带货主播下周工作计划 第1篇

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

带货主播下周工作计划 第2篇

1．试衣服时间强调这是主播的第几套搭配，要逐一说清楚：上衣是 XX 号，裙子裤子是多少号，眼镜多少号，鞋子，包包的号码

2．A 轮介绍 平均五分钟介绍，不以个人喜好介绍，不影响数据。

介绍搭配或宝贝的时间，在展示搭配的时候，要同时根据进度，对重点介绍的宝贝完成宝贝讲解的录制，不要被粉丝的字幕问题打扰。

3．录制宝贝讲解的要求，必须包含如下内容：

(1) 面料特点（轻薄透气，不起皱，经过水洗处理等）同时辅以必要的镜头前动作展示

(2) 剪裁特点（介绍工艺的特点，合体程度，潮流趋势的相关度）转身等活泼的动作展示

(3) 尺码介绍（首先，从自身开始说：一定要讲自己穿的什么尺码，感觉是宽松还是偏紧；其次，要从衣服本身说，例如 S 码最多到110斤的人都可以穿。）

(4) 出货时间介绍（预售还是现货讲清楚，是链接的第几号，什么时候可以开始拍链接等）

所有的宝贝录制介绍完之后，场控提示数据，设定上架的数量（建议分批上架，设定饥饿营销）和上架时间。

粉丝暖场：安排忠粉3-5个，对产品提出有建设性的问题。尽量不要夸商品，而是多给主播一些思路和提示的语句例如：1.现在这是第几套啊。2.错过介绍了，怎么看宝贝讲解3.如何看回放等副播串场，口播时间：1.为主播站台，口播中不断强调 XX（主播名字）这次用心推荐的产品。2.介绍自己的身高体重作为参考，试穿进行展示。3.主播换衣服的时间，回答粉丝的问题

粉丝暖场：安排忠粉3-5个，对产品提出有建设性的问题。尽量不要夸商品，而是多给主播一些思路和提示的语句例如：1.现在这是第几套啊。2.错过介绍了，怎么看宝贝讲解3.如何看回放等中控台操作：1.进行套装或者是单品展示，要以秒杀的形式，介绍完了，再放链接。2.开播之后的链接，都是上一期的新品推荐介绍，都要在宝贝讲解录制完之后，整点时间开始放数量秒杀哦。打造抢购饥饿营销的氛围。根据现场状况：提示观众，抢购时间，语言上营造抢购的氛围。

核心：接地气的卖点介绍，激发购买欲！

4．B轮介绍：上一期直播数据结果形成新的方案，进行返场跟进。例如：反响强烈的款式，返场展示，着重回答观众的问题。突出回顾上一场的成绩，打感情牌。核心：增加粉丝粘性---老粉有满足感，新粉有获得感，留住新粉丝。

5．C轮介绍：根据现场反馈 对 A 轮产品返场介绍，注意以下几点：

l 进行A 轮新品或整体搭配的二次重点推荐和介绍。

l 是根据粉丝的问题，着重介绍粉丝关注的点，进行强调，要念出粉丝的名字，再回答问题。

l 同时重点进行个人 IP 的推荐，要撒娇，要卖萌，要装可怜，求客户多看看，加购物车，加关注。辅助优惠政策的强化，引导点赞和分享。

l 对 A 轮新品多询问观众的意见，引导观众打字发表意见，获得选品的决策数据

核心：互动起来！

6．中途换衣的过程中，由主播和副播，轮流语音提示，场外音提示或回答问题

• 关注主播，介绍当场的主题，抽奖的时间是在直播最后结束的时候

• 回答观众飘屏的问题

• 保持主播间的人气，刷存在感和好奇感

恳请观众，微信朋友圈分享直播链接

1.记录改进的点2.对于精彩口播话术记录，以便后续提炼3.总结观众的问题4.观察后台的数据，主播在A轮介绍之后，在 B 轮提示观看人数多的商品，进行第二遍讲解介绍。

带货主播下周工作计划 第3篇

主播：

• 亲和力好，微笑开场。

• 开场造型要有视觉冲击力，要有记忆点，要热闹。

• 看字幕提示问候每一位进来打卡的朋友，感谢大家每天来打卡。

• 重点念出新粉丝的名字，让新粉丝有被重视的感觉，再次自我介绍，

•播反复强调自己，突出值得关注的理由，提醒粉丝关注。

副播：

• 检查后台链接设置

整理流程，严格按照当天的直播流程 执行，做好各岗位的督促工作。

场控

中控台操作：协助副播设置后链接预告推送：1、将直播链接发送到微信，微博，微淘，粉丝群等各个展现平台。2、将直播预告的图文宣传，视频宣传转发展现。不要生硬的只推送直播链接。一张更有细节内容的商品图抓取能力更强。引流表现的内容要具体，具象。

带货主播下周工作计划 第4篇

第一，直播前，主要做得准备工作；

1，参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标，清楚各个岗位必须要完成好的板块。

2，运营运营中控人员需要登录谷歌浏览器，登录巨量百应，同时打开另外一个浏览器，或者电脑，登录小店店铺后台，准备好限时限量的页面，以及产品排序等；

3，氛围组和助理，以及投流工作人员，分别登录直播账号（一个直播账号可以同时登录5个手机），同时登录一个直播前前端，查看即时数据情况；

第二，直播中，主要随机处理事件；

1，主播板块，直播间粉丝问题的回答，粉丝福利的发放，例如福袋等；

2，气氛组，把控直播间的互动氛围，引导粉丝积极参与互动，以及话题方向

3，后台中控组，配合主播上架商品，排练好产品顺序，及时查看直播间人气和交易数据，把控投放广告方向；

带货主播下周工作计划 第5篇

第一部分：养号

第二部分：账号定位

第三部分：疯狂涨粉

第四部分：变现

第五部分：内容运营

第六部分：发布技巧

第七部分：粉丝运营

第八部分：数据分析

第一步：养号

会养号的，不愁流量、不愁粉丝、不愁变现。视频运营方案

什么样的账号需要养号？

1、新注册的新账号需要养号

2、注册很久但是没有运营的老号，现在想频繁输出内容需要养号

3、被平台提醒过，降过权的账号需要养号

4、一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号

不管是批量操作还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个账号，为了降低风险，这个账号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆。视频运营方案

固定使用最开始登陆，不要登陆其他的账号。

第2步：账号定位

账号定位实际上我们定位的是变现方式，定位的是目标人群。

所以，一个短视频运营方案必须包括精准定位，一个账号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作的难度降低很多倍。视频运营方案

比如账号定位美妆教学，就更新与美妆教学相关的内容，就这么简单，其他什么生活小窍门、电影片段等就在其他的账号分享。

具体的定位，要取决于你有什么特长或者资源。详细的定位方案，在今天公众号的次条文章里面也会具体讲解和拆解。

第3步：制作视频

制作视频的形式多种多样，真人的，非真人的都可以。短视频运营方案

图片的、动画的、场景的都可以，结合自己领域来选择，这个我们会在抖商研习社实战营里面单独讲解。制作视频也是短视频运营方案的重中之重。

很多新手不会制作短视频，也不懂如何拍摄观赏度更佳的短视频，更不懂剪辑、特效制作。

第4步：如何涨粉

涨粉主要有个方向：内容形式涨粉，追热点涨粉。

1、内容形式涨粉

首先，我们要了解，我们的内容能给用户带来什么样的受益：情感共鸣+价值传播+知识分享;

只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条，才是一则合格的视频，否则对于用户来说就是一条毫无价值的视频。

直播也是一个很吸粉的手段，直播你需要每天定一个话题，然后围绕着话题与你的粉丝进行互动。

2、追热点涨粉

什么是热点?

热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件，比如最近的林志玲结婚。

为什么要蹭热点?

当热点出现后，很多人都在关注一个事件的解读，发展，以及结局，关注的多了，肯定想有更多的了解，这时候你出现是不是会有很多人愿意点开看看，一旦你的内容很有趣的话，自然能吸到大量粉丝关注。

蹭热点注意事项：

带货主播下周工作计划 第6篇

—1—

如何配置团队？

不同时期，不同类目，所需的人员配置都不同，以下团队架构供参考，需根据自身发展阶段、所处类目、预算情况等因素综合考虑。

我们分别从新手期、发展期、成熟期来说。

1、新手期

老板/操盘手：战术决定战略。这个阶段处于项目初期，最核心的角色是老板or操盘手，直接决定了项目能否做起来，需把大部分精力都放在执行验证结果上！然后剩下的精力用来管理、和监督。

先说直播端：

主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。

副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。

场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。

再来看抖店端：

运营：店铺大管家，负责抖店日常运营、活动策划、活动报名，根据店铺数据分析，优化运营方案。

客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

当然，如果你是精选联盟玩家，抖店端则可以省掉，但需一位负责选品组货的人员，一般初期是建议操盘手自己去做选品，因为相较于员工，操盘手对货品理解，以及选品的经验会更加成熟一些。

带货主播下周工作计划 第7篇

新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼 职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通x00(x00)免费电话[号码x00(x00)__00009]，年前已经交过订金__元(商客部__经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访__县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

带货主播下周工作计划 第8篇

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

带货主播下周工作计划 第9篇

主播

1．真心诚意感谢！不断的感谢粉丝的支持和点赞

2．做好关键词推送。一定要重复核心关键词：回顾今天的主推款，比如：重工，凉快，面料好，百搭。不能太多词太泛滥；一定要给宝贝起昵称，形成粉丝记忆点：一定要带上名字，比如：小红 T，闪闪人字拖

3．做好预告：强调未来几天仍然有实力好货推荐，明确给出观看时间，观看办法，加入粉丝群，获得开播提醒等等。

下播前进行一轮抽奖，提升每天同时在线的时长。

副播

做好抽奖的安排

场控

做好抽奖的安排粉丝群发抽奖的提示信息总结数据

带货主播下周工作计划 第10篇

主题：主播亲选100套搭配，全都试穿给你看！

概述：从货源工厂选款，排列组合做出100套搭配，包括饰品包包等，是一个完整的造型。在15天的直播周期内，按照每天7-8套（约50件商品链接）逐步完成介绍。

（1）直播预热准备工作

1.选款—需要从货源工厂粗选出衣服版和配饰等商品，选款的同时，需要了解到大概的库存水平。

2.选款—需要从货源工厂粗选出衣服版和配饰等商品，选款的同时，需要了解到大概的库存水平。

3.文案---商品特点提炼，用于产品详情页的描述 和 直播时主播口播稿的内容

4.链接—根据拍照和文案的完成情况，迅速建好宝贝链接放入仓库

5.图文预告—制作：按照文案的提炼，将搭配好的完整内容提炼。

展现：达人微淘，微博，手淘粉丝，朋友圈

6.视频预告—制作：按照直播的期数，完成拍照期间采集素材的视频剪辑。展现：达人微淘，微博

（2）直播准备工作：

直播商品整理，挂上相应的号码牌，并按照直播流程的介绍顺序摆放

直播商品优惠详情^v^制作，建议以后更换成电子屏幕

直播流程脚本打印，主播，副播和场控，在直播前的半小时，再次确认当期直播的内容和方向。

带货主播下周工作计划 第11篇

直播间建设大概可以分为两部分：硬装、软装。以下配置仅供参考，请根据自己的需求进行。

一、直播间搭建——硬装

1、直播间场地

如果你是在家里直播，准备一个小房间把它改装成专业的直播间。如果是在公司直播，准备一间会议室（或者单独隔一间）即可，为了不影响直播和办公需要，记得做好隔音。

场地大小一般有20—50平米就够用了，当然这个不固定哈，主要看自己的需求，把货品、直播设备、人进场后不拥挤即可。（如果是娱乐主播，有10平米就差不多了）

2、手机

1）直播手机

用于直播的手机配置最好高一些，画面效果更好，有几个直播间，就购买几台。

2）客服手机

客服手机是给主播、副播、运营、场控使用，对配置要求没那么高，主要是观看直播、解答客户问题，推荐xx 8以上机型，二手机也不贵。如果没有预算，让同事们用自己的手机凑合过吧。

3、直播相机

直播除了手机，也可以使用单反相机直播，相机画质不仅更好，而且色彩更准确。但是单反相机长时间直播会过热强制关机、还有充电问题（自己找一下解决方案），然后电脑安装直播软件【抖音直播伴侣】进行推流。

4、直播电脑

如果用相机进行直播，一定需要配合电脑操作，抖音直播伴侣pc版目前只支持Windows系统（不支持Mac系统），建议选择笔记本电脑，价格在5000—6000元左右（品牌型号很多，具体看自己的预算）,如果不知道买什么品牌好，这里就推荐联想吧。

如果直播间地方比较大，也可以配备台式机电脑，看个人喜好。

6、直播麦克风

如果主播离直播相机较远，可能收声效果不太好，还得购买麦克风提升音质。

对于直播运营来说，使用电脑直播非常方便，抖音直播伴侣可以一键开播，实时展现公屏信息、发礼物操作等。（有关于相机如何连接电脑并进行直播，不会解决的，后续单独出一篇）

PS：关于双机位！

如果直播需要双机位切换的，最直接的方法就是购买导播台（或者两张采集卡，做虚拟导播台），最简单的就是买个云犀盒子，然后用两台手机插上就可以了。

PS：关于高清！

我们平时直播正常上传的视频画面为720P的，你可以选择上传1080P。【是否高清，除了设备以外，跟你的上行带宽高也有关系，宽带跟得上质量才能提高】

7、直播间灯光

直播灯光是美颜的第一步，平时我们在屏幕前看直播，是不是觉得每个女主播的皮肤都非常好，除了手机开启美颜状态，很大的秘密在于直播间里灯光的使用，只要灯光打得好，人人都是女神。直播间灯光一般分为：主光+辅助光。

1）主光

作用：可以使主播脸部受光均匀，使主播脸部柔和，达到磨皮和美白的效果。

位置：放置在主播的正面，与摄像头镜头光轴成0—15℃夹角，从高往低。

2）辅助光

作用：增加整体立体感，起到突出侧面轮廓的作用，塑造主播整体造型的立体感。

位置：左前方约45℃，右前方约45℃，从高往低。

可以直播购买组合套装。

8、直播三脚架（直播手机/相机）

三脚架的作用不过多说，大家都懂，不管是直播还是拍摄，必不可少的辅助工具，主要是用来稳定手机、相机。下面给大家推荐一款我认为还比较好的。

9、手机支架

手机支架主要是给主播、副播使用，在直播的过程中主播需要实时观看直播公屏的信息，方便控场和解答粉丝们的问题，购买桌面式支架。

带货主播下周工作计划 第12篇

策划一场直播，要从直播开始前就进行准备，包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一、直播前准备工作

1、直播设备准备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

3、安排直播参与人员

要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。

4、布置直播间

直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

5、熟悉直播产品

熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。

主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。

二、直播过程中

1、主播状态

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

2、直播话题预热

在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入话题。

3、讲解产品

（1）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

三、直播结束复盘