《视觉锤》读后感2800字

十把提升品牌价值的锤子
在通常情况下，有个性的人才会有人喜欢，品牌也是一样，需要进行基因定位，有个性才能占领消费者的心智。
事实上，品牌是留存于创始人脑海里的，在企业诞生那天起就根植于企业的基因里。而现在的市场上几乎每个品牌都有一个商标Logo，但很少具备视觉锤，消费者并不知道是什么意思，不被消费者认可的品牌就没有自主定价权。
还不知道什么是视觉锤？
定位是确定企业品牌在目标受众心智中的位置，如果将品牌和目标受众比喻成两块木板，定位是形成强关系的一个钉子，而最有效的工具是视觉，敲打最有效的工具就是视觉锤。让你的定位与受众产生强关联的品牌视觉被称为“视觉锤”。
定位艾·里斯的接班人劳拉·里斯传承定位理论的首部著作——《视觉锤》，这本书中提供了10把好用的视觉锤，想要提高品牌价值的Boss们完全可以直接对照使用：
锤子1——形状
在寻找可行视觉锤时，遵循简单原则，伤心的是相对简单的形状圆形，方形，三角形，钩形，太阳等都已经被使用了，实际上这些就变成了无用的视觉锤。那这样的话我们该怎么办呢？——有一个技巧可将你的视觉锤用语言表述出来，比如可口可乐的“曲线瓶”、奔驰的“三角星”耐克的“钩子”，给视觉锤取一个名字来强化它的独特性。麦当劳的首字母“M”是商标，给这个商标取一个名字“金色拱门”就有效地把“M”变成了视觉锤。
锤子2——颜色
颜色可以有效地成为视觉锤，但是要谨记名字、口号和视觉锤一致才能建立品牌，单一的纯色要比多种颜色好。
名字、口号和视觉锤一致才能建立品牌，而不是依靠多样性。
如纯白色的被咬一口的苹果连两岁孩子都能辨认出，而汉堡王的三种颜色很难被大人一眼记住。蒂芙尼蓝、外研社外研红、柯达黄都传达着品牌在个字领域里独特的领先地位。
当然还有一个尴尬的现状，就是经典颜色都被抢占了那该怎么办？
我想化妆品牌玫琳凯的案例可以给我们提供一些创意上的参考：给产品涂上不同寻常的颜色来创造潜在的视觉锤。玫琳凯在1968年购买了一辆凯迪拉克轿车把它漆成粉红色用来推广玫琳凯的产品，迄今通用汽车已经为玫琳凯生产了10万辆粉色凯迪拉克作为销售奖励。现在在马路上一看到粉色的凯迪拉克轿车，你一定会知道这车主是做玫琳凯的而且还做得很大。
锤子3——产品本身
产品本身就是完美的视觉锤。美国的巧克力豆品牌MM豆就是用豆子本身做的视觉锤，还被评为美国最受欢迎的广告标志；还记得曾经年销8000万只的Crocs大丑鞋吗？真是丑到让人看一眼就难再忘记，一开始你不愿意穿，可是身边穿的人多了，你也就跟着穿了。
好吧，说到产品本身那必须得说奢侈品手表，劳力士刚硬八角成就经典，这才是真配得上低调奢华有内涵。
锤子4——包装
包装，与众不同的包装可以脱颖而出，人们做品牌常常只关心产品，却忘了包装也可以暗藏玄机。
近期流行起来的Rio鸡尾酒，各种口感和颜色，即使是不喝酒的人也愿意买回家作为装饰摆起来就为了好看，喝完了还可以将瓶子用来插花。
最近在G20峰会上火了一把的40元一瓶的农夫山泉，确实死贵，但是一放到超市就被抢光，因为它瓶子好看啊，简直是艺术品，据说是中法俄三国顶尖设计师比稿最终选择最优的设计方案而成。
据说在你最需要的时候一款单手就能打开包装的大象安全套能获得畅销也是这么个道理，你觉得呢？
经验法则提示包装作为锤子有多好并不关键，关键的是要确保视觉锤与钉子紧密相连，并且必须不断捶打钉子，才能成就品牌。
锤子5——动态
动态比静态更有效。据研究动态、运动或的视觉锤比哪些静态的更有效。因为视觉激活大脑的右半侧，是情感的一侧；语言激活的是大脑的左侧，是理性的一侧。视觉具备情感的力量更容易被人记住。
这里可以想到的案例是德芙巧克力还记得那条围绕着品牌代言人Angelababy柔滑旋转的巧克力丝巾吗？
锤子6——创始人
创始人，天生的视觉锤。 创始人自身就获得外界的好奇。
福特汽车把创始人亨利福特的老式签名作为标识，显示出正统和持续性，历史悠久的老牌公司一定要坚持做的事情。
同样是橙子，褚时健的却卖成了励志橙，橙子被赋予了褚时健大起大落的人生经历，满足了个性化的需求，因而褚橙得以大卖。
所有中国留学生的梦中情人——老干妈也是创始人作为视觉锤成功的案例之一。知识社群罗辑思维也是将创始人罗振宇作为大IP与用户直接联系，每天坚持60秒不间断。
让创始人的形象作为视觉锤会有一个小陷阱，就像罗辑思维CEO脱不花说的如果罗胖死了怎么办？用已故的创始人形象作为视觉锤会不会有风险？这里提出了一个解决方法，就是把创始人的头像卡通化。桑德斯上校的白衬衣黑眼镜和领结，同样令人印象深刻。
锤子7——符号
有意思的符号可以将无形视觉化。
如何把“保险”视觉化？不好做吧，符号就成了一个很好的选择。旅行者公司用了一个小红伞的符号来标志它的保险业务。
可千万不要把符号做成一个让人费解的谜，如果只给你一个字体艺术化的F你知道是代表着哪家公司吗？显然有很多答案，Facebook是比较明智的，它在F后边加上facebook，在自己的品牌有足够的空间的时候将原单字母“F”改成了全名facebook。词总会比字母缩写更具有力量。
锤子8——名人代言
使用名人代言，这是一把双刃剑。
在中国最常见名人代言了，但是代言费太高动辄就是几千万，名人也并不一定是你产品的消费者，名人的自我行为可能会带来负面作用，有损你的品牌。
郭冬临代言的江中牌健胃消食片，蒋雯丽代言的盼盼小面包，最让人匪夷所思的就是周杰伦代言电动车了，很难想象周杰伦在马路上以嗲平车代步，好吧，虽然说周杰伦的粉丝可能是电瓶车的消费群体，但是让一个天王巨星骑着电瓶车确实有些怪怪的。
注意名人代言长期使用会产生奇效，郭冬临代言江中就是一个典型的代表，郭冬临因江中广告的曝光率比他上春晚还要高，长期以来，只要胃酸胃胀消化不良了就想找那位光头哥要消食片嚼两粒~
锤子9——动物
把动物人格化。人们天生就喜欢动物，常常用动物来比喻人的一些特质。这个就比较常见了，如我们的BAT巨头，百度熊、淘宝的天猫，腾讯的企鹅，京东的狗无一不彰显着人们对动物的偏爱。
这里边要注意具体比笼统的识别度更高。美国最大的海鲜连锁餐厅不叫“红海鲜”而叫“红龙虾”，龙虾比海鲜的识别度更高。不同寻常比一般更有效，领先的高端熟食品牌不叫“猪头”而叫“野猪头”，显然后者更容易让人记住。
锤子10——传承
传承，让历史发挥作用。
有人愿意花５万块块在爱马仕买一款铂金包，也不愿意花200元买高仿，正是因为爱马仕品牌里传承着匠人精雕细琢的精神。
既然是传承，那么视觉锤不创新才是对的。美国的四大银行中，富国银行是最小的，他用了一个公共马车来表达他它150多年的视觉锤，实际上这个老式的马车比任何设计都有效，实践证明，只有富国银行是盈利的。
品牌需要两样东西，视觉锤和语言的钉子，钉子更重要锤子更强大，首要的是钉子，在顾客的心智中占据一个位置，使钉子深入人心的方法有三个步骤：重复→重复→再重复！
从长期来看，持续一致的视觉锤甚至比持续一致的语言钉子更重要。
品牌会犯的典型错误就是吸引所有人。