《消费者行为心理学》读后感1700字

销售做什么行业最有前途呢？

销售分为5类：

项目销售（含地产、工业品）、门店零售（含上门推销、直销）、电话销售、快消销售、电商销售

项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；

门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。

电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；

快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。

电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的同学



选择一家好公司，是有如下标准的：

1, 如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

2, 名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。

3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。

加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：

1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；

2、公司实力不错；

3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。

要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。

以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：

1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。

判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。

如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。

2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。

3, 不要加盟小老树公司。推荐销售高手交流圈子，壹肆零散壹玖陆散玖，暗号，贰伍，进去即可获得各行业顶级市调报告，各行业销售案例分析等等干货。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！

4, 不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。



新人择业建议

1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；

2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；

3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；

4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；

5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？

6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。

我从事销售10多年，卖过各种产品，创过2次业，1次失败1次成功，目前是一公司的总经理。　　我和一些销售高手建了个销售交流群，内有31个行业顶级销售高手的真实销售案例，他们都和我使用同一套顶级销售套路，在过去1年内分别年入10万到50万不等，并让500多个销售小白在3个月内迅速成为销售高手。

我建了一个销售创业扣扣裙：553-650-774，验证码：WXW。裙里有很多销售资料，下载学习。这个裙是纯经验交流群，裙里蛮多各行各业的高手，可以跟高手学习到很多经验，少走弯路。禁止广告、微商、传销。

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