《支付战争》读后感1600字

互联网时代的世纪变革（Paypal 1.0的崛起）（第一部分）
原创 ，原文发布于公众号：朝行天下
今天想介绍一本书，《支付战争》。
英文名称是 The PAYPALWARS，作者是Eric M.Jackson. 这本书我尚未读完，但精彩的故事还是让我不得不分享一下。
这是一个全新的互联网金融的创世纪。一些电子支付公司风起云涌，吞并，整合，颠覆。而本书的第一个部分，划时代的，1999年12月初，到 2000年7月这一个时间段里，Paypal 从初创到横扫硅谷，作为读者我，不得不感慨。这漫长而又快速的7个月里，Paypal 怎么就迅速占领了市场呢？ 说一些我的想法。
1999年 11月~12月
Paypal创始者彼得蒂尔有一个伟大的愿景，他说服埃里克加盟Paypal时提出的一个愿景。
这个世界上 ，每个人都需要钱——他们要得到报酬，贸易，生活，但是纸是支付不便的东西，21世纪，人们要更安全的货币形式，只要有网络连接，就可以在任何地方获取。另外，许多国家的货币政策朝三暮四，比如俄罗斯和东南亚几个国家，他们有时让通货膨胀，有时让货币贬值，用这些手段把财富从百姓手中掠走，而那里的大多数人，没有机会开设离岸账户，把手中的货币换成美元这样稳定的货币。 所以Paypal将改变这一切，让货币换成任何一些更安全的货币形式。
显然，这是一个伟大的愿景，康菲尼迪称此为 “统治世界”的愿景。
之后，Paypal开始加紧宣传，公司初始期间邀请了《星际迷航》的演员做代言人，介绍无线支付的理念。
1999年12月
一个企业，总是要面对相似企业的竞争者。 就像是耐克之于阿迪达斯，沃尔玛与ebay 之于亚马逊，同年，逐鹿群雄，dotbank 与X.com公司是Paypal的两大竞争者。
这两家公司在市场上始终紧随Paypal，而且迭代周期也极其的块，dotbank 支付服务甚至抄袭着paypal，而且抄袭的显然更好。 这种情况下该怎么办？ 显然，给定一个策略，加速市场占有才是目前的关键。
因此Paypal斥资100万美金的紧锣密鼓的招收用户。 历史总是惊人的相似，Paypal当时的策略是花钱买用户，每注册一个用户，及奖励20美金。但是，显然这样的占有还不是更快，有更快的策略吗？
彼得提出病毒式增长模式。 2000年的千禧年钟声敲响，Paypal加速着扩张的步伐，与eBay 网上拍卖会合作，借助这个平台，使得用户可以从拍卖会中用Paypal支付。不仅如此，Paypal还火力全开，建立广告，只要用户推荐，就可以拿到奖金。
2000年1月
前期的烧钱，让paypal到达了10万级别的用户量。 但是X.com 却也不甘示弱，也随后加入了eBay这个平台，但是，eBay 看到了这两家公司，显然也是出于羡慕，收购了Billpoint 网上信用卡公司。
显然，现在Paypal 又多出了一个竞争对手，为此，paypal提出了网络机器人的买手计划，用bot 检索商品信息，然后找到商品后像真人那样竞标。 有了这样的网络效应，Paypal 进一步扩张。
2000年2月
新世纪之初，真乃乱世，另Paypal想象不到的是，又一家公司加入混战，PayMe当时的愿景是 “解决向朋友讨债的尴尬”。但是目前为止，paypal 的策略依然是烧钱，竞争初期，极其惨烈。
总结一下：paypal前期扩大业务 需要找到切口“
ebay，有在线拍卖交易时网络支付的需求。
自动慈善机器人
推荐用户注册有奖金。
2000年3月
天下大势，分久必合，同年3月，Paypal与 X.com 合并。两家相同理念的公司优势互补，X.com有20万用户，他们沿用美元奖金策略去吸引用户，也增加了市场份额。但是新融合的公司面对的问题不仅仅是新公司文化理念的不同，还有更多的工程师间的隔阂，比如有些团队用linux操作系统，而另一些团队用windows的.新公司的命名等等。 此外，eBay 收购的billpoint 也让Paypal感到棘手。最初的情况，paypal 可以用内忧外患形容。
由于eBay收购，眼看着合并的paypal做大，心有不甘，要把其挤出paypal平台。因此eBay 推出免费发布拍卖陈列 还有优惠活动，凡是当天使用Billpoint就都可以享受这样的服务。短期内，Billpoint 的用户量增加。但是 Paypal大量融资，融资1亿。
2000年4月~5月
paypal 融资成功，死里逃生，但是PayPal却在此时拥有了客户危机。潮水的用户投诉没有足够的客服去应对。场面一度失控，这导致Paypal加急开发网站留言板，并建立客服中心。 同月 Elon Musk上任。
2000年 6月~7月
PayPal搭建营销团队，并提出向卖家收费策略，由于每次付款都需要想Visa 卡支付2%的费用，团队提出1000美金限额，同时期，eBay 收购了half.com.精彩的故事来了！ Paypal玩了一个好的策略，在eBay上开发“已验证”状态让卖家和买家交易， 这样用户银行账户和Paypal账户绑定，核验状态。并打上标语，我是paypal已验证用户，请放心竞标！”，这不仅是精彩的广告，又是身份的证明。从此Paypal 大步向前！！！