《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读后感1500字

你知道为什么某些消息忽然就在朋友圈传开了？你知道那些所谓的“网红”产品，忽然在你朋友间被抢购？你知道你是怎么就为了个小吃就跟着排起队来了吗？你知道“口口相传”到底要传什么内容才最有效吗？

《疯传》说：产品或思想需要包含如下六个感染力原则

一、社交货币，可以新铸造一种新形式的，或者本身具有内外吸引力的社交货币，通过游戏竞赛的杠杆原理及时给予因分享带来的自给奖励，使得人们感觉像自己人，必要的时候“嘘，请不要外传！”

二、诱因，不同的颜色、手势动作或者节日甚至某些韵律、谐音等，都容易成为高频率相关诱因被激活

三、情绪，一如“敬畏之情”这种高唤醒积极情绪，能够唤醒千百万人！47岁首登《英国达人秀》的苏珊大妈，以《悲惨世界》中“我想有个梦想”这段管弦乐伴奏作为开场白，谁曾想到她的歌声如灯塔一样闪耀全场？那样美妙的歌声，伴着她脖子后飘逸的头发，好像让人有飘飘欲仙的感觉。裁判为之动容，敬畏之情突生，观众惊声尖叫！全场各个角落都爆发出了山呼海啸般的掌声。观众听得撕心裂肺，激动之情无以言表！

激发了高唤醒情绪，无论积极或消极（愤怒、担忧），都将激增共享，这里藏着“共情”的秘密！

四、公共性，世人皆有乐于模仿他人行为的习惯，有时候路边停车也看下是否已经有车违规停着，而根本不管交警就在路口。连近年越来越流行的卷裤脚，甭管大江南北，也不论天气有多冷，因为在大街上有人这么穿了，所以也就从众了。这就是公共性原理可以带来的“疯传”，更不用说乔布斯特意设计的，所有苹果设备上，那颗被图灵咬过的毒苹果，一定是被其他人看得最清楚！这都是在消费“消费者剩余价值”罢了。

昨天咱们说到公共性，除了苹果设备在消费你的“消费者剩余价值”，可以大而推广来说，你能看到的，穿在你身上的那些大Logo、背在身上的从几万到几十万的包包，你以为是你自己的选择，其实都是公共可视性带来的效果，你不过是在帮着商家做免费广告罢了。甚至很大一部分朋友买车，都是受了邻居、同事、朋友的影响，这里除了公共可视性的影响外，作为同种灵长类生物，要求“公平”的那种“不服输”心态一直在作祟，达不到便像心里有只啮齿动物，在月黑风高之夜，一点一点咬着你的心，直到实在受不了这抓耳挠腮，于是终于屈服在那闪亮亮的Logo之下，就算看不懂、读不清牌子又咋样？刷我滴卡！

接下来是六条原则中，最容易被应用的。

五、实用价值，如前所述，某些产品和思想已经具备了很多社交货币的功能，但要开发这种功能还需要融入某些灵感与智慧；诱因的设计和情绪的激发一样需要人们大量的努力才能完成，不过找出商品的实用价值，应该不是难事吧？是否能够提供使用便捷？是否能够帮助人们省钱？是否能给人们带来更多快乐时光？是否能够让人们更加健康？是否能够节省人们的时间？或者消磨人们的时间？等等等等标准，都可以检验这个产品或这条信息是否实用。一条都找不到，就想靠着“交易心理学”里面那点“前景理论”、“参照点”、“100规则”，都是不行的，丹尼尔卡尼曼（《思考，快与慢》作者，心理学家，诺贝尔经济学奖获得者）都救不了你！

六、故事，特洛伊木马的故事流传了千年，无论东西方人，都大概知道故事大概内容，甚至很多人能从中总结出什么道理。因为故事就是能够传递一个思想、教训、寓意、消息或者一个结论。在创造一个属于你的产品或思想的特洛伊木马的时候，请一定传播更有价值的故事！

总之，宣传者们应该创造这样一个特洛伊木马，一个有社交货币的、可被诱因激活的、富含高唤醒情绪的、具有公共可视性的、有实用价值的特洛伊木马故事，还不要忘记把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们讨论的故事中，这样才能被人们“疯传”开来！