益的主要指标，因此你会怀疑你这份工作的真正含义是不是和路边上的“办证”是一个道理的。

这里你要用你60%以上的时间和你高超的PS技术来制作各种合同、凭证等来上传厂家，以便向厂家“乞求”支援金。

很多的东西都是要造假的，比如你没有投放哪个广告或者你没有做哪个活动甚至虚改费油金额等等等，你要做至少两套凭证，一个报备厂家、一个上报领导。

懂PS的同志们都懂得，修改一份凭证需要多长时间，并且要保证它的逼真性，每次活动都用几十张要做，所以你要想象一下你的工作量。

在这种情况下你不仅会考虑你的未来问题，而且你会否认你的人生的。

你心里会默默念叨“放下屠刀、立地成佛”。

毕竟你做的不是什么光彩的事情，即使你给公司申请来了大额的支援金，你觉得你会有成就感么

经过几年的工作，你学会了什么

造假么

懂得市场策划基础知识的都知道，在一个市场部的主要工作时间和工作精力主要放在哪一块：无非就是需求分析、产品分析、优寽分析、方案制定、方案执行等。

但是你60%的工作时间都要造假的。

你还谈什么市场啊。

对了，你说你可以改变这个工作模式，让自己做的更好，还是别想为好，因为每个月的营销方案和每个产品的营销方案都是厂家或者协会直接给你做好了，你直接做吧，否则你就面临这责罚。

一个实际的问题，一个价值几十万的产品没有一个人能靠自己的能力去策划增加这个产品的销量的，这里你只能是个木偶，是一个“高手”。

说到最后：其实4S店市场部是一个很好的锻炼平台，但是这里不是一个提升平台，这里你能开阔自己的眼界，了解到广泛的知识，锻炼你自己的应对力，但是不能成为专业人。

如何做好汽车4S店经理

市场部的职责是什么

汽车4S店市场部的职责包括以下几点：

1、通过活动策划，在4S店所在区域扩大影响，吸引新的潜在客户来店看车，增加新车销售的机会。

2、通过活动策划，在已购车的老客户中，提高客户忠诚度，hao处有两个：一是让老客户常回店维修、保养，甚至介绍身边朋友来店维修保养，增加售后产值。

二是提高老客户转介绍率，增加新车销售。

3、不定期参加当地的各种汽车嘉年华、车展，目的也是提高本店在当地消费者中的知名度，并且通过车展的机会，增加本店新车的销量。

4、根据本店在当地的推广需求，选择合适的媒体进行宣传。

一般可以选择的媒体有：大众媒体（汽车分类版）、专业媒体（包括网络、杂志）、广播、电视、楼宇广告等新媒体。

应该根据自己4S店汽车品牌的定位，选择适合的媒体进行宣传。

跟媒体的相关编辑保持良hao关系，经常刊发本店的一些新闻类稿件，通过软性宣传，达到广告的目的。

做市场调查。

市场部最主要的3个职责是：

1、【市场分析】，包括自店到店、集客、潜在、成交等；同品对手分析、竞品分析等。

以确定自店的市场定位与顾客细分，为公司的销售与服务运营决策提供数据支持。

2、【营销计划】，在公司的运营决策下，进行具体营销计划的制定与运营部门营销方案的指导。

3、【营销组织】，针对具体的营销活动（一般是大的、公司层面的），进行活动的策划、组织、协调、评估等工作。

本公司的活动宣传，条幅的制作，车展参展等等

我是4S店的市场部经理，和我们的销售我总监吵架了(销售总监店里有股份，出于尊重我受销售总监管)

销售总监也不一定是想针对你，毕竟你一会儿请假，一会儿又安排这个那个，给她的感觉你就是没把他这个上司放在眼里。

他没有了权威，他说你可能只是为了提醒你不要忘了我才是你上司，想来就来想走就走，把这儿当菜市场啊

你如果还想在哪儿上班的话，给他赔礼道歉那是避免不了的。

你就说爷爷生病心情不好，大人不计小人过，请他吃个饭把这个事情解决了，不面对见面了也尴尬，你毕竟是个人才，都当经理了，他知道孰轻孰重，一般都会给你台阶下的。

汽车4S店市场部职责

汽车4S店市场部职责是：

通过调研，提出各区域开拓战略，供销售部、售后部等业务部门借鉴，来进行产品（或服务）市场开拓。

负责4S店市场拓展这一块。

扩展资料：

有的4S店可能规划得很清晰，市场部和销售部分得很清楚，市场部下设了很细分的工作职位，比方说有市场总监，市场经理，市场调研，市场策划等等，甚至还有公关人员。

在这个时候，销售部的销售总监就是带兵的将军，市场部门则充当军师的智能。

当然无论怎么区分，市场和销售都是不可分割并且相互依赖生存的，二者缺一不可。

市场部是传达4S店总全命令的战略支持者，既充当联结纽带又是提供销售部门冲锋陷阵需要火力的军需部门，销售部则是命令的执行者。

如果一个4S店只设销售职能，那么他的新车销售就有可能会脱离了市场。

长远的销售策略没有，打到哪里算哪里；4S店的品牌无法建立，区域市场可能开发得一塌糊涂，尽管短期的利益会有所得，但是从长远的角度来说，这绝对是不可取的。

同理所得，市场部也不能脱离销售而存在。

参考资料：市场部_百度百科

如何做个优秀的汽车市场部经理

一、市场部职责

宏观来说：

（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；（三）是销售部的伙伴。

可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。

微观来说：

对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能：

1、制定产品推广策略

（1）制定产品线整体推广策略

（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略

（3）制定产品清理策略

2、规划广告策略

（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划

（2）门头、专柜等的设计和制作

3、规划促销策略

（1）针对经销商的促销办法

（2）针对本公司促销员的促销办法

（3）针对消费者的促销办法

4、公关宣传 研究制订提高本公司知名度的策略。

包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。

5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划

6、增补修订“标准推销话语”方案。

市场经理的岗位职责

（一）广告宣传

1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作；3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；4、对公司广告及促销效果作评估；（二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理

（三）公关宣传

1、制定年度媒介宣传计划；2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；3、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；4、策划执行新品发布会。

（四）培训

调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。

（五）市场管理

1、广告促销计划的制定、执行和检查；2、宣传推广物料的制作、下发和管理；3、公司各地市、各个层面广告活动的管理

三、市场部经理的主要活动主要活动 频率 最终结果

协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划 每年\/每季 公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督

执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调 日常 当地广告活动

执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动

跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报 日常 广告促销活动报告，评估报告

向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈 日常\/每周报告 市场信息报告

作为一个4s店的市场部经理，应该看点什么书啊，给推荐一下。

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