《口才如金：快速提升会销业绩的演讲技巧》读后感1800字

一、演讲的四个自
1、自信，这个不用多说吧！一个得有多大的勇气才能站在台上侃侃而谈？演说的过程当中，有的人喜欢你，有的人讨厌你，有的人在下面说话聊天，有的人中途离场都不用特别的在意。做自己该做的事情。你不可能做到让每个人都喜欢。
2、自然
所谓自然，就是做真实、简单的自己，顺其自然的感觉，让听众感受到我们的真诚。无论是掩饰还是造作，都是刻意的行为，都没有把自己的真诚、真心、真实呈现在听众面前，演讲要像跟家人聊家常一样，要说什么就说什么，想说什么就说什么，不拘谨、不尴尬。只有我们让自己处于最自然的状态，凡事不掩饰、不造作，让听众看到我们“真”的一面，才能让自己被听众接受，进而被听众喜欢。
3、自如
自如指的是收放自如，就是该时，该沉稳时沉稳，张弛、快慢有度，不让演讲的进程脱离自己的控制。这个需要不断的刻意练习。需要很强的功底，需要你对所演讲的内容非常熟悉。
4、自我
自我指的是自己的个性和风格，作者要求有很高的辨识度。这个不是普通人能做到的。
二、三个合一
1、内容与情感合一，就是我们在演讲的过程当中要用适度的情感来衬托内容，比如说我们表达一段悲伤的内容时候，我们的情感应该是低沉的，当我们要表达一段快乐的文字时，我们的情感应该是高兴的。内容是呢。，那我们的情感也应该是高昂的，也就是说你所表现出来的情感跟你说的内容要统一。
2、内在与外在合一
当你表达一段高兴的文字的时候，你的内心也是高兴的。当你表达一段悲伤文字的时候，你的内心也是悲伤的。做到内外一致这样你可以更好的演说。
3、人与舞台的合一，这个比较难。一般老虎他也做不到。仅供参考。

三、先演后讲
你用什么样的方式来讲？比你讲什么内容更重要？演说是你的语言、动作、眼神等整体的输出，而不是单纯的语言文字表达。如果你演说的方式是观众所不接受的，那么你讲再好的内容观众也听不进去了，首先你要和观众建立信任，想办法让观众接受你，要不然不管你讲任何内容，你都无法打动观众，你的内容再精辟，你的演讲都是失败的，怎么讲比你讲什么内容更重要？演重于讲，也就是说你的语言文字、手势、脸部表情、眼神等等，要构成画面感。
要让观众跟着你的思路走，在你整个演说的过程当中，有的观众可能中途走了，有的可能在下面窃窃私语，甚至有的人给你唱反调，都不要刻意的去理会。一旦较真的话，你自己的思路就会被打乱。正确的做法是按照预定的演讲节奏，利用舞台的表现和演讲内容的传递，一步步地将听众带入自己的频道，并让听众逐渐理解自己、接受自己。
四、演说当中的技巧
1、利用出场方式创造符合听众期待的形象
2、通过音乐来强化自己的辨识度
你的表达兴奋的语都的时候可以讯兴奋的音乐做背景。你都表达悲伤的语言的时候，可以用悲伤的语言做背景。这样的话让观众更容易入戏。
3、利用特写镜头让观众聚焦
演讲中的特写镜头是指通过定格、重复和夸大的身体语言来放大、突显，以达到使听众注意力聚焦的目的。
4、“定格”冲击听众视觉
定格是为了让听众注意到自己，进而取得良好的演讲效果，我们在做一些动作和表情时，就要做片刻停留，让听众看清楚。首先在刚入场时需要定格，当我们在演讲中要做问好动作时需要定格；演讲到达，需要用到肢体语言时要定格；做一些比较有鼓舞性、号召性和激励性的肢体语言时要定格；演讲要表现特定的情绪、表情或内容时要定格。

5、“重复”加深听众印象
演讲中特别重要的部分。你希望观众有深刻印象的地方，可以使用重复来加深观众的印象。
6、“夸大”形成戏剧力量
在表现一定的情绪或内容时，把我们的声音、动作和表情等做的比较夸张，这样能够快速的引起观众的重视。也更能接受我们所传达的信息。
7、运用声音美化语言节奏
演说时，音调有高有低，音量有大有小，速度有块有慢，配合使用，不能一味的说教式演说。
8、适当的停顿
在演讲的过程中，为了让听众清楚地听到我们传达的信息，就必须善于利用停顿，在这停顿的过程中，我们可以给听众一个接受并思考的时间，也可以聚焦听众的注意力，控制演讲的节奏，在疑问句、反问句、设问句后加入停顿，可以给听众创造思考空间，使听众化被动为主动，体现听众在演讲中的互动意识和主人翁意识。停顿也可以让听众对演讲中的问题有充分的思考和猜想，有利于在演讲者讲解后加深印象。

五、“三三四”法则
我们在整场的演出当中要做到站在，左边时间占30%，站在右边的时间占30%。站在中间的时间占40%。在不同位置演讲时，要与听众有充分的互动，特别是要通过眼神与听众进行交流。